做銷售，客戶就是不成交咋辦？
1 很多人做銷售都是“客服式的服務”，就是客戶問什麼，他回答什麼，客戶提什麼問題，他想盡辦法幫客戶解決問題，結果你不夠專業，回答的客戶不滿意，他就不想理你了；
而銷售高手都是做“引導式的服務”，
比如，我們運營社群，一直強調我們的隊員，一定要做好課後回訪，一定要鼓勵學員寫學習的感悟和總結，這就是引導式的服務！
因為他寫的總結，證明是他認真學習你的內容了，有收穫他才會寫總結呢，有收穫才會進一步學習更多的課程呢
所以，我們要引導客戶，讓他自己說服自己，應該繼續學習。人嘛，都是自我說服的
銷售溝通與成交技巧
2 很多夥伴，跟客戶聊過幾次，客戶不理他，他就把這個客戶判死刑了，最後判死刑的客戶越來越多，信心越來越少，最後把自己也掐死了；
客戶心想：我不就是想多考察一下你，看看你這個人是否靠譜嗎？
真正厲害的人，他要麼一下子看懂，因為這正是他想要的。要麼就多點考察，因為他在衡量，這個產品和我現在用的比起來，到底哪個好？要給他些時間。
所以，做銷售，就要像火車上賣盒飯的一樣，耐心多一點，浮躁少一點，你要堅信，他早晚會買的
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3 火車上賣盒飯的服務員，已經來來回回走了三趟，
一遍遍地叫賣，好像大多數人都置若罔聞，
但盒飯在你毫不察覺中賣完了!
市場上並不缺客戶，缺的是那一份執著和堅持，
在賣盒飯的服務員眼中，所有的旅客都是買盒飯的潛在客戶，
只有早買和晚買的區別，而在一遍遍的來回走動中，
就是你想買時，我正好在你旁邊!
客戶在哪裡，市場就在哪裡，
關鍵在於你動還是不動，簡單的事情重複做，你就是贏家!
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