1、自由職業化
社交電商前後也發展了幾年，現在的力量在向頭部集中。此前主流的模式是S2b2C，未來我覺得會更加混雜，雲集前段時間提出會員制，它會往C和小B兩邊走。雲集定義的小B，是讓你有一份補貼；愛庫存是讓小B有一份職業，你要專注做這個生意才有得做，如果一個月賣不到一萬塊錢貨，可能就要被剔出去。兩者的定位不一樣。
社交電商本質是通過人的影響力，互相傳播，推薦商品。至於你是讓一群職業的人來影響別人，還是像雲集一樣讓你可以選擇，還是像拼多多一樣，乾脆跟你職業沒關係，互相之間娛樂化的推薦，我覺得這些形式都是合理的。
核心的是你的模式要和你賣的貨匹配。換句話說，愛庫存如果讓那些兼職的人賣，是賣不掉的，因為你如果不去更深入瞭解品牌，就不知道怎麼去賣？
至於消費者這端以後的演變，美國有20%的自由職業者，中國接下來也會大面積出現這樣的情況。你現在去工廠看的話，會發現員工流失率非常高，20幾歲的年輕人，一不高興跟上司吵架，就辭職回家了。他們是非常追求自由的，而這個社會也給他們一些自由職業的可能性，比如做雲集、愛庫存，也能夠讓他生活下去。
背後的趨勢則是，將小B作為職業的這群人會越來越多，他們也不一定強求說往哪個方向發展，每個人的特質都不一樣，她可能喜歡上直播平臺，或者就喜歡賣貨、寫文章。原來為什麼自由職業做不了呢？因為自己既要批發，又要去收款，做小生意門檻很高。今天這些生意的基礎設施平臺化以後，你很容易就可以進入，門檻非常低。
2、去中心化與再中心化
在勞動力的整體分配上，我認為會再中心化。現在都談去中心化，比如你們媒體的內容，去中心化的生產，以前用專職記者，後來用兼職記者，或者聚合社會上的各種力量寫都可以，包括雲集賣貨也是不同的小B來賣。但現在又有一些東西開始呈現中心化的趨勢，比如呈現內容的平臺中心化了，今日頭條和微博越來越大了，原來垂直的小媒體反而沒有了。
雲集也是一樣。原來微商的體系是一套一套的，有的賣面膜，有的賣衣服，今天雲集說，沒效率，我上面又有面膜又有衣服，所以從供應鏈角度來說，它又是中心化的。
在這種情況下，平臺要如何維護住這些小B？本質上，這些小B共性的事情，作為平臺你要去做，發揮個性的東西則讓他們自己幹。
而且現在小B的紅利遠遠還沒有到達盡頭，中國應該有幾千萬個線下小門店，幾千萬做生意的人，未來會更多。雲集目前才五六百萬店主，所以現在的模式還有很大的發展空間，但會不會有新的模式，我覺得中國的創新依然會持續不斷下去。
3、部分將走向會員制
雲集現在走向會員，在於這五百萬人，有一部分人賣貨，有一部分人是自己買貨，自己買貨的那邊就逐步變成會員，這是必然演進的過程，不是你做什麼的結果，而是消費者需要什麼。
當然，現在也有一些直接做會員制的消費企業，他們是整合外部的資源，做會員運營，但是它不控貨，我認為這給消費者創造的價值不夠厚。
雲集在實行會員制後，你會看到在它的平臺上，會出現越來越多的服務，雲集的商品品類也會越來越豐富。
但它本質上要提供的還是極致單品，和美團等大而全的邏輯不一樣。就像雲集賣水果，百果園解決的是水果的基本需求，它解決的是補充需求。其實就是說，一些平臺綁定的是消費者一部分需求，你不是還有別的需求和不做的板塊嗎？那我以別的為主，我也有好的東西給你。
社交電商與用戶的這種關係，也意味著，今天社交電商有更多機會，讓工廠的好貨直接到達消費者手裡。消費者的需求建議也更容易傳達到工廠，去做反向定製。
其實，早前京東淘寶都在做類似的事情，不過是以一種用戶調查與研究的形式。這很難走通，因為一些事情需要深度溝通，不是比誰力量強，而是一個信任度的問題。
閱讀更多 遠之航網絡科技 的文章
