如今，這種爆發式增長沒有了，家居建材市場步入‘新常態’，大家多少有些不適應而已。
當前樓市調控降溫，直接威脅到曾跟樓市狂奔的建材家居。上述感慨流露，雖出自廣州美詩固門窗董事長詹緬陽接受媒體訪問時的感受，但新挑戰已來！
建材家居賣場，作為銜接建材家居商家和消費者的中介平臺，如遍佈各大中心城市的紅星美凱龍以及正在崛起的富森美家居等，名氣都很大，雖然行業遇冷，但擴張步伐似乎不減。
但現實地說，他們不是沒挑戰，比如線上網購的衝擊，還有線下大小同行之間的明爭暗戰。
所以，彈藥充足，很重要。擴張地盤，需要資本驅動，所以我們看到紅星美凱龍、富森美先後成功上市。
如今，又有一家京城大鱷也來了。它就是居然之家！
01家居資本遊戲：居然之家玩借殼
1月10號，武漢中商公告重大收購事項，核心內容就是停牌收購北京居然之家家居新零售連鎖集團100%的股權，方式是發行新股購買。
近日，居然之家官網公開表態：2019年劍指銷售額850億元，店面突破400家！如此高調，確實令人驚訝。
經查詢發現，北京居然之家家居新零售連鎖集團成立於2015年4月份，背後實力股東眾多，涉及25個股東。
除了北京居然之家控股集團控股43.9%股權之外，還包括阿里巴巴、雲鋒基金、歌斐資產等電商大鱷或私募資本大鱷。
其中，2018年2月，阿里巴巴及關聯方宣佈54.5億元戰略入股居然之家家居新零售集團，持有15%的股份。
從交易構架看，武漢中商通過新股發行購買上述100%股權的資產，北京居然之家控股集團等25個股東成為該上市公司的股東。
上述操作路徑，類似於昆百大收購我愛我家，完事後該上市公司直接變成我愛我家，可謂一番完美的借殼上市運作。
整個居然之家背後，實控人是汪林朋。其出生於1968年，歷任中華人民共和國商業部（現 商務部）財價司科員，中商企業集團公司財務副經理；全國華聯商廈聯合有限責任公司財務經理、總經理助理、副總經理等。
2001年8月起，汪林朋擔任居然之家控股集團總裁。2015年2月至今擔任董事長兼總裁。
02
家居新零售毛利率遠低於賣場
目前，我們暫無法獲取居然之家家居新零售集團的具體數據，但母公司居然之家控股集團的財務情況，大家還是可以獲知一二。
從這張表格，我們可以看到居然之家控股集團旗下核心業務，仍是商場業務，其次就是新零售業務，且佔比在穩步上升。
從這張表看，居然之家新零售業務的毛利率與裝修業務一樣，毛利率遠低於商場毛利率，且還在持續下降。
我們知道，馬雲是中國商業“新零售“概念的開創者，阿里又是居然之家新零售集團的重要股東，這無疑給了居然之家轉型升級提供了一個飛奔的翅膀，相關產品直接入駐天貓。
我們再來看一下居然之家家居新零售業務模型，實際上這在歐美已非常成熟，比如百安居、家得寶等。
從盈利模式看，由銷售企業統一向各生產廠商及代理商採購各類家居建材產品，然後出售給終端消費者，通過進銷差價及銷售返點來獲取收益。
但問題也不小，比如需要對各類主要建材品牌及品種保持一定的存貨規模，使銷售企業面臨較大存貨風險和較高資金成本。
03
馬雲代言加持，誰不服輸？
據悉，居然之家新零售板塊核心產品是旗艦品牌“麗屋超市”，野心是主動迎擊國際大型家居建材超市的競爭。
從居然之家八角店麗屋超市微博看到，馬雲竟成了誠信購物節的代言人。
未來，新零售向傳統產業深入滲透，肯定是一個大趨勢。馬雲先生如此拼力，哪有不起飛的道理？
業內俗稱“北居然，南紅星”。 北方的居然之家率先“捆綁”阿里淘寶，以求雙方互贏後，已“逼迫”南方的紅星美凱龍作出選擇。
目前，紅星美凱龍已捆綁騰訊，對抗居然之家與阿里戰隊。
業內人士分析說，雙方聯手的核心都在於數字化平臺打造，實現家居消費閉環。
實際上，雙方拼的是流量，斗的是技術，玩的是場景重構與消費體驗，都號稱“重構消費路徑與行業模式”。
因為這個市場太大了，潛力商機無限！
奇點 · 新媒體矩陣
大魚號丨一點號丨企鵝號
閱讀更多 奇點商業地產 的文章
