当前全球经济复苏艰难，国际投资能力下降，外需持续低迷，利用外资情况不容乐观；国内经济下行压力较大，内需力度不够，企业投资扩张意愿不强，区域间招商竞争更加激烈。
因此，随着国家宏观调控的不断深化，特别是土地、信贷、能源等招商政策日益紧缩，地方政府只有能够跳脱出以上束缚，依靠科技、互联网、商务充分发展，才能在全国招商竞争中脱颖而出。因为电商互联招商以其独特的招商方式，突破原有传统招商需要土地、政策、能源的要求。电商互联在招商模式创新上更可谓是一枝独秀，在电商红海中成为一种重要的招商方式。
产生强大输出力
电商互联招商法，是指孵化细分行业以社交为主要营销手段的电子商务平台为主体产业，并以此来吸引各类商家投资入驻，谋求共同发展，形成倍增效应，以增值产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商方式，电商互联招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以社交性质的电子商务平台为基础，积极利用科技、互联网、物联网、商务等优势，构建与社交性质的电子商务平台相契合的生态体系，确定目标商业，打造商业集群，有目的、有针对性地开展商业招商。
电商互联招商这种招商方式，不走体量这条老路，不以城市规模，而能产生强大的输出能力，从而提高地区竞争力和可持续发展的能力，主要有以下操作方式：
首先，孵化电子商务标志性企业。充分利用本地人才、资本、科技和创新创业资源优势，积极孵化和培育在电商细分行业占据主要地位的社交性质的电子商务平台企业，并积极给予融资、人才等相应的扶助，积极促进企业快速发展。
其次，加强企业配套产业发展。以社交电子商务平台企业作为招商主体，积极吸引科技类、互联网类、物联网类以及快递服务类的企业，形成社交性质的电子商务平台的聚集效应，推动社交性质的电子商务平台企业细分行业全产业链发展。
最后，完善招商引资政策环境。制定完善加快电子商务发展和培强做大电商企业的扶持政策，努力营造最佳政策环境。进一步精简审批事项，限时办结，简化办事程序，提高办事效率。以完善城市功能和改善生态环境为重点，加快促进企业发展的基础设施等重点工程建设，打造宜居宜业宜商宜游城市，为企业提供优美的创业生活休闲环境。
例如，上海市为适应新时代新发展新要求，积极拓展招商发展，并发展出电商互联招商的新招商模式：拼多多的新电商模式。这是基于上海市新的招商发展要求，而发展出来的一种升级型创业的结果，建立的基础有两个：经过10多年的淘宝电商教育与5年的微信社交传播习惯。
2018年，拼多多开始高调赴纳斯达克上市。作为电商如果没有上海市的人才环境、创业环境、没有孵化政策和机制，没有战略扶持，很难再短短三年时间，从一家小企业，做到如今的2000亿以上的市值企业。
而上海市也从电商红海招商的劣势中成功突破，为下一步丰富和发展上海市招商工作提供了更多的经验。
增强了地区招商实力
专家分析，上海市孵化出的电商互联“拼多多”是以价格便宜得以快速风行全国的，其核心就在于“从工厂到顾客”的去中介化电商流程。这个去中心化，对于上海市进行招商已不存在地域的问题，无论是全国乃至全球的商业部门都可以经由拼多多进行招商，并不需要前来上海市。于是，对于拼多多而言，两个方向变得极其有利可图：上行与下行。
一条路径是直接从制造业或者农业中招商获取产品，向城市进行销售，破除中间环节，降低城市生活的成本，提高城市生活的质量。对于制造业和农业集中的区域而言，市场是一个大问题。拼多多所做的，就是通过直采模式，使商品售价直接降低。这对制造业或农业地区当然是一种帮助和扶持。另外一个面是下行，也就是说，把城市中过剩的乃至是过时的产品通过招商向下销售给发展中的地区。
此外，杭州市为适应新时代新发展新要求，也积极创新拓展招商模式，并发展出电商互联招商的新的招商模式：云集。云集微店，作为社交电商的先行者，开拓了电商互联行业的先河，以全新的模式在电商领取为个人创业者、消费者、企业以及社会创造了独特的价值，也得到了政府以及社会各界的认可和支持。
云集在满足社交消费过程中，更加突出与人民群众消费升级理念的契合，推出的云集农业品牌孵化行动，百县千品计划，培育孵化100个地理标志农产品品牌，帮助更多的农产品能在线上销售，也与乡村振兴战略、精准扶贫攻坚战的国家战略相契合。
2015年5月，云集成立于杭州，2016年全年交易额超过17亿元，完成2.28亿元A轮融资；2017年全年交易额超过100亿元，日销售额最高超过2.78亿元。2018年4月23日，云集又公布了一则新的重磅消息，其完成鼎晖投资领投与华兴新经济基金跟投的1.2亿美金B轮融资。而杭州市也从电商红海招商的在竞争中更加巩固了自己全国领先的独特地位，为下一步丰富和发展杭州市招商工作提供了更多的经验。
综上所述，电商互联招商法，就是某个区域利用本地独特的科技、人才、商业、物流区位等区位优势，积极孵化出具有全国影响力的细分市场的社交性质的电子商务平台企业，并利用平台广泛开展项目招商，从而提升整个区域的竞争力。当前，上海市孵化出的拼多多，杭州孵化出的云集，都充分利用电商互联招商法，进一步增强了地区招商的实力和竞争力。
来源：中国企业报，ID：zgqybnews
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