談判，是一件特別考驗人的事。特別是在招投標中使用特別多，競爭性談判、投標結束後也得就細節事項進行談判。談的好，能給自己爭取到最大的利益；而談不好，還會損失掉不少既得利益。所以，老馬送上28個談判寶典，分分鐘變身談判能力者，讓談判更簡單、更得心應手。
一、精心準備
1、談判前做好準備，越充分越掌握主動權，做到知己知彼，百戰不殆。
2、談判中的擺事實、講道理、以理服人都要以大量的事實作為依據，同時要了解對手的性格，談判風格、談判習慣。
3、制定談判計劃，集中思考可能出現的問題，換位思考，並有相應的解決辦法；確定談判目標，哪些該堅持、哪些該讓步；並有詳細的談判步驟，在正式談判錢開會討論，大家心照不宣。
二、安排合適的人談判
4、談判是人與人智慧的較量，誰做主談、誰做副談，人的選擇決定談判的結果。
5、根據項目大小、難易程度、重要程度選擇人員；根據專業性質、自身情況和對誰特點配備小組成員。
6、如果對手是一個老謀深算、老奸巨猾的人，而自己成員像小綿羊，那就只能任人宰割了。
三、談判地點，座位影響心理
7、儘量選擇對自己有利的談判場所。克服心理不適。
8、談判要營造夥伴感，既是抗爭，又是高度合作，面對面坐容易造成敵對。
9、開場應營造有利的開局氣氛，充滿自信、輕鬆自如、著裝整潔、主動握手。
10、巧妙引入正題、開門見山或迂迴入題、先談原則後談細節或先談細節再談原則，根據談判性質決定。
四、牢記：決不讓步、除非交換
11、最先讓步，往往意味著最先被動；談判是利益之爭，他們可以以此不擇手段，即便未能得到多少好處，一旦發現談判的你軟弱可欺，他們還有什麼理由不爭取自己的最大利益呢？
12、如果不能往前一步，就絕不可輕言讓步，這是譚胖的一條基本原則，更是談判制勝的一件法寶，除非交換。
五、談判不是自己取勝、而是雙方合作成功共贏
13、商務談判不是你死我活的榨汁，創造性的談判結局是當你和雙方離開談判桌，你們都覺得自己贏了。
14、各取所需，各有所得，任何談判都有可能雙贏。
15、用你的開價鎮住對手，給自己留下更大的談判空間，攤旁是百分百的心理博弈，把握對手的心理低價。
16、聽到對手的要加時，一定要表現得非常吃驚；達到自己的心理底價時，一定要表現得非常無奈，讓對方有成就感。
六、把自己裝扮成吝嗇者
17、談判不需要大度、讓步的不是自己。
18、不要縱容對方的貪婪，當對手強硬、用你的強硬去感化他。
19、遇到情緒阻礙，保持冷靜的心態。
20、虛設一個談判主事人，給對手增添障礙可以否定承諾，爭取利益。
21、分析對方利益點，激發對方談判的興趣。
22、抓住對方的心理，即使很小的讓步也要表現得不情願。
七、談判中演好黑臉和白臉
23、談判陷入僵局，白臉入戲，黑臉白臉，軟硬兼施。
24、戰友佔有信息最多的一方，經常能夠主宰談判的另一方，要做到知己知彼。
25、積極傾聽對方，捕捉對自己有利的談判信息，不要透露自己的底價。
26、開誠佈公，以誠相見，同樣可以讓談判事半功倍。
27、聰明的談判者要學會講故事，說服對方。
28、以理服人，使對手無可辯駁，善於運用提問技巧，掌握談判主動權。
談判是合作的開始，而不是合作的結束。所以在談判時把握好節奏讓對方感受到你的誠意，相信對方也會真誠交流不會固執己見讓談判毫無可談。
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