長租公寓新零售最高境界——人人零售。
（邁點網-邁點空間租賃訊）
近日，貝殼找房在36氪主辦的“沒想到未來城”中開設了一間24小時租房便利店，提供一站式租房服務，用戶在其中可滿足設計自己想要的房間並租房。將傳統的線上租房帶到了線下，並以實景呈現的方式，直接觸達租房群體。由此，長租公寓與新零售的鏈接逐漸清晰浮現。
24h租房便利店 一站式租房體驗
貝殼找房開設的這間24小時租房便利店，便利店中貨架上擺放著溫馨有趣的mini版傢俱、家電和家裝擺設，囊括床、沙發、茶几、衣櫃、浴缸、音響等各式小擺件，風格迥異、款式新奇，供顧客隨意組合搭配。這一“理想家展臺”， 在這裡“忙活”的有年輕的小情侶，有帶娃的小夫妻，還有許多年輕人，他們將選好的傢俱擺放設計成理想的生活空間，裝點出自己的“夢想之家”的模樣。這種場景化構建方式，有助於租客更好的瞭解自己心中所想，從而精準的找到理想居所。
隨後可以通過貝殼租房VR技術找到貝殼租房平臺上風格佈置相似的房源，在線還原一個真實的理想租住場景。這一應用給租房這一零售業態實際消費者產生互動的這一端帶來新的體驗，而由於技術發展實現的門檻降低，讓更多喜歡創新的個性化的人可以加入零售業態的互動之中，實現線上線下的互通。
網易嚴選 長租公寓樣板間“承包商”
作為新電商時代全新物種，網易嚴選HOME一經推出便勢頭兇猛，迅速與品牌長租公寓相合作。
2017年底，群島與網易嚴選HOME共同開啟了杭州首場公寓內的沉浸式戲劇體驗。而由此，“群島”的租客也成為網易“嚴選HOME”首批體驗者之一。除此之外，公寓內共有三個不同戶型的“嚴選HOME”可供挑選，用戶可以直接租賃群島公寓中的“嚴選HOME”房間，也可以單獨掃碼購買樣板間內的商品。據瞭解，群島公寓內的“嚴選HOME”月租金在4280元到5280元之間。不僅如此，“嚴選HOME”還準備了生活包、洗漱包等，可供用戶一鍵式選購，努力打通長租公寓和新零售這兩個領域的“次元壁”。
同時，網易嚴選與萬科商業住房合作，打造嚴選示範區樣板間，主要用於展示嚴選商品，類似初級版線下體驗店，提供全套家居解決方案，用戶也可以直接下單購買。在2018年1月，網易嚴選更是與萬科旗下長租公寓品牌泊寓合作的南京門西社區項目正式亮相，雙方合作推出軟裝包服務，用戶只需要額外支付200元，即可享受“拎包入住”嚴選HOME的便捷體驗。
針對拿“拎包入住”當賣點的長租公寓，嚴選還推出了定價為1980元的生活包和洗漱包組合。其中，生活包有四件套、羽絨枕、羊毛被等；洗漱包則由拖鞋、毛巾等商品組成。
就目前網易嚴選熱火做起了家居樣板房的舉動，以及這種邊逛樣板間變購買家居商品的模式讓人不覺想到宜家。不過，據易嚴選公關負責人朱豔瑩介紹，網易目前並不是真的打算把它作為一個商業模式進入線下。“目前這些佈局主要是起到樹立標杆的作用，帶來的品牌效應更多一些。”朱豔瑩說。
“嚴選是個電商，用戶都是通過線上來認識商品。但嚴選產品很多都是跟家居環境相關的。我們想透過一個更直接、近距離的體驗場景讓品牌粉絲或者潛在用戶去感受嚴選的品牌理念或者說生活美學。”朱豔瑩此前曾向界面介紹過嚴選HOME項目的初衷，而長租公寓作為最接近年輕群體的生活場景，自然就成為了網易最由的品牌營銷場景。
自如優品 自創傢俱美學電商品牌
作為長租公寓耕耘多年的老前輩，自如也非常懂得運用目前已有的長租公寓場景，為租客提供更便捷的服務之際，打造自己的電商平臺。通過自如優品，租客可自行挑選自如在配置房屋過程中發展出來的個性化的傢俱搭配。而其產品來源主要來自於自如自行採購、自如自有商品如吉祥物、其他自如客參與或專業的設計師提供。但目前似乎還沒被賦予過多功能。
當碧桂園遇上小米有品
碧桂園長租公寓落地東莞之時，與小米有品首次達成深度戰略合作。作為小米公司旗下的生活購物平臺， 小米有品與碧桂園長租公寓聯手打造“最有品”智能品質樣板間與全時段居住體驗的公共區域外，方程創意谷店263間房均配備小米有品床墊、智能家庭套裝等。各類傢俱產品，只要碧家租客看中某款有品產品，便可掃碼瞭解、獲取碧家x有品專屬特惠，一鍵購買。
選擇與龍頭房企攜手，小米有品與碧桂園長租公寓的合作已成為小米“新零售”戰略的重要一環。
懶人經濟、顏值經濟，長租公寓新零售左膀右臂？
近日，微博上有一個話題為“生於95 死於房租”引起熱議，不少年輕人在話題下表達了自己壓迫於房租之下難以喘息，更有人表示自己的房子不能隨心設計，難以體現自己的生活態度。
正是在上述重壓之下，出生於1995年後的“Z世代”中懶人經濟盛行，而顏值經濟也同時在線。95後喜歡差異化、個性化的產品和服務，認為品牌背後的文化內涵是個人價值觀的體現。除了產品本身，設計的顏值、店鋪陳列的格調以及產品蘊含的文化因素等都能讓95後對產品萌生好感。他們追求在理想的生活裡，能買得起好看的東西，取悅自己。文創產品深受95後喜歡也和這種心理相關。
而《第一財經週刊》金字招牌研究室負責人林仲旻認為，快時代帶給Z世代很大壓力。在他們的成長過程中，很多行業成為風口，或者消逝沒落。這讓Z世代更加擔心自己的技能在5年後是否還有用，所以他們推崇專業人士。同時，Z世代不輕易宣揚焦慮，他們的想法從“贏在起跑線”轉變為參與“人生的接力賽”，希望用專業性反抗階層固化，找到自己的位置。
而一旦找到自己想要做的事，Z世代會展現出非常強烈的行動力。他們享受多元價值觀和圈子文化，想要在其中“被看到“，而”有態度”也是他們關注的重點。因此，林仲旻提出，“三流的品牌諂媚Z世代；二流的品牌為了吸引他們的注意力和好感努力瞭解他們、改變自己；而一流的品牌有本事，有想法，有能力不斷創新，引領和啟發Z世代未來的生活方式。”
如何在短時間內滿足Z時代群體對於長租公寓了“懶人“與”顏值“的要求呢？一站式的簡單購物新零售自然不足以打動Z世代。專注於生活美學，亦或是專注於家裝佈置一類有想法、有能力不斷創新的新零售平臺才能打動這群“有態度”的租客群體。
最理想的長租公寓新零售—人人零售
在互聯網時代，線上流量是產生商業價值的重要資源；而在線上流量被瓜分殆盡，人們需要新的流量入口，因此更多的線下場景被重視起來。當互聯網人口紅利遠去，對於一些行業來說，長租公寓就是天生精準的線下流量入口。
作為消費力最為強盛人群聚集之處，一旦找準用戶需求，提供能滿足其顏值、功能需求的產品，這一場景的價值就像一座未被挖掘的寶藏，亟待開發。
V領地副總裁兼COO宋豪煒就未來長租公寓可能實現的空間經濟挖掘舉了兩個例子，第一個例子是健身房。他表示以目前，V領地有近30個在營社區，2萬個房間；而包括V領地在內的國內長租公寓，用戶租齡大約在11個月左右，也就是說，一年時間就會產生一次用戶的換代。這樣計算下來，V領地每年將產生2萬個新增用戶。相比於健身房在居民小區和辦公區域進行投放，長租公寓顯然是一個更好的投放場景。
而另一個例子是婚戀，長租公寓的租客中，過半數的都是單身年輕群體，這對於婚戀行業來說是一片亟待開發的資源寶地。在去年，V領地就已經和百合網全方位合作，充分發揮各自產業和市場資源，完成了優勢疊加和互補。為此，V領地舉行的各類線下活動，也撮合了不少年輕人。
自然，像這樣的例子會適用於很多長租公寓場景，那麼未來隨著新技術、功能的應用，更多數據的收集和反饋，還會有更多。此外，阿里巴巴集團新零售研究中心崔瀚文主任也表示由於數字經濟時代對於商品生產能力的引領和升級，將會帶來整個業態的變化。最重要的一點就是原來的B2C向C2B轉型，消費方式會逆向牽引整個生產變革，未來變成每個人可以很低門檻參與到零售之中，就是人人零售的時代。那麼長租公寓這一人群聚集之處，租客會提出各類的消費需求，從而牽引長租公寓運營商所提供的商品，以牽引長租公寓這一大生活場景中的生產變革。
閱讀更多 偶遇家公館 的文章
