這家公司在廣告投放上舍得花大錢,但利潤會成正比嗎?

丸美是一家著名的護膚品品牌公司,在廣告的投放上有非常大的手筆。而這些也為公司帶來了更大的利潤,2017年淨利潤達3億元。

創始人孫懷慶生於1969 年,曾在多家化妝品公司擔任高管,2000年與妻子王曉蒲在廣東創立丸美。丸美的前身為廣州佳禾,由廣州升旺和日本史威合資經營,兩者的出資比例分別為75%和25%。直到2009年,孫懷慶收購了日本史威的股權,由此外資退出。

这家公司在广告投放上舍得花大钱,但利润会成正比吗?

2013年5月,L Capital 又以1.8億元購買了丸美10%的股權,之後,創始人孫懷慶所持股份減少至佔比81%,其妻王曉蒲持股9%,兩人分別為公司控股股東、董事長、總經理,公司董事。

2000年,專注於眼霜市場的丸美誕生,第一款眼霜產品定價160元。之後,丸美逐漸孵化出子品牌“春紀”和“戀火”。目前,丸美公司的產品銷售以經銷模式為主,佈局多在二、三線城市,覆蓋了百貨專櫃、美容院、日化店、商超等。

2016年8月至9月期間,丸美科技生產的春紀美白防曬乳產品、丸美防曬精華隔離乳產品、丸美激白防曬精華隔離乳等7 批次產品,因檢出防曬劑成分與批件及標籤標識不一致被通告。這令人多少有些訝異。雖然丸美的主力市場是二、三線城市,但它一直希望打造國際化,並多次聲稱對研發的重視。

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無論是早期與日本公司合作,還是之後被L Capital入股,丸美在品牌經營與全球化競爭中比其他競品來說具有更多優勢。另一方面,前資生堂高管加入丸美的聲音也不絕於耳。據此前的公開信息,丸美工廠的管理、生產、研發、品管等重要職能全部由原資生堂日籍高管負責,其中總負責人即廠長是在資生堂超過39年服務經驗的池田正道。

2016年2月,丸美甚至在日本東京成立子公司,由原資生堂中國董事總經理鐮田正志任代表董事,主要進行化妝品的研發及拓展海外市場。他被認為美妝行業國際大牌在中國區的一號人物,有著豐富的管理經驗,同時已在中國工作超過20年。日籍高管的加入為丸美帶來科學嚴謹的銷售管理方法。

化妝品行業的品牌屬性明顯。一個品牌的銷售業績,很大一部分與聘請明星,投放廣告等直接相關。國產品牌中,韓束、一葉子、自然堂、百雀羚等都是冠名綜藝節目的常客。丸美更不例外,甚至更堪稱大手筆。據統計,丸美品牌形象代言人有周迅、梁朝偉、袁詠儀、梅婷、陳魯豫、楊子姍、宋祖兒;春紀品牌則為李宇春、胡歌、周冬雨、古力娜扎、吳莫愁等。

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2015年、2016年和 2017 年,丸美用於廣告宣傳類的費用支出分別為3.12億元、3.38億元和 2.90億元,佔銷售費用的比例為74.40%、71.58%和62.12%。廣告費用一定程度上與品牌效應強相關,如今這一比例的逐年下降,或許意味著品牌效應的減弱,也在威脅對下游渠道的話語權。

現在,戀火品牌主要以線上銷售為主。同時,公司靠這兩大品牌每年都會有非常好的業績。


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