一：关于融资
企业要经过ABCD等很多轮融资：
如果A轮融资15%，其他股东都按比例压缩吗？
B轮再10%，那么里面的也按比例压缩吗？
有人不压缩怎么办？
提前留多少股份池为最佳，应注意什么规则？
提示：通常是新进的再新的话，以前的股东不管是风投，都要同比例稀释。
但有些风投要求签定反稀释条款，就是你们原股东稀释，他风投的股份不稀释，提前约定好，签定条款。
“
【编者】风投的要求，不一定是原股东稀释，风投的股份不稀释；而往往是要求新的投资人的估值不能低于之前风投投资的估值，这个是合理的。
”
不叫股份池，叫期权池，至少要留15个点，20个点最好。
“
【编者】这句话的意思，可能是为了解决内部员工股权激励问题。就是预留一部分股份，给员工的时候不受反稀释条款的限制，因为给员工的股份的价格通常会大幅低于此前风投的投资价格。
”
二：非全职是否不适合成为合伙人？
提示：不建议成为合伙人，可以内部约定，现在可以兼职干着。
什么时候全职干着，再给股份，最多给点顾问费意思意思。
“
【编者】合伙人（注册股东）原则上要求全职，但确有特殊资源、特殊贡献的还是可以例外，只是不能占股比例太大。
”
三：如何拥有公司的控制权？新公司四个原始股东怎么分配股权？
提示：两个股东一大一小，或者三个股东，1大于2+3+4。
四个股东的话，也可以参照1大于2+3，或者也可以1小于2+3+4。
“
【编者】总之，要有火车头。
”
四：如果只出钱，不出技术和人，股权如何设计？
提示：参照内强外也强的设计，你给别人不断的做股权激励，让别人分红拿大股，你可以控股。
“
【编者】这句话的意思是，出资比例、表决权和分红权三者可以分离，其中一种典型的结构是：
1.出钱的注册股占大头；
2.出技术和经营管理的人分红可以占大头
3.表决权方面，出钱的大股东可以只要求对增资等重大事项有决定权，而对经营管理事项授权经营团队决定。
”
如果别人做的好的话，让别人控股都可以。
“
【编者】这句话有歧义。别人控股，等于是大股东放弃这间公司。大股东确实有选择的权利，但是应该强调：第一，有价值的公司不能轻易放弃；第二，如果确实要让别人控股才能让公司存续，那么大股东对自己今后当小股东之后的权益保护要有提前安排。
”
五：关于初期股权设置
4人合伙电商企业，期初是纯按出资比例算股份，股份分别是38%，23%（渠道资源），23%（渠道资源），16%。
企业无核心领导，管理分散，发展缓慢，如何解决初期股权设置存在的问题？
提示：没有核心大股东，不是1大于2+3，不合适，我建议调吧，看谁是关键人。
让关键人占大股，让他多出点钱，这样对这家公司都有好处，这种股本结构，大家都死了，跟着都倒霉。
“
【编者】这种没有大股东、控制人的公司，投资人一般不会投，怕内斗。
”
六：干股和实股的区别是什么？
提示：实股花钱，真的股东，在工商局注册的股东，干股是假定他是股东，只有分红，除了分红权没有任何权利。
七：我有技术，对方与我共同均等出资，该如何设计股份？
提示：你最好占大股，你又有技术又出资，对方只出资，所以你占大股，占60或70都可以。
八：我现在有一家互联网公司，很快实现盈利，找了一个很优秀的人做合伙人，关系也非常好，我全资，俩人成立一家投资公司6比4，控股我现在的这家公司是否合理。
提示：如果是你先成立一家公司，快盈利了，再引进新的合伙人。
40的话他的股份高点，如果一开始你俩搭伙成立公司的话，这个比例是可以的。
“
【编者】在项目公司本体上设一个控股平台公司，对未来资本运作有好处；同时，这个合伙人实际是原始的联合创始人，所以股份大一点是合理的，前提仍然是有控制人。
”
九：公司运作多久，让合伙人认购公司股份效果好些？
提示：什么叫合伙人，合伙人通常是公司一成立的时候有股份，叫合伙人。
如果公司成立了好久再认购的话，通常叫股权激励，给员工的。
“
【编者】不论时间先后，只要有股份，都可以叫合伙人。公司成立之后的任何时候都可以引进新的合伙人（股东）。
”
十：三个股东创业，应该给风投预留多少股份，这种预留是单独空出来还是放在大股东那里？
提示：风投不要预留，风投就是所有的股东同比例稀释就行，预留通常是给管理层的，叫期权池。
风返岗引进个2－3轮，1轮控制在10个点左右就行，只要保证上市之前大股东大于33就行。
“
【编者】引进投资要有增资思维，滚雪球思维，不要把份额留在大股东哪里或者别的地方。再说一遍：增资即可，不需预留。
”
十一：两个股东一起创业类似于资源互补，小股东想后期兼职股份，比例该如何缩减？
提示：小股东想兼职的话，商量股份收回来就行。
或者保留一部分，跟他商量，最好收回来，这是最好的。
十二：我们两位创始人一个市场，一个技术，股份比例5：5，是否合理，该怎么设计？另外，后续还会有几位渠道加入，该怎么调整股权结构？
提示：这种肯定是不合理，这种方式是最糟糕的。
你们再调吧，而且技术50，大了点，通常技术30个点左右，除非技术再投资，或者你俩都投资。
十三：如何分配股权给员工，分配多少合适？干股好还 是实股好？
提示：这种方式叫股权激励，通常是15个点左右是实股，干股多少都好。
“
【编者】如果创始股东对股权运作不太熟悉，建议从干股开始，华为、方太都是坚持做干股。顺便说一下，如果给了注册股又设定收回条件，操作起来很困难，还容易产生纠纷，所谓的可放可收其实是伪命题。只有干股才能真正做到收放自如。
”
十四：管理者和员工怎么给股份比较合适？
提示：通常是先给管理层，2－3年后再给员工，员工先别考虑。
如果是一个门店的话，关键的员工，店长，副店长，通常拿出30个点的股份给他们就行。
十五：投资人进入时，公司在核定资产时，包括有型资产和无形资产，如果经营业额和净利润来计算，应该当如何计算？
提示：牵涉的是公司估值问题，估值问题有多种方法来估。
如果按净利润的话，通常叫市盈利，市盈利一般在10－20倍左右估值。
营业额除非对很特殊的公司，我们一般小公司不一定用上，营业额通常叫市销率。
“
【编者】估值方法，详见本公众号往期文章。
”
十六：合伙人股份价值计算标准是什么？
提示：先核算价值，先出钱吧，按出钱的算。
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