在新一轮冷空气再度席卷全国的同时，一场“羽皇大战”也火热上演了。截至上周收盘，号称“羽绒服界劳斯莱斯”的加拿大鹅，在短短三个交易日内，股价就累计下跌了将近16%，并直接导致市值蒸发将近80亿元人民币。更令人惊讶的是，从业绩飞速上涨再到如今的股价暴跌，这只加拿大鹅前后只用了半个月时间。

就在这边加拿大鹅遭遇前所未有的严冬之时，那边一个国产老大哥羽绒服品牌——波司登，又重新找回了春天。根据波司登11月发布的半年度业绩报告显示，截至2018年9月30日，企业的营业收入同比增加了16.4%，净利润高达2.51亿元，同比上涨将近50%。同时，波司登的港股股价也在不断攀升，五天半接近14%的涨幅，更是创出了该品牌五年来的股价新高。

与仅仅上市18个月，却一直称霸羽绒服制造业的加拿大鹅不同，波司登上市11年，才终于打赢了这场翻身之仗。且先不论这其中有某些事件的影响，以及其他多种原因，单是看波司登的突破与改变，相信你也不会对这个结果感到太惊讶了。

中老年品牌的华丽变身

说起波司登，大多数人的印象还停留在“中老年时尚”里。但很显然，波司登并未将客户定位局限在中老年群体中，“1-3年壮大国内市场，4-6年拓展海外布局，7-10年引领全球市场”才是波司登的整体发展规划。为了改变以往落后的时尚定位，波司登开启了自己的华丽变身。

首先，波司登利用最常见的营销手段——“明星效应”来为自己宣传。在9月份的纽约时装周波司登秀场上，维密天使不仅为其担任开场模特，安妮·海瑟薇夫妇、邓文迪、纽约名媛等各界大牌，都齐齐现身波司登秀场。随后，波司登还与三名国际著名设计师合作，共同设计联名款羽绒服。据悉，该款一经发售就被抢购一空，“精灵王子”奥兰多·布鲁姆、“猩红女巫”伊丽莎白·奥尔森也加入了身披网红羽绒服的大军。至此，曾经的中老年品牌摇身一变，成了当下备受追捧的潮牌。

国潮的崛起

其实，近年来不少曾经被人嗤之以鼻的“土味”时尚品牌，都开始提升审美，并逐渐晋升为“国潮”品牌。比如“中国李宁”，抛弃了以往学生运动服的刻板设计，李宁转而将“复古”、“解构”、“袜套”、“机能”等元素融入“重燃”系列鞋中，让人眼前一亮。秀场上的经典虎鹤标志和撞色拼接元素也令人印象深刻，“悟道”系列更是一鞋难求。改变后的李宁，股价也一路上涨，短短40天内，其市值暴增将近60亿港币。

还有近两年异常火爆的回力鞋，这个以前只出现在70后、80后回忆里的普通布鞋，经过停业、关厂、转型以及二次转型的几十年历练，终于变身为国潮鞋的代表;曾在2011年遭遇危机的安踏，再次凭借“多品牌运作”的发展战略，瞄准不同收入的客户群需求，完成了多品牌的矩阵布局。这一转变使安踏在2017年卖出了超过6000万双鞋、8000万件衣服，市值直接突破千亿港币，位列全球体育用品行业第三位。近日，安踏更宣布，以其为首的财团，将以43%的溢价，每股40欧元收购著名芬兰体育品牌“始祖鸟(Arcteryx)”，收购金额高达46亿欧元。

随着曾经“土味”时尚的崛起，也有不少品牌陷入绝境。和加拿大鹅有一样遭遇的，还有著名澳大利亚时尚品牌真维斯。截至2013年，真维斯已经在全国拥有超过2500家店，营业额高达50亿港元。但随后真维斯陷入行业危机，从2013年到2017年，短短四年时间，真维斯员工足足减少了6000余名，全国1300家门店被迫关闭，营业额也直线下滑至7亿港元，曾经的“休闲服饰大王”就此陨落。

经营战略的重要性

真维斯由盛至衰，主要问题还是出在自身的经营上面。为了迎合网络电商发展的潮流，真维斯早在2009年就开拓了电子商务渠道，2011年更是专门设立了电贸分公司，力求独立运营网络业务，但它最终只发展成了一家处理库存的公司，加上之前的成功，让尝到甜头的真维斯在三四线城市开设了过多门店，这些因素都直接导致其陷入了“库存售不完，新款不敢推”的尴尬局面。