由C2CC传媒出品的年终盘“新”《2018，他们下手了》系列报道已经出炉，近期将陆续发布新品项、新兴人类、新心智品牌、新秀品牌和新兴渠道的文章，揭秘年轻的他们是如何下手美妆市场的。
创元集团旗下有俩彩妆姐妹品牌。
“姐姐”玛丽黛佳大玩艺术风，张扬个性，外放闪耀；“妹妹”YES!IC年龄小但平衡内敛，莫兰迪的简约配色，先给眼下非黑即红的彩妆市场，打了套特殊操作。作为终端零售困境下的新兴力量，YES!IC的诞生也被赋予了许多期望，在品牌率先转战线上时，她依旧拥抱了线下渠道，自2018年8月推出，至今线下终端开柜已近150家，门店最高单日销售额接近5万元；线上12月24日天猫旗舰店开业，不到一个月时间，店铺关注人数超过五万人，魔方眼影、干玫瑰眼影盘等人气单品售出超过2500件。YES!IC凭借简单本真的品牌基调、颜值至上的产品包装和细致入微的使用设计，吸引了大量年轻消费者为之种草。
亮眼成绩亦使YES!IC成为本次C2CC传媒年终盘点的新秀品牌，其“疯长”之路背后隐藏着与年轻消费者、渠道间的“舒服”相处模式。
品牌出挑讲究互相吸引
拥有多变的喜好方式，个性消费观的年轻消费者，一直是品牌又爱又恨的存在。爱其最大的消费潜力，“恨”其随时变换的择品标准。95年后出生的Z时代人群正在成为市场主流消费群体，如何获取他们的喜好？本土品牌已敏锐了解到，言传身教的价值传递已经被淘汰，而取代的是平等沟通的“交朋友”模式。YES!IC所倡导的自然本真概念正贴合年轻群体不喜被定义的态度。
陈海军表示“一个玛丽黛佳不能覆盖所有的消费人群，YES!IC为年轻群体而生，表达他们的价值观，表达他们的所思所想”。如果说玛丽黛佳是消费者成长之路的参与者，那代表年轻新生力量的YES!IC更像是成长之路的见证者，见证简单舒服的美丽方式值得被肯定。在品牌纷纷转变自身基调获取年轻人好感时，创元集团推出专为年轻一代而生的YES!IC，与消费者平等的友好沟通，又依靠那些方式来与消费者相互吸引？
1.颜值 观之YES!IC产品，中性风、莫兰迪简约配色包装，圆润的弧度外壳，不像化妆品，倒像是高科智能电子产品，运用时下年轻人最爱的“性冷淡风”，第一眼便紧抓眼球，“很多消费者对于产品爱不释手，色彩和外形挑人喜欢”陈海军对于YES!IC的自信并不盲目，在小红书平台关于产品的笔记将近700篇，将近95%以上的笔记都表示对YES!IC的颜值所吸引，关键词不乏“颜控必入”、“高级感”、“史上颜值最高”等，天猫店买家评价也表示因产品颜值种草。
△YES!IC小红书平台笔记
2.细节 凹面料体设计是YES!IC自推出后一直备受关注的设计亮点。相比传统的料体形状，凹面在用手或工具蘸取时，粉末会回到中心，指甲缝也不会残留，使用感更洁净舒适。针对包装打开时附赠的小镜子，为了不露出镜子边缝，品牌设计师团队前后制定大量方案，只为消费者使用时能够感受到独一无二的用心程度。
3.表达 说到眼线笔你能想到什么词？极细、顺滑？YES!IC偏要叫“恕我直言”。例如“潺潺水润”粉底液，一股子湿润感；“自然生长”眉粉，仿佛再丑的眉形，刷一刷都能生动有型。YES!IC的表达通过独特、趣味的词眼去靠拢年轻群体，更像是密友间的聊天场景，不会用居高临下的方式来提点你的妆容，你的生活状态，而是说“只要你舒服就好”。
值观传递要有高情商
“我们没有去强灌输品牌的思想给消费者，我们需要的是互动和沟通，这是一种平视的状态。YES!IC的价值观就是简单、舒服，本真至上”陈海军对于品牌定位如此说道。
在YES!IC的世界里，支持你做自己就好，怎么舒服怎么来。她倡导“独一无二”的真实总好过千篇一律的价值定位，在时刻坚持自我的年轻群体面前，堪比戳到G点的酣畅淋漓。选择模特，也跳脱出挑眉大眼的欧美风，拒绝了高鼻梁小脸蛋的标准脸，YES!IC的模特单眼皮，脸带小雀斑，浓眉兔牙，透露出真实可爱，大笑时像极了心情愉悦的你自己。再观产品KV，单品都有一句宣传语，也跳脱出常规广告语。
△魔方颊彩“害羞就是粉粉的...腮红腮红...”
点开YES!IC官方微博，最吸引记者的是她家独有的创意视频。产品在视频里被赋予新生（说白了又好看又有逼格）。
△YES!IC粉底液创意视频
“简单，让开始更容易”这也是YES!IC为年轻消费者营造的另一番天地，化妆时不必讲究专业与否，随心涂抹就是追求美丽的启程，例如36色魔方眼影，自由搭配，大胆玩色，柔滑的光泽感让过程和结果更享受、愉悦。品牌倡导年轻，“情商”其实很关键，年轻消费者也并不是仅靠动销和互动等方式就能“撩”到的，她们更讲究产品背后文化价值的匹配度，实则是对品牌“人设”的考验。
对于渠道，又是如何拥抱？
记者在采访陈海军时，也替渠道问了两个问题，“一直听闻YES!IC零库存政策，究竟是如何操作？还有那些更优化的模式”？陈海军回答说：“对于渠道实施零库存、不压货的模式，根据门店实际情况增添助力”。记者了解到，终端门店在申请开设YES!IC专柜时，品牌会对门店进行实地考察判定，是对双方合作的一次前期“体检”。再针对开柜终端实行相应的政策制度，除零库存，把货都放在品牌方仓库外，不压货也是YES!IC给予终端健康发展的机遇，不压货量指标，一切量力而行。
不仅如此，门店开柜的活动开展和全程指导，品牌方都将全力制定支持，做到良好的曝光和引流，帮助焕活终端的潜在消费人群，并为之拓展更年轻的新客群。
△GENIUS BAR
品牌独有黑科技交互柜台——GENIUS BAR吸引。68°倾斜、电子屏互动AR试装、全线产品色号展示、舒适的椅子和柜台上可供手机充电的各式充电线等，细节和高颜值吸引消费者，并配以2.5倍的试用装支持终端引导消费者随心试妆。“我们也有指标，不同的是我们的指标在于终端定期引导入店使用的消费者数量，并且在推广至今的成绩也是大幅超过门店内其他品牌”陈海军说道。
记者说：YES!IC品牌诉说的故事，“我就是一个年轻人的品牌，我想做不一样的品牌”，至少记者本人很吃这一套。无论是极简的包装、有“心机”的设计、出众的色彩运用，都在表达一个讯息：虽然年轻，但是我也很有实力。
再谈及线下，YES!IC积极拥抱了渠道，甚至为了渠道而生。无论是“零库存”、“不压货”的创新政策，还是相较于其他品牌2.5倍的试用装投放，都有所体现。面对门店需求的利润空间，YES!IC也推出不打折的标准。品牌此番也是下了赋能、焕新渠道的决心。
不过，面对瞬息万变的市场和难以捉摸的消费者心理，YES!IC毕竟还不到半岁，未来的事，还不好说，请各位抱以满怀期待。
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