一根烟、一杯茶,一个静怡的空间,实在是太难的了,显得是那么的弥足珍贵。
临近春节,停下了忙碌的脚步,回转身来,回想着一路的来来往往、点点滴滴,才发现12年来的营销之路,竟能如此惊喜,顿感属于自己的传奇。
一件事,能坚持12年,并且能经得住传统、互联网、移动互联网的层层打击,并且营销方法论也在不断的挑战与迎战中,得以迭代、升级、完备。
在感慨之余,有一个深刻的感受与体会,一直回荡在耳畔,那就是营销的天在变,而且变得竟然如此之快,有时候竟然如此陌生。
营销的天一直在变
首先,资讯的传递方式在变。
以往,消费者获取信息的渠道非常有限,报纸、电台、电视等,那个时候,你为了每天两集的电视剧,就必须在哪里酷酷的等待,而且必须没有脾气的接受广告的插播。
而如今,你要了解信息,资料,还用的到报纸吗?还看电视吗?甚至还用电脑吗?可能连百度也不用了。
你可以看文字、图片,还可以看视频、听音频,当下,获取资讯的方式太多了,太碎片话了。
其次,营销介质在变。
以往,我们做营销,大部分都是答案式的营销思路。在各种媒体渠道,给你设定选择的答案。比如,你会在百度里问,什么样的面料最健康,什么手机最好等等,我们营销者就在那里,提前设定好答案,等着你的搜索。
哪怕是广告,也是如此,我们在产品的角度,给出你选择的理由,购买的答案,就万事大吉。
然而现在,你可能已经到了,没有选择的地步,因为你不知道自己真的还缺少什么?
所以,营销的介质几乎从过去的答案营销,锐变成了当下的内容营销,我们要成产优质的内容,逐步的让你对产品的理念产生信任,然后萌生需求,才能促进销售。
再次,渠道流通方式在改变。
以往,所有的服务,都是厂家再生产产品,然后通过经销商、代理商等中间环节实现产品的顺利流通。
而当下,产品还是厂家在生产,但是你却不一定知道是哪家在生产,哪家的生产规模会突然被迅速放大。
但是渠道已经发生了巨大的变化,以往的大型渠道,现在几乎很少有人过问,你只会在网络里看到新闻,哪家估值多少亿,但除了这则新闻,你都没有发现他的产品、他的渠道、甚至是他的传播信息。
在蒙骏公社解读的巧妇9妹案例中,她一个农村主妇,却能在1个月销售几十万斤水果,这可是相当于一个小型批发市场半个月的销售数量,可是谁见到过他的仓库、店铺呢?
不变的还是快速的跑起来
多年前在研究易经的时候,就深深的知道,万变不离其宗。
营销的阵地是什么,当然是消费者,是金主爸爸。
那么,你唯一的就是要时刻的了解到你的消费者是谁,他们现在在干什么、喜欢什么,在哪里聚集……
不是吗?
读者获取信息的渠道变了,喜欢阅读的内容变了,购买渠道也变了,评价的标准也在改变,但是他还是那个他啊。
唯一让我们感觉不适,被时代所抛弃,被读者所抛弃的根本原因,是因为我们太懒了,没有重视与自己的消费者同步改变,甚至是应该超前、提前改变。
没有一个人会一直喜欢一个不能与时俱进的服务者。
所以,我们在营销的天变化如此之快的时候,唯一能不被抛弃的做法,就是快速的跑起来,追上你的消费者,与他们永远站在一起。
蒙骏公社,新营销服务商,让营销少走弯路!
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