這個案例的主人公 jame，與一些老闆和創業者一樣，也是處於迷茫無助、不知從何下手的境況中，但是他在 2013 年做到了每月盈利近 16 萬元，年盈利百萬餘元，成功實現逆襲！
jame 經營這家攝影館已經 5 年之久了，一直處於和同行競爭中，設備競爭、外景取景競爭、價格競爭、產品競爭、服務競爭、客戶競爭。。。。這一切都讓他不僅賺不到錢，每天還要賣力地吆喝。
那他是如何實現逆襲的呢？演繹了一場令客戶震撼，令同行傻眼的營銷大戲，看看他是怎麼做到的？
1、商業模式改造：通過全新定位，選擇了嬰童攝影做為這個攝像館的主打產品，從而規避外景這一個發展難題，也全面重新定位了商業模式中的利潤區。
2、吸引客戶：在對外宣傳中，提出免費提供 0-6 歲的寶寶照片沖洗服務，也就是不管是用手機拍的還是相機拍的，都可以到 jame 照相館免費為你沖洗。通過這一宣傳，目標客戶人數直接翻了 3 倍。
3、借客戶：培訓業務員的基本攝影能力，派他們到各種遊樂園，嬰兒游泳館，為他們免費拍照，同時告訴客戶可以免費獲得這些照片，只需在 7 天內按名片地址提示到攝影館來領取。
4、引導成交：在客戶到店中免費領取或免費沖洗時，再讓客戶免費使用店中場景、道具，拍幾張照片，客戶通過體驗後，需求被激發，從而可以輕鬆引導客戶消費各種套餐。這種方式快速提高成交率高達 170%。
5、在這個案例中，還使用了價值塑造策略，利潤同心圓策略，客戶轉介紹策略，贈品策略等。
在測試的第一個月，jame 的業績就已經讓同行目瞪口呆，輕鬆地做到一個月賺取近 10 萬元的利潤。在接下來的兩個月裡，又深度擴展了利潤渠道，重新設計了產品結構。目前 jame 店面每月營收達 20 多萬元，純利超過 10 萬元，預計全年收入超 100 萬元
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