庫存太大，只因為你不專業的買貨

庫存太大，只因為你不專業的買貨

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<strong>款式上憑感覺——過去式的經驗談、隨意、隨心，拍腦袋。

<strong>定量上看現金 ——過分依賴去年同期銷售數據進行金額和數量。

小編最近採訪了一些服裝店鋪的管理人員，看看都有哪些不專業的買貨方式：

<strong>一、拍腦袋訂貨

在10多年以前，供小於需，顧客購買途徑想對單一，服裝生意非常容易，無論怎樣的貨品都可以被銷售掉，所以憑感覺去買貨是大多數店鋪管理者的主要思路，

‘嗯，這款今年一定能火，跟去年的那款特別像，一定會繼續賣爆’

‘這個紅色來10件，白色8件，綠色3件，碼數按照2:3:2’

‘聽我的，把這款的花型，用在這款的設計上，絕對好銷售’····

如果現在，店鋪管理者依然是拍腦袋訂貨，如果店鋪超過3家，那麼小編敢打賭，現在的你庫存如山。這種憑感覺來買貨的，管理者的個人主觀意識太強，或者說經驗的成分太大，往往會造成很大的風險，清點一下，今年你的庫存是不是大於去年，所有大於去年同期的庫存均為你的利潤！

風 險

1、沒有合理的買貨的結構計劃也沒有到貨的計劃，往往會造成產品到貨不對季節，產品未在合理生命週期內產生銷售，資金未得到合理有效利用，運營成本增加，這些都是你的利潤。

2、不參考流行趨勢，採購款與市場需求不符，造成買回來的貨品成為滯銷品；

3、個人主義的採購偏離品牌期初定位，離目標消費者越來越遠，造成四不像品牌。

符合品牌期初定位，順應市場流行趨勢，延續品牌精髓，合理有效利用企業現金流，使企業利潤最大化，需要制定有效的OTB採買計劃，有計劃的採買有計劃的操盤，不做糊塗買手......

<strong>二、按照件數訂貨：

按照件數訂貨的思路雖然相對於‘拍腦袋訂貨’來說已經有很大進步，但依然會有很大的侷限性。新飾覺一個買手學員曾經就是按照每個季度銷售的件數，作為買貨的指標，比如根據每天、每週、每月的平均銷售件數，確保訂貨的件數夠每天的銷售。

面臨的風險：

1、貨單價值是多少？是否可以滿足營業額？能否達到月度、年度利潤需求？舉個簡單的例子：

如：你採買1000雙襪子的價值與採買1000件大衣所產生的價值是不一樣。

2、件數核算的庫銷比，不能準確預估銷售旺季與淡季的銷售額的需求，損失很多銷售機會。

如：雙十一促銷活動，預計銷售2000件，現有庫存6000件，看似完美的數字，就等購物狂歡節的東風到來，難以掩飾內心的喜悅；但是結果世事難料，結果是你真的銷售了2000件商品，但是、但是、但是，售出商品中有50%的襪子…………此時你的銷售額達成了嗎？

因此我們的日常管理的存銷比同樣是金額管控，因此，訂貨一定是參看金額為基礎的訂貨，以保證渠道不同時期的銷售額、利潤保證。

品牌以“利潤”為核心，買手以“金額”為核心的採銷邏輯是基礎。

<strong>按照金額去訂貨

單純以金額訂貨依然是一個比較有風險的訂貨方式，因為，可能確保金額夠了，但件數是否能夠保證？例如，貨單價很低，那麼件數就會很多，如果貨單價很高，那麼件數就會很少，就會造成不夠賣的情況，所以完全按照金額去訂貨，也是不全面的··

那麼，很多人會問，那應該如何去訂貨？

篇幅有限，敬請期待下一篇《如何科學的訂貨，OTB如何規劃？》

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關鍵字: 時尚 買貨 庫存