【挑戰賽是抖音獨家開發的商業化產品，結合了抖音開屏、信息流等幾乎所有的商業化流量入口資源，一時間吸引了眾多品牌主。然而並不是所有品牌都能夠在挑戰賽中玩出自己的特色，成就經典。品牌在抖音上各種挑戰賽產生的 UGC 是否真的能與品牌產生關聯度？或許只有優質而非喧譁的內容，才能為品牌帶來真正的價值。】
目前，抖音國內日活躍用戶突破1.5億，月活躍用戶超3億。
2018年後半年以來，短視頻的異軍突起，無疑為品牌帶來了全新的信息表達方式。“雙微一抖”越來越成為各大品牌關注的重點。
而抖音憑藉領先的智能技術、優質的視頻內容和海量UGC創作者等特點，幫助品牌實現與用戶的深度互動，成為品牌利用短視頻與用戶溝通的核心陣地。
“抖音挑戰賽”作為抖音推出的全新玩法，同樣受到了品牌的廣泛關注，挑戰賽既能以有趣的表現形式和互動模式吸引用戶參與內容共創，同時也可以多方式、全方位傳遞品牌信息，實現品牌和用戶的深度交互。
其中也不乏有我們耳熟能詳的案例，例如必勝客#DOU出黑，才夠WOW#的挑戰賽；溜溜梅“抗酸全民挑戰”等等，從參與人數及整體的播放量、影響力來說，都為了很多品牌的加入提供了很多值得借鑑的地方。
不過，在大家爭相榨取抖音紅利的過程中，有些品牌還未適應抖音的玩法，內容植入偏硬，形式上也沒有真正和抖音匹配，有的忽略了運用抖音特有的運鏡、節奏等元素，一定程度上也影響了用戶體驗。
品牌如何才能玩轉抖音挑戰賽？或許我們能夠從最近抖音上走紅的江小白“世界上的另一個我”挑戰賽中，窺知一二。
“世界上的另一個我”挑戰，緊抓核心用戶群體
江小白“世界上的另一個我”抖音挑戰賽從上線至今，播放量超過2億，互動量達到百萬量級，成功在同期的各個挑戰賽及話題中脫穎而出，在全網形成了極大的影響力。
拋開其具體參與形式先不談，挑戰賽想要極大可能吸引用戶參與，就必定首先要吸引人，能夠與用戶形成共鳴。
剖深來看，“世界上的另一個我”這個主題，是極具吸引力與共情力的。現在社會上生活壓力不斷增大，很多人本心不斷受到壓抑，人前是一種狀態，在另一種環境下自己的風格就會轉變，展現出真實的自己。而這恰恰正是江小白這個抖音挑戰賽主題的深層含義。
為什麼江小白挑戰賽的主題能夠“撩”得動用戶？
答案其實就在江小白這個品牌本身。
伴隨移動互聯網社交平臺紛紛崛起，對流行文化天生敏感的年輕人群，在追趕和消費時尚潮流產品與文化的同時，也逐漸成為各類社交渠道掌控潮流的“造物者”。尤其在當前短視頻熱潮下，作為主要受眾的年輕人，正通過豎屏創意不斷向外界傳達屬於他們自己的潮流主張。
在年輕人眼中，江小白一直以來都是最會和他們玩在一起的品牌。這一次挑戰賽的洞察，也是從年輕人的經歷所展開。所以，和此前在抖音上走紅的“溜溜梅抗酸全民挑戰”不同的是，江小白“世界上的另一個我”或許更合年輕人的口味，“展現自己的另一面”“找尋真正的自己”這樣的價值觀也更屬於年輕人的話語體系。
品牌活動最忌諱的就是脫離自己的受眾。從江小白抖音挑戰賽來看，這個活動能第一時間在用戶中引起爆發，並且擴散傳播，最重要的兩點原因就是主題的共鳴性和用戶群體的契合性。
但是，一個成功的挑戰賽必定也得依靠優質的內容才能實現持續穩定的影響力，這一點江小白給我們提供了幾點參考。
弱化商業性，品牌的傳播核心在UGC而不在品牌露出
很多品牌在發起挑戰賽時會走入一個誤區，認為這是品牌露出的一個大好機會，所以在具體的視頻操作中便“無所不用其極”想要增加品牌產品露出的機會。
但是在現實情況中，越多品牌露出可能反倒會起到“反效果”。
從挑戰賽往期的案例來看，越少品牌露出、越貼近抖音日常挑戰的內容，整體帶動的播放量越多。
我們會發現，江小白的挑戰賽無論是話題還是視頻內容，幾乎都沒有品牌的露出，同樣仍起到好的傳播效果。所以，品牌不應該把精力都放在產品上，而是要明確，只要內容是優質的，品牌和產品總會被用戶給發現。
貼近目標群體，給用戶彰顯個性的機會
年輕人會對什麼東西充滿好奇並且傳播？
從江小白挑戰賽我們可以看出，江小白不愧是一個懂年輕人的品牌，他能夠用很多巧妙的方式激勵年輕用戶參與，給他們釋放自己個性和魅力的機會。
首先，江小白抖音挑戰賽設置的獎品是江小白YOLO青年文化節南京站門票及周邊產品，這也是為了這群用戶考慮。像這些與街頭文化、潮流相關的獎品其實對於參與的年輕用戶而言非常具有吸引力。這樣的激勵方式在鼓勵用戶參與的同時，也是一次品牌的宣傳機會。
其次，視頻讓人印象深刻的“X”的手勢，也是促進用戶傳播的一大利器。這種直觀的固定元素具有簡單操作+容易複製的特點，是造就病毒視頻傳播的核心要素。
這個“X”手勢有更深刻的內涵表達嗎？其實年輕人都懂，這個手勢是YOLO的手勢，表達的是不循規蹈矩，做自己的態度。這樣才能讓參與挑戰賽的人在此基礎上通過獨特的行為和表現方式來建構屬於自我群體的身份認同，以此達到自己精神上的滿足，彰顯個性。
所以，品牌在做抖音挑戰賽時更多要考慮用戶的實際體驗。除了運用抖音自帶貼紙等元素之外，需要加入更多具有複製及模仿意義的元素，增強用戶的參與感與體驗感。
3、抖音挑戰賽的價值核心，是以流行文化構建溝通語境
江小白“世界上的另一個我”挑戰賽給我們的核心啟發是什麼？
是如何讓年輕人在最容易接受認同的溝通語境中完成一次效果出眾的時尚造物之旅。
你的用戶是誰？他們需要什麼？如果與他們建立聯繫？這幾點，江小白通過這次挑戰賽向我們展示了一份非常完美的答卷。
從“世界上的另一個我”這種很有展示度的主題，到通過“X”手勢給用戶提供展示自己的方式手段，藉助新穎創意的挑戰賽形式與契合年輕人群潮流態度的創意互動，江小白挑戰賽不僅直接拉近品牌與年輕用戶的距離，也讓品牌的相關符號深入人心。
挑戰賽如今已成為是品牌主玩轉抖音必不可少的手段之一。我們也發現如今品牌與抖音的聯繫越發緊密，除了挑戰賽吸引眾多品牌之外，抖音的藍V陣營也在爆炸式擴充中。
正在聚勢而起的抖音，一方面基於AI技術、原生內容為粉絲帶來獨特的互動體驗，形成強大的流量勢能，幫助品牌提升曝光率；另一方面，抖音為品牌商搭建起獨特的價值鏈，激活轉化率，讓品牌能夠更快的找到自己的用戶。
抖音現在是名副其實的“爆品加工廠”。推廣渠道的革命一直在繼續，未來抖音還會從內容、營銷、流量等多方面幫助品牌造勢，讓粉絲用戶與品牌商在抖音體系內達到雙贏。對於品牌而言，除了抓住目標用戶痛點，創新具體玩法方式之外，結合當下用戶的基本訴求建立雙方溝通，也是值得思考的。
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