库存太大，只因为你不专业的买货

库存太大，只因为你不专业的买货

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<strong>款式上凭感觉——过去式的经验谈、随意、随心，拍脑袋。

<strong>定量上看现金 ——过分依赖去年同期销售数据进行金额和数量。

小编最近采访了一些服装店铺的管理人员，看看都有哪些不专业的买货方式：

<strong>一、拍脑袋订货

在10多年以前，供小于需，顾客购买途径想对单一，服装生意非常容易，无论怎样的货品都可以被销售掉，所以凭感觉去买货是大多数店铺管理者的主要思路，

‘嗯，这款今年一定能火，跟去年的那款特别像，一定会继续卖爆’

‘这个红色来10件，白色8件，绿色3件，码数按照2:3:2’

‘听我的，把这款的花型，用在这款的设计上，绝对好销售’····

如果现在，店铺管理者依然是拍脑袋订货，如果店铺超过3家，那么小编敢打赌，现在的你库存如山。这种凭感觉来买货的，管理者的个人主观意识太强，或者说经验的成分太大，往往会造成很大的风险，清点一下，今年你的库存是不是大于去年，所有大于去年同期的库存均为你的利润！

风 险

1、没有合理的买货的结构计划也没有到货的计划，往往会造成产品到货不对季节，产品未在合理生命周期内产生销售，资金未得到合理有效利用，运营成本增加，这些都是你的利润。

2、不参考流行趋势，采购款与市场需求不符，造成买回来的货品成为滞销品；

3、个人主义的采购偏离品牌期初定位，离目标消费者越来越远，造成四不像品牌。

符合品牌期初定位，顺应市场流行趋势，延续品牌精髓，合理有效利用企业现金流，使企业利润最大化，需要制定有效的OTB采买计划，有计划的采买有计划的操盘，不做糊涂买手......

<strong>二、按照件数订货：

按照件数订货的思路虽然相对于‘拍脑袋订货’来说已经有很大进步，但依然会有很大的局限性。新饰觉一个买手学员曾经就是按照每个季度销售的件数，作为买货的指标，比如根据每天、每周、每月的平均销售件数，确保订货的件数够每天的销售。

面临的风险：

1、货单价值是多少？是否可以满足营业额？能否达到月度、年度利润需求？举个简单的例子：

如：你采买1000双袜子的价值与采买1000件大衣所产生的价值是不一样。

2、件数核算的库销比，不能准确预估销售旺季与淡季的销售额的需求，损失很多销售机会。

如：双十一促销活动，预计销售2000件，现有库存6000件，看似完美的数字，就等购物狂欢节的东风到来，难以掩饰内心的喜悦；但是结果世事难料，结果是你真的销售了2000件商品，但是、但是、但是，售出商品中有50%的袜子…………此时你的销售额达成了吗？

因此我们的日常管理的存销比同样是金额管控，因此，订货一定是参看金额为基础的订货，以保证渠道不同时期的销售额、利润保证。

品牌以“利润”为核心，买手以“金额”为核心的采销逻辑是基础。

<strong>按照金额去订货

单纯以金额订货依然是一个比较有风险的订货方式，因为，可能确保金额够了，但件数是否能够保证？例如，货单价很低，那么件数就会很多，如果货单价很高，那么件数就会很少，就会造成不够卖的情况，所以完全按照金额去订货，也是不全面的··

那么，很多人会问，那应该如何去订货？

篇幅有限，敬请期待下一篇《如何科学的订货，OTB如何规划？》

<strong>新饰觉——有态度的时尚咨询教育中心

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