可能大多数不知道血橙是什么？血橙果肉是红色的，并且是越放越红，而且营养价值也比长红脐橙要高，血橙是脐橙品种中唯一含花青素类的果子，而花青素具有防癌抗氧化的功效。
塔罗科血橙，和很多普通的销售血橙电商一样，在天猫、京东开店，业绩一般。真正让这家血橙电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。
事实上，笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品，但是要说到最为成功的案例，营销策略最为特殊的莫过于这家血橙电商。
与一般商家做团购不同，这家血橙电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上，大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作，但是该血橙电商的策略很特殊，它完全不计团购公司的规模与实力，也不在意最终的实际销售业绩，哪怕实力与规模再小的团购公司，它也合作。只重数量，不问质量。
我与该公司老板深入沟通过这个问题，才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先，对于四川资中塔罗科血橙这种特产商品而言，质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候，业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时，团购网站也可以看做一种渠道，当销售渠道增多的时候，业绩会自然叠加增长。这是由血橙这一实物产品属性所决定的，对于很多线下020商家而言，受到场地所限，无法做到这一点;其次，由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格，血橙电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入，这些流量或大或小，从四面八方涓涓流入，从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体，为后续市场营销打下坚实的基础;最后，很多人没有想到的是，团购网站还能很好地帮助血橙电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上，搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候，当大量的团购网站同时都销售血橙产品的时候，无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期，搜索血橙的塔罗科关键词，前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家血橙电商的产品介绍。
多平台拓展销售渠道
实际上，这家血橙电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们既有利于增加销售渠道，也有效避免受制于人的平台风险。2012年中，该公司销售业绩突破两亿。
总结这家血橙电商的案例，有两个方面做得特别出色。首先他们选择了四川塔罗科血橙这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话，选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮，乘势而上，另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略，助力销售增长。
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