一、背景
網易嚴選和必要商城，一個是國內首家ODM（原始設計製造商）模式電商，一個是全球首家C2M（用戶直連製造）模式電商。
近日，網易公佈2018年Q3財報：網易2018年第三季度淨收入168.55億元人民幣，同比增加35.1%。第三季度電商業務實現營收44.59億元，同比增加67.2%。
必要商城，僅用2年時間，依據C2M模式將“高質低價”“個性化定製”結合，實現零庫存，以傳播口碑為主，讓用戶以最低價格購買奢侈品品質商品，單月交易額達1億元以上。
二、目的
在去中心化的大背景下，電商行業不斷髮展處不同的商業模式，包括內容電商、社群電商、直播電商、會員制電商等等，為眾多電商企業提供了無限可能和機會。
重視供應鏈，是二者商業模式的共同點，也是二者最大的優勢，但是否可以把優勢變現和持續增長下去？
從產品的角度分別分析兩款產品的主要功能、市場份額、發展方向以及運營路徑，進一步瞭解兩種商業模式的發展趨勢。
三、中國電商市場情況
據最新數據顯示，到2020年，中國網絡購物市場規模（C2C+B2C）預計將達10.8萬億，如網易嚴選、必要商城等不同商業模式更是其中網絡購物市場規模增長的重要驅動力。
1、 電商產業鏈情況
從圖中網絡購物、支付、物流、入口幾個部分均有較大企業平臺的支持，在商業模式不斷完善和迭代下，基於上游供應鏈的商業模式有很大的發展空間。
2、 供應鏈改造時代
為什麼要改造供應鏈？因為假貨太多！因為缺乏自主品牌！因為品牌廣告溢價！因為惡性價格戰！因為沒有讓廣大千千萬萬消費者得到實惠！儘管電商行業還是靠廣告圖片、靠刷好評口碑、靠價格戰、靠流量而活，筆者認為，最終還是要回到產品價值與產品服務體驗上，回到供應鏈上。
3、 中國電商行業消費狀態
伴隨90後、00後的崛起，追求高性價比、品質消費成為中國消費的新常態。人們對消費趨於理性，衝動消費降低。會合理規劃消費支出，對品質和美好生活有一定的追求。消費行為上，他們會選擇與自身調性一致的品牌，進行名片式消費，選擇為興趣愛好付費等。
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