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宋城演艺的业绩逆势上行，颇有“一枝独秀”之势，他们都为此做了什么？本文将全景解析宋城破局前行、逆势增长之谜。
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风景这边独好
我们先用两个维度的数据来看当下行业面临的“窘境”。
行业整体而言，一年中最重要的国庆假期，今年增速放缓严重，十年来首次降至10%以下，根据上海、北京口岸统计的出入境游客数据，则呈现略负增长。
颇有风景这边独好之意。
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为宋城发展定一个目标——一百亿
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进化中的宋城
1演艺的全面进化与升级。
◆用先进科技手段，强化核心产品“千古情”大秀。
丽江千古情景区则利用全息镜像、动态雕塑和线阵等科技手段，对《丽江千古情》进行全息改版，为传统舞台演绎的民间传说赋予了更强的魔幻色彩，使整体视效更加真实、生动。
◆丰富已有景区的演艺形式，形成全新演艺产品线“我回”系列。
由此，公园、演出、游客、演员、活动五位一体，整个主题公园就是一个巨大的沉浸式演出场所，数万人共同开创出主题公园新玩法。
得益于杭州宋城景区《我回大宋》的成功，2018年宋城于旗下园区全面推出“我回系列”，如三亚景区“我回丝路”、丽江景区“我回纳西”、杭州乐园“我回二次元”等。
◆针对全新市场与客源环境，推出同步世界顶级水准的演艺作品。
“利用建筑底层空间，兼顾开放、行进和演艺三大功能，大胆突破传统观演模式，构建多层次、多场景、多情境的沉浸式互动空间”。
这分明对标的就是誉满全球的《sleep no more》啊！这款沉浸式演出在上海取得的巨大成功已无需多言，且比之《sleep no more》，宋城力推的这场秀在剧本打磨上完全能够实现为上海“量身定制”，相信观众对其的文化认同感肯定远强于前者，更强的认同感必然会带来更充分的情感投入，从而收获更纯粹的艺术体验。
《sleep no more》场景剧照
如果以此小结，通过不断进化与升级的多样式产品组合，在“演艺秀”这一核心产品领域，宋城做到了永远领先竞争对手一步，不得不让人心生敬佩。
2不断研发出更具时代感的核心引爆业态。
我们知道，宋城对于自身的定位一直是“主题公园和旅游文化演艺的投资、开发及运营者”，其在旅游文化演艺上取得的巨大成功有目共睹，但对于主题公园业务，一直以来宋城提供的内容则相对简单且平庸，很难构成吸引力。殊不知，情况却在悄然间发生着变化。
◆娱乐科技之花即将绽放。
近几年宋城在该领域可谓卧薪尝胆，默默耕耘中已有多款项目进入到关键落地阶段，公开资料中，我们可以看到其有如下举动：
“张家界项目将建造科技互动体验综合体，其中的重头戏为20分钟模拟飞行经历-《飞越张家界》，该项目将比肩美国加州迪士尼乐园的《飞越加州》项目”。
“桂林项目规划建造一个大型室内游乐综合体，内容包括魅影空间、狩猎场等互动游乐项目，同时还将增加科技游乐项目，如虚拟过山车、环幕电影等”。
与新景区同步进行的是存量景区的此类更新，如杭州宋城景区投资1.65亿元更新面积达6000平的“飞越中华”飞行影院和“大战朱仙镇”黑暗骑乘项目，同时策划了景区内大型机器人巡游以及无人机编阵表演等项目。
◆站在“旅游科技树”的顶端，开发具备划时代意义的全新产品。
你或许会说，上面这些科技项目在别的景区中也并非稀有，并不能说是当前市场上的突破性创新。没错，但宋城对于旅游科技的探索远不止于此，还记得2016年末410万美元投资美国科技公司SPACES并投入1.6亿元与其成立在华合资公司，开发及运营VR和MR等项目的相关举动吗？这笔投资或许马上就能够变现了，而且很可能会为我们带来一款中国市场上绝无仅有的突破性产品。其在2018年半年报中对此有如下表述：
“公司的大型走动式VR项目取得了较大进展，且公司有信心，这款沉浸走动式VR产品将带来独一无二、前所未有的体验”。
其后有媒体披露该项目一共分为8个阶段，当前已进行到第5阶段，预计明年初将会在杭州宋城率先亮相，未来将会推广到上海等项目中。
The VOID场景图
试想，此类产品一经推向中国市场，是不是具备足够的引爆性？其优势不言自明：
- 这是提升单次景区收费的有力手段，可与演艺类项目形成联票，也可单独售票，并且它能够卖得上高价，这或将成为“千古情”大秀之外景区发展的又一强力引擎。
- 这类项目具备明显的城市娱乐特征，是提高复游率的利器，选址一线及新一线城市，背后坐拥巨大客源市场。
- 比之演艺，它有着更高的“护城河”，对技术水平、研发周期、专业团队等要素的要求更严格，缺一不可。
3构建文创与休闲体验的全新场景。
◆将IP衍生品打造成为宋城的又一增长极。
◆强强联合，构建新的消费体验场景。
另外，比之粗放的街边小摊售卖，书房的设置也能够成为宋城IP衍生品的最强线下零售渠道，两者共生互荣，可谓相得益彰。鲜活的例子如猫的天空之城，总有不少游客愿为那份精致、温暖与情怀买单。
可以预见，宋城未来会与更多此类具备单点特色内容运营能力的专业资源展开更为密切的合作。
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狩猎中的宋城
在升级存量资产的同时，宋城对于新项目、新战场的狩猎也从未停歇，并且呈现出多合作方式、多产品类型的积极探索。
1轻资产“头枪”成功打响。
作为宋城试水轻资产输出的首个项目，开业一年有余的宁乡炭河千古情景区交出了足够亮丽的成绩单：一年中接待游客量超400万人次，营业收入破1.6亿元，核心演出《炭河千古情》演出1000余场，刷新了湖南省大型旅游演出年场次、观众数量最多的两项记录。
该模式宣告试验成功，宋城走出了核心竞争力快速变现的第一步。
2做好这笔稳赚不赔的买卖。
宁乡炭河之后，宋城轻资产项目快速再落三单，分别位于宜春明月山、佛山西樵山与河南新郑，沿用相同的合作模式：
- 宋城一次性向合作方收取2.6亿费用，作为向其提供一揽子服务的服务费，包括“千古情”节目导演、规划概念性方案设计、互动项目概念性设计、品牌授权、开业筹备等。
- 项目开业后，宋城方面将取得项目的运营管理权，每年按照景区营收的20%收取基本管理费。
诸多“靠天吃饭”的传统景区亟需升级，新建的文旅目的地也要打造旅游引爆点与核心吸引物，这样看来，只要做好品控，轻资产输出对于宋城而言怎么看都是只赚不赔的好买卖，未来宋城的轻资产之路大有可为。
3围绕核心赢利点打造更多样、更综合的度假景区与产品。
由小到大、由点到面，行业耕耘超过二十年，已在多个领域有所布局的宋城，这次看来是要集合资源，用更大的挑战来检验自身更大的抱负了。
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“瘦身”中的宋城
6月初宋城发布公告称，六间房将与北京密境和风科技有限公司，也就是大家相对熟悉的花椒直播重组，并且与花椒进行重组后的六间房将不再作为宋城演艺的并表子公司。
此次重组，对于宋城来说，眼前看得到的收获可归纳如下：
- 最重要的是重新理清了公司的发展思路，重新聚焦回归自己最擅长、同样最具价值的线下主题公园+千古情演艺的这一核心业务之上。
- 收获12.5亿元的现金回报（4亿元分红+出售新公司10%股权所获的8.5亿元现金），并握有新公司30%的股权，由“业务主管”转变为财务投资者的角色。新公司将来一旦上市成功，宋城将会获得巨大的投资收益，这同样会为宋城下一步的扩张奠定良好的财务基础。
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