白酒品牌瘋狂漲價,終將都是飛天茅臺的墊腳石!

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白酒品牌瘋狂漲價,終將都是飛天茅臺的墊腳石!

在2017年的時候,中國白酒行業的漲價狂潮一波接一波,市場熱度異常火爆。

從年初的五糧液漲價到茅臺的價格一路飆升,再到中秋國慶前的眾多白酒品牌先後提價,白酒的復甦在一波波的漲價的熱潮下,成就了茅臺股價與市場價格的雙豐收。

雖然從年初開始茅臺一直都在反對漲價,並且想辦法控制市場售價。但是市場的熱情卻始終也抑制不了,飛天茅臺產品從1000多漲到了1800多,市場還一直處於不飽和狀態,消費者想買到飛天茅臺可以說一瓶難求。

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為此茅臺不得不公告稱,公司擬投資約35.59億元建設中華片區茅臺酒技改工程及配套設施項目,以增加產量。

公告稱,項目計劃建設制酒生產房23棟,投產後將每年新增5152噸基酒生產能力;建酒庫8棟,投產後將新增2.6萬噸基酒貯酒能力;建制曲廠房8棟,建成投產後可配套7168噸茅臺酒制酒的用曲需求量。這項決議以7:0在董事會全票通過。

茅臺酒的生產工藝流程為制曲、制酒、貯存、勾兌、包裝,上述計劃涵蓋了生產的前三個步驟。從發展歷程來看,這項計劃是貴州茅臺2012年的萬噸茅臺酒工程的延續。

2012年,貴州茅臺發佈增產計劃,分兩期實施,第一期新增2600噸,第二期新增2500噸,合計5100噸,與本期技改項目新增產能相當。一瓶茅臺的釀造時間至少需要5年時間,受產能限制,經典飛天茅臺已在多地缺貨,茅臺的電商平臺茅臺雲商也很久未發貨。

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回顧整個高端白酒漲價的歷史,我們發現一個有趣的現象。

一般飛天茅臺的價格都是被眾多名酒品牌推動下不斷漲價的。可以說,飛天茅臺的價格皇袍是眾多名酒廠加身的結果。茅臺的價格,根本不需要茅臺自己來提價,都是行業推動下市場反應的結果。

哪些名酒廠在給飛天茅臺皇袍加身?

12月8日,水晶劍南春再次提價漲至439元,並且隨量折扣減少25元/瓶。一天連續兩次發出提價通知。今年劍南春針對核心大單品已經有四次提價,加上年份化定價的動作,可以說劍南春每個季度都在漲價。這種瘋狂的提價潮流,劍南春是要捍衛自己在次高端的霸主地位了。

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12月4日,水井坊(600779)宣佈提價。即日起,水井坊調整旗下部分產品的建議零售價和建議整箱團購價,典藏系列上調40元,井臺系列上調30元,臻釀8號及鴻運裝上調20元。

7月份,水井坊發佈“關於產品價格調整的通知”。通知稱,水井坊將上調產品價格,主力高檔及中高檔產品典藏、井臺、臻釀八號的出廠價分別上漲15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶。

白酒主流企業今年都紛紛提價,無視國內經濟形勢總體低迷如同趁火打劫。

茅臺酒價格持續高漲,繼續居高臨下,那些價格追隨者們找到了提價的動力。

五糧液調整零售價格到1099元/瓶,供貨價調至939元,五糧液1618供貨價漲到969元,零售指導價調到1199元。

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12月1日起,洋河股份的夢之藍M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。即將到來的今年春節促銷期間,夢之藍的M3、M6供終端價格據傳將較去年春節分別提高110元/箱、150元/箱,預計終端售價漲幅將達到200-400元每箱(四瓶裝)。

今年10月11日,在國窖1573每瓶零售價再度上漲70元,達到969元/瓶,52度瀘州老窖特曲(老字號)團購成交建議價調整為218元/瓶,38度調整為180元/瓶。

今年8月底,古井貢酒部分終端張貼有古井貢酒年份原漿系列中的獻禮版、五年和八年上調價格公告牌,其中獻禮版上漲5元/瓶,五年上漲10元/瓶,八年上漲20元/瓶。

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5月25日,山西汾酒連續下發兩個通知,通知提到,青花(20)每瓶上漲20元,而青花(30)52度和48度兩個產品進行升級。調整之後,52度青花(20)和42度青花(20)的團購指導價分別是418元和398元,而升級版的青花(30)團購價53度和48度分別為558元和548元。

今年7月上旬,水井坊向全國省級總代發出了“關於產品價格調整的通知”。通知稱,水井坊將上調產品價格,主力高檔及中高檔產品典藏、井臺、臻釀八號的出廠價分別上漲15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶,其他產品如晶瑩裝、鴻運裝、小水井等都有一定漲幅,上調價格已於8月上旬前執行。

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為什麼中高端白酒能瘋狂漲價?

眾多品牌的瘋狂漲價,一方面是因為受市場影響推動。市場經過幾年的去庫存,經銷商的庫存量和現金流再度膨脹起來,市場有存貨的空間。另一方面,中國中產階級群體越來越龐大,中高端白酒從政商消費轉向了自飲型消費,中高端白酒的購買方式已經發生了本質變化。最後,從2002年開始的中高端白酒發展和培養,市場已經成為了一個成熟的市場,消費的習慣和人群已經培養出來了,消費的文化也已經建立。因此足夠奠定中國中高端白酒的消費。

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此外,當前雖然經濟環境不太明朗,但是十九大之後,給中國經濟未來的發展奠定了基礎,全民奔小康的路上,白酒作為老百姓日常消費的必需產品,因此未來具有很大的漲價空間有預期。加上文化自信的國家戰略下,中國白酒的高端性正在成為國際化形象,因此中高端白酒有足夠的底氣不斷提價。

但是,不管中高端白酒怎麼提價,最終提價的天花板還是飛天茅臺,所有的品牌都很難突破飛天茅臺的價格天花板。所有白酒的漲價,最後都是推動飛天茅臺的價格不斷上漲。

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哪些品牌將是飛天茅臺的墊腳石?

飛天茅臺作為高端白酒的風向標,這是任何品牌都撼動不了的。在上一輪2002年左右的中國白酒高端化的浪潮下,酒鬼酒和水井坊的高端化定為和推廣,打開了所有品牌的高端化的天花板,讓中國白酒品牌看到了高端化的需要和可能,因此開啟了中國白酒的高端化之路。因此我們應該感謝酒鬼酒和水井坊兩個品牌的率先高端,也因為他們的鋪墊才使得飛天茅臺有了突破自我天花板的機會,成就了當前國酒茅臺的絕對霸主地位。

此後,瀘州老窖國窖1573的推出和營造,更加鞏固了中國中高端白酒市場格局。這個只有進口葡萄酒佔領的高端消費市場,在眾多品牌的烘托下變成了中國白酒品牌主導的市場,讓洋酒葡萄酒望成莫及。

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當然更重要的還有水晶五糧液的不斷漲價,讓飛天茅臺找到了參照物,此後水晶五糧液和飛天茅臺,在輪番漲價的遊戲中,成為了中國高端白酒的大小王,帶著所有的白酒小弟們,開開心心闖天下。

如果說酒鬼酒、水井坊是飛天茅臺的敲門磚,打開了飛天茅臺的高端化的門。那麼國窖1573和水晶五糧液,則是飛天茅臺登頂的兩塊墊腳石。沒有國窖1573的啟發,就不會有國酒茅臺的奠定。沒有水晶五糧液漲價營銷手段,就不會帶動飛天茅臺漲價控貨的營銷模式。國窖1573的推出,教會了茅臺如何更好的綁架國家營銷,在國家營銷的更加深化下,茅臺從名酒變成了國酒。而水晶五糧液的漲價營銷,則幫助飛天茅臺奠定了自己的價格基礎。

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