12月18日，A股上市公司松发陶瓷宣布，加入拼多多“新品牌计划”，培育全新品牌，拥抱内需市场。松发股份市场部总经理卢少鑫表示：“就像换了条高速赛道，眼前豁然开朗。”
陶瓷名企加入拼多多“新品牌计划”
广东潮州枫溪区的一天，是在一袋袋高岭土中开始的。作为中国陶瓷重镇，过去30年间，枫溪区在外贸日用陶瓷中扮演着重要角色。每一天，都有成批的瓷器经由韩江运至汕头港，搭乘轮船运至世界各地，这些出海的瓷器中，有很大一部分来自松发陶瓷，并成为万豪、希尔顿等星级酒店的指定供应商。2015年3月，凭借海内外市场的出众表现，松发陶瓷顺利登陆上交所主板，市值近24亿元。
12.18日，松发陶瓷通过拼多多“新品牌可视化平台”，直播自动化生产线。
在多年的海外“巡航”后，2018年，松发陶瓷正式宣布加入拼多多“新品牌计划”，培育全新品牌，拥抱内需大市场。
21道工序 9位师傅 19.9元包邮价
“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小制造企业成长的系统性平台，通过该计划，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂，帮助其有效触达3.86亿用户，以最低成本培育品牌。
得知“新品牌计划”的第一时间，松发便主动报名参加，并且应“可视化平台”的要求，加入生产线直播功能，向消费者透明展示产品制造流程。
据拼多多方面介绍，可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。
“通过可视化平台技术，拼多多将构建新的‘信任机制’。消费者可以更了解产品，更了解中国制造。”拼多多联合创始人达达表示：“对于所有加入‘新品牌计划’的工厂，拼多多都将提供技术支持，让更多‘神秘’的生产线像面包店一样清晰透明。我们内部将之称为‘鹰眼计划’，平台和消费者可以像‘鹰眼’一样，一键监督，所见即所得。”
在松发市场部总经理卢少鑫看来，“鹰眼计划”是一次难得的展示实力的好机会，因为对于瓷器的质量，松发可以说非常挑剔。从注浆、修胚、上水，到定型、素烧、上釉、烤花，每一件松发瓷器，都要经21道工序，过9位陶瓷工艺师之手，再由1300余度的窑炉高温烧制，整个过程要历时三到四天。
消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。
这些过去由老师傅传承的手艺，如今通过可视化平台，完整呈现在了拼多多用户的面前。据悉，仅加入“新品牌计划”当天，已有超8万人观看了松发陶瓷的制作过程。一位用户留言道：看完直播才知道，19块9的背后，居然是这么复杂的工艺和这么多位匠人的辛苦付出，真是了不起！
将“赔本买卖”做成畅销生意
19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”，是松发于拼多多热卖的爆款之一。这款产品，曾于内部引发广泛争议。
今年9月刚入驻拼多多时，卢少鑫在公司系统中下了一批10万只瓷碗的生产订单，引来了公司内部人员的质疑：“为什么要卖这么低的价格？还是这么大的一笔订单？”
然而，对于这笔“赔本买卖”，卢少鑫及其他管理团队有着更多思考。此前，松发的生产由FOB模式主导——工厂接到国外订单后开工，3个月后码头交货，现款结算。但随着出口与内需整体市场环境的变化，松发意识到，必须要调整企业战略重心，将国内市场作为未来的重点。
松发陶瓷的年报显示：企业去年出口销售额为4.41亿元，中国市场销售额为1.27亿元，出口比重高达78%。这一数据的背后，是近5年以来，中国日用陶瓷的出口增速持续放缓，内需产值却猛增217亿元。
不过，转向并非易事。上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏认为：“外贸企业转内销，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。对于低频消费品而言，需求侧的定位尤其关键，只有聚集海量需求，形成全新的流通与认知通道，才能脱颖而出。”
卢少鑫对于上述观点深有体会，这也是松发与拼多多深度合作的原因之一。“日用陶瓷分淡季和旺季，拼多多稳定的订单，有效撑起了工厂淡季的产能，使得工厂整体的成本进一步摊销。”与拼多多合作的优势还不止如此，卢少鑫举例说，比如以前一条窑烧3万只陶瓷，里面会有不同品类、不同大小的产品，降低了空间利用率，容易出现落渣、黑点、变形等问题。但现在一条窑可以只烧1个产品，产能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。
以需定产 扶持千家工厂
中央财经大学中国互联网经济研究院副教授鞠雪楠认为：“市场经济环境中，供给侧的反应，总是落后于需求侧。在很多领域，需求侧的变化已经非常明显，但供给侧缺乏有效的反馈通道与灵活应变的机制。这一点，也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在。而拼多多‘新品牌计划’的出现，给这些企业紧握需求、构筑品牌快速通道提供了可能。”
针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多推出了一系列帮扶计划，包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。
达达表示：拼多多将联合更多品牌，根据需求端信息开发迎合最广大消费者的产品，深入推进以需定产的C2M模式。“伴随着国民对于美好品质生活的追求，一杯一碟、一盏一碗等精美瓷器，将重新回归多数人的生活。对于这些优质的传统文化与工艺，拼多多非常看好，将持续加大扶持力度。”
成都日报记者 王鑫
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