自08年经济危机以来，世界范围的量化宽松使得基础货币供给增加，给市场上注入了大量的流动性资金。国内资本市场上，充裕的资金寻找各种投资机会，一时间创投市场异常火爆。这一时期各种互联网公司如雨后春笋般涌现，不仅冲击着大众的心理，也冲击着传统行业公司。在这如火如荼的创业盛宴中，一种以疯狂烧钱为代价，以规模扩张为发展逻辑、以高估值为目标的商业模式成为企业发展的主流方式，导致这一时期但凡是个创业者，不做个平台、不烧个几亿、几十亿、估值不搞个十亿美元，都不好意思跟别人讲。
然而经济是有周期的，当经济遇冷向紧缩转向，裸泳的终究是要抱臀鼠窜的。看看近期的重磅炸弹，哪个不是闹的沸沸扬扬。先有乐视非要改变世界，瞎折腾，最终资金链断裂，连国都不能回。再有刚刚曝出消息的ofo，凭借这戴维死磕式的独立发展，让小黄车最终不仅欠下供应商巨额货款，也欠下用户海量押金。这一场狂欢之后，不仅仅是创业者受到损失，其生态圈中的所有人，供应商、用户、投资人无一例外，都为这场疯狂的盛宴买了单。
随着资本寒冬的到来，各路VC、PE突然断了供，募资变得越来越难；而目前国内资本主要退出途径IPO又上演了最严厉发审，正巧前几年疯狂投资的基金到了退出期；另一拨打算卖给上市公司，而随着“忽悠式重组”的严管，并购重组也变得举步维艰。诸多因素的影响，使得不少以前靠烧钱烧出来的公司突然发现，原来自己除了有个庞大的架子外，造血能力竟是这么可怜。
面对如此现状，不少人提出了到底对于一个公司，是优先重视利润，还是优先重视规模？究其核心，并非是要规模还是要利润的选择题，而是有些人喊出的“活下去”，如何活下去？有钱才能活下去！
对于一个企业来说，现金流就是他的命脉，无论是规模大与小，也无论是亏损还是盈利，最终影响企业生死的是到底能够有多少资金沉淀在手里。为什么亚马逊连续20年亏损，股价从最低5.5美元飙升到最高2050美元，投资人一拨接着一拨投钱进来？充裕的现金流，其账面资金过200亿美元，近十年现金余额一直快速增长，经营性现金流十年持续流入，这就是亚马逊公司的底气所在。
因此对于一位企业创始人或经营者，在大的经济环境之下，选择优先扩张还是稳保盈利其实往往是随大势而动的，就如前几年的资本热潮，如果不把握机会扩大规模，可能面临的结果也不会好到哪去。因此，不论什么时候，身为企业决策者，始终要仅守的红线就是现金流为正。那么作为创始人，要有意识提升自己内外部造血能力，确保企业血脉通畅。
一、企业经营质量，永恒的硬道理。
作为企业决策者，一定要经常问自己，“我的企业到底怎样才能把钱握在自己手里”？即便是在快速扩张期，很难做到经营的收支平衡，但也要有清晰的战略或计划，在达到什么样的阶段，我能够通过什么样的手段回流现金，而这个期限并不应该是五年十年后，毕竟时间越长变数越大。比如一些企业的扩张是以城市为单位，那么每进入一个城市，就要清楚这个城市什么时候能够开始贡献现金，而不是闷头扩张到底。如果是这样的方式，资金回流应该是1年内实现收大于支。配合扩张的节奏把握，在一个经济周期内实现自身的造血还是非常有保障的。
如果是线上扩张的企业，同样要有一个层级的划分，不论是以细分人群、渠道平台，还是别的方式，都是应该分层级扩张，以达到与上述逻辑同样的节奏，实现企业自身经营的良好循环。
上述以规模扩张为主的企业重点是关注扩张支出，这是这类企业最重要的流出。这是可以专门作为一个主题深入探讨的。
相比规模扩张式的发展，利润至上的方式更为保守，但同样涉及到经营质量问题，因为“利润≠现金”，所以注重回款质量是这类企业应重点关注的方面。就如我一位朋友的企业，是在大文创领域经营，利润率50%左右，很可观。一直以来我都以为他过得很滋润，不缺钱，然后一次聊天发现，他过得很苦逼，公司账上没钱，为了付货款自己还欠了一屁股外债。究其原因，业务是赚钱，但是没人重视回款，回款慢坏账多，导致他始终处于资金断裂边缘，即便有更大更赚钱的业务，他也已经不敢接，生怕垫付的采购款成为压死他的最后一根羽毛。
可以说，企业自循环比什么都重要，这是企业生存发展最根本的基础，是企业资金最有保障的获取方式。
二、债务融资就是加杠杆，要合理运用。
大家都知道，债券融资不管是银行贷款、企业债、公司债，都是付出一个相对固定的代价，获得一大笔可用资金，而如果使用得当，带来的收益远不是几个点的利率。因此别心疼那点利息钱，十个点以下我认为都是划算的。 咱不说发债的事，那跟中小企业没啥关系，就单纯说银行贷款，可能有人说中小企业贷款难，银行贷款也跟我们没啥关系。我想说，首先现在对中小企业的扶持还是有一定效果，一些银行的小微企业贷款是真的能够贷出来哦！其次银行最关心是资金安全，所以看重担保物，可以通过个人房产连带等方式获得贷款，这并不难。作为一个创业者，如果公司经营还是稳妥的，这种方式未尝不可。如果作为创业者自己都觉得未来资金还款不靠谱，那就趁早打消各种融资念头吧。
在能贷款（我指得能，一是银行批，二是有还款能力）的前提下，还是应该保持与银行一定规模的合作，保持银行信用记录，这样到了真正急用钱的时候才能够从银行获得资金补充。要知道银行从来都是“锦上添花”，而不是“雪中送炭”的，所以要防患于未然。
三、股权融资小步快跑，提升自身议价能力是关键。
对于股权融资，这是近些年比较火热的融资方式。千万不要觉得这是白来的钱，股权才是代价最大的融资。有多少创始人因为股权安排的不合理，最终自己被迫出局，因此在面对股权融资时，一定要谨慎。当然，股权融资的确是公司业务加速器，投资人能带来的不仅仅是资金，更大的价值是带来资源，成为未来业务发展的助力。所以，股权融资是每位创始人的必修课，牛逼的创始人能够为企业源源不断带来投资资金，如果企业短期自身造血能力差，那创始人的融资能力更是公司活下去的关键。大家可以看看18年畅销书《滴血成金》，事情不鼓励，但这种融资能力确实牛！
当然，股权融资也是要讲究节奏的，如何能够最小化企业代价，是每个创始人都要权衡的事情。并不是一下梭了搞笔大钱就是最好的，越早期企业越不值钱，融到一定金额所付出的代价越大。最佳的方式是“小步快跑”，不断通过小额投资款加速业务发展，不断推高估值，再进行下一轮融资。通过更频繁些的融资，一方面随着企业的发展，估值不断提高，同样融资额企业付出股权代价越小；另一方面，频繁活动于各类投资机构之间，也能够保持企业在资本圈的关注度，更有利于下一步融资。
四、专项补贴，要重视的“小钱”。
从中央到地方，再到各类园区，都有各种为企业，尤其是高科技企业提供的补贴，比如中关村科技创新补贴等等，有些金额的确不大，但是也是一个企业可以争取的额外资金流入的方式，而且很多企业不重视这块，而补贴的获取也跟银行融资类似，是需要由小到大的过程，除非是那些头部企业，否则给予你补贴是不是靠谱，也是发放补贴的部门要担心的事情，因此从小的、门槛低的入手，有意识申请一些补贴，也是一条非常靠谱的获得资金补充的路径。
除上述之外，再比如如何进行成本管控，为企业节流；如何抓住税收优惠政策，合理降低税赋成本等，也都是提升企业造血能力的方法，这里暂不赘述，只是从几个大的方面来说说找钱的事。每块都有更多细节值得探讨，以后慢慢说。
閱讀更多 起風了0318 的文章
