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逼單是銷售過程中特別重要的一環，逼單就像是足球賽場上的臨門一腳，這一腳決定勝負。
相信你聽過很多有關於逼單的方法，但可能仍然不會使用，本文為你解讀最接地氣的逼單方法，這些方法幫助我們團隊在28天內成交了104個客戶，累計創造了高達千萬的銷售流水。
這些方法簡單、容易上手，你可以直接拿去使用。一位新銷售在聽完我的逼單方法分享後的第3天，就成功逼單成1單，還有幾個老銷售在短短的一週內搞定了好幾個難啃的客戶。接下來我們做詳細的講解，
1感情逼單
感情逼單指的就是跟客戶打感情牌，用客戶跟你的一點情感來促成簽單。
什麼情況使用這個技巧呢？
當你跟客戶聯繫很久了，但客戶依舊不簽單打款的情況下使用。
為了便於你使用，我把感情逼單細分為4種更詳細的逼單方法，分別是銷售冠軍逼單、新人破零逼單、團隊破記錄逼單、旅遊逼單。接下來，我們依次來做講解，
001 銷售冠軍逼單
假如你是老銷售，可以使用這個方法。
去年5月份，我們有一個銷售當月訂單完成的還不錯，在月底最後一天的時候，跟第一名只差1單，這麼一點的差距如果拿不到冠軍就太遺憾了。於是我們使用了銷售冠軍逼單法。
銷售跟一個做美容院的客戶說“王經理，我現在就差1單就拿到本月的銷售冠軍了，您幫幫我唄，我這邊拿到銷售冠軍後一定不會忘記您對我的幫助，我會對您的業務倍加用心，絕對為您超一流的服務。”說了很多類似這樣的話，終於打動了客戶，客戶不僅自己簽了1單，而且拉著好朋友一同簽了1單。就是這樣的一個逼單方法，讓這位銷售拿到了銷售冠軍的榮譽稱號。
使用這一個技巧的前提是你真的平時業績很好，客戶也知道，這樣才會產生成效，如果你平時業績就很差，效果會適得其反。
002 新人破零逼單
假如你是新銷售，可以使用這個方法。
去年7月份，我們團隊有一個新銷售，在月底前的最後2天還沒有破零，我和銷售都很著急。
他有個不錯的意向客戶，客戶是做汽車4S店生意的，有實力但就是墨跡不簽單，於是銷售跟說客戶說“張經理，您看咱們聯繫這麼久了，您這邊對公司和產品以及我本人都比較認可和了解，不瞞您說，我現在就差您這1單破零，不然我就會被辭退了，您的這一單對我至關重要，相當於雪中送炭，我一定為您提供最好的服務，請您幫幫我，咱們現在就定下來吧。”經過一番溝通，客戶決定幫助銷售一把，跟銷售完成了簽單。
003 團隊破記錄逼單
假如你們團隊在衝刺一個比較高的銷售業績，這個時候就可以使用這個方法，但務必是真實可靠的事實，否則效果會很差。
我們在2016年3月份團隊破百單的時候就使用了這個方法，當時用這個方法成功逼單了20多個客戶。我們要求所有的銷售夥伴在跟客戶談單的時候必須強調團隊破百單這一點，並且說明團隊破百單對於客戶的好處。印象最深的是一個做裝飾裝修的客戶，在最後1天最關鍵的時候因為要幫助我們破百單，自己簽了2張訂單，大大加速了我們破百單的步伐。
004 旅遊逼單
假如你們公司有一個獎勵優秀銷售出去旅遊的活動，這個時候你就可以採用這個方法。
之前，我們有一個銷售當月就差一點業績就可以去參加韓國5日遊，在距離月底2天的時候把所有的意向客戶都聯繫了一遍，但沒有能夠立刻簽單的。於是想到了逼單老客戶，銷售手裡有一個很有實力的做紅酒生意的客戶，客戶生意做的很大，對於網絡推廣也很認可。於是想到了用旅遊逼單法讓客戶再新籤一個產品。當時是我跟銷售一同去的客戶公司，跟客戶說了一下關於銷售的獎勵旅遊活動，又談了很多關於銷售個人方面的事，最後客戶出於對銷售的信任和感情，決定再籤一單。
2講故事逼單
此方法適合於任何時候，適用任何銷售和客戶，但是這個方法有很多的細節需要把控。
想要把故事講的生動有亮點，一定要包含6個要素，分別是時間、地點、人物、起因、經過、結果，缺一不可。
舉例，你可以跟客戶說：2016年5月，合作了一個做工業氣體的客戶，他公司在黑莊戶，客戶當時在某度做的效果不好，想要尋求一個新的推廣平臺。當時我是跟老闆直接溝通的，在他的公司談的合作，客戶在合作後3個月內接了好幾個大單，賺了很多錢，客戶特別開心，十分感謝我，時不時請我一起吃飯，後來還幫我轉介紹了幾個客戶。您跟他的情況差不多，我既然可以幫助他，也可以幫助您，我們簽單合作吧。
3優惠促銷逼單
當公司的產品進行了打折促銷，做了新禮品的促銷、有重磅好禮相送的時候，都可以使用這個方法逼單。
去年下半年，公司推出了一個品牌廣告的買三送三活動，這是特別大一個重磅優惠。得知消息後，我們的銷售第一時間打電話逼單，一舉成功拿下了好幾個高品質的客戶。運用這個方法必須要說的很急切，要發自肺腑的跟客戶講清楚這個活動的好處，要很真誠，一定要熱情、要激動、要有感染力，最忌諱的是沒感覺、沒力量、不急不慢的給客戶打電話。
4截止日期逼單
這個方法的使用原則就是告訴客戶現在合作可以享受什麼的增值服務，後期簽單會損失掉什麼樣的重大利益，然後再用時間截止點來逼單。
印象最深的是有一次公司推出了一個新產品，這個新產品必須要在月底的最後一天的下午6點前提交完畢，否則不能註冊成功。當時我跟一個做美容保養品的客戶不斷的強調這個時間點，那個客戶是在下午5點30分完成匯款，我們6點鐘幫助客戶提交完畢。完全是用了截止日期逼單搞定客戶。
5短信逼單
你跟客戶已經達成了合作意向，但客戶突然不接電話、微信不回、QQ也不回，此時你可以使用短信逼單，這個方法可以說是逼單中殺手鐧。
短信逼單就是編輯一條或多條120字左右的信息來說服打動客戶，引起客戶對你的重視，從而達到逼單的效果。
現代社會，大家每天都會收到很多微信信息，很容易錯過一些新消息，但每天收到的短信卻非常少，而且短信信息大多數是關於銀行卡資金變動或者一些個人隱私信息，大部分情況下不會被遺漏。所以，我獨自開發了一個短信逼單的方法，我自己和身邊的銷售夥伴已經運用這個方法成功逼單了上百個客戶，效果特別好。
有一年的中秋節前1周，我開發了一個做保健品的客戶，跟客戶已經達成了合作協議，原本以為一切都會很順利，籤合同打款。但就在網籤合同的第2天，客戶就失聯了。電話不接、微信、QQ都不回覆，令我很是著急。眼看就要中秋節放假了，如果客戶不能及時打款，節後回來就很可能死掉。
此時，我想出了用短信逼單的方法。我給客戶編輯了一條長達150字的短信，短信中說明了我發短信的目的以及對客戶的理解和認可，同時表達了現在付款合作的好處，以及我當下的困境，最後給了客戶臺階下，沒有完全逼死。
記得是在晚上8點鐘發出去的短信，當時也是抱著試試看的態度發的，沒想到就在第二天的早上5點30分，我收到了一條短信，打開短信一看特別開心，短信內容是“小李，看到你的短信很感動，你很細心，我今天下午給你付款”。就在當天下午3點鐘客戶把款項打到了公司賬戶。
這是我第一次使用短信逼單，沒想到還真管用。後來我又用了很多次，每一次都有效果。於是我把短信逼單的內容做了歸納，總結了4大基本原則，
001 要理解客戶、認可他、贊同他 、相信他
002 告訴他跟你合作的與眾不同之處
003 告訴他現在跟你合作的好處
004 釋放情懷、給客戶臺階、不要逼死
結束語
以上是逼單的5大通用方法，每一個方法都十分有效。逼單的終極秘訣其實就是給客戶一個“現在此刻馬上跟你簽單的理由。”這個理由可以是感性的，也可以是理性的。
逼單的方法大家看了都懂，但關鍵就在於實踐，逼單高手都是練習出來的。不要怕逼死客戶，你要清楚，真正的意向客戶是不會被逼死的，即便被你真的逼死了也不要擔心，因為在銷售的成長路上這很正常。沒有逼死過一個客戶的銷售，算不上一個合格的好銷售。不要猶豫，趕緊去找意向客戶狠狠的逼單吧。
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