重慶百亞衛生用品股份有限公司生產車間。 （受訪者供圖）
12月26日，重慶百亞衛生用品股份有限公司（簡稱百亞股份）宣佈加入拼多多“新品牌計劃”，將面向3.86億消費者實行透明化生產，接受一鍵監督。同時，百亞股份還將結合拼多多大數據深化C2M（顧客對工廠）模式，打造最適合中國消費者的母嬰類產品。
據悉，自拼多多“新品牌計劃”啟動以來，已有全國超過700家工廠遞交申請，希望借力該計劃，實現品牌的落地及升級。
百亞“牽手”拼多多
26日，重慶日報記者走進百亞股份，在其佔地400餘畝的工業園區中，26條國際領先的生產線正繁忙地運轉著。引人注意的是，這些生產線均安裝有攝像頭，消費者在拼多多APP內搜索“拼工廠”，即可找到百亞股份並實時觀看其生產製造全流程。
作為西南地區母嬰類產品的龍頭企業，百亞股份旗下擁有“自由點”“妮爽”衛生巾，以及“好之”紙尿褲等品牌，年營收近10億元。公司具備完善的研發體系，在超薄衛生巾、芯片智能紙尿褲等產品探索中均處於行業領先地位。
然而，強於產品製造的同時，百亞股份的渠道與品牌能力則相對較弱。尼爾森相關數據顯示，2016年，幫寶適、好奇、花王、尤妮佳等國際紙尿褲品牌的市場佔有率接近70%，剩餘的30%市場份額中，由數千家中國本土中小企業展開激烈競爭。
由競爭中脫穎而出，從西南市場領先到全國市場領先，是百亞股份當下的首要目標。今年12月12日，拼多多宣佈推出“新品牌計劃”，助力扶持1000家拼工廠。這一計劃的亮相，讓百亞股份尋找到新的市場渠道。
據悉，“新品牌計劃”是由拼多多發起的聚焦中國中小企業成長的系統性平臺，致力於打通生產與需求之間的信息流，扶持1000家優質工廠品牌。針對這些工廠，拼多多將提供大數據、專家診斷、研發建議等支持，並在一定範圍內傾斜流量來增加商品曝光度，扶持品牌建設；同時，拼多多還將聯合知名品牌，助力這些工廠結合需求信息開發專供產品，實現以需定產。
“加入‘新品牌計劃’是百亞股份產銷品牌一體化的重要舉措。未來，百亞股份將結合拼多多大數據，顛覆傳統日用品行業的供需模式，持續站位消費者需求並反推研發與生產。”百亞股份董事長馮永林認為，強社交屬性、更接近需求的平臺，一定是中國製造業的未來，是最適合中國中小企業發展的平臺。
助力“中國製造”脫穎而出
事實上，百亞股份與拼多多合作的前景，已經在拼多多平臺上得到證明。過去兩年，在紙製品類目中，拼多多已先後孵化了可心柔和植護兩個準一線品牌，兩個品牌的總銷量已突破3億包。
清華全球產業經濟研究院高級研究員崔桂林分析，由於整體生育率下降，目前國內紙尿褲行業正處於產能過剩週期。這一新週期中更易產生品牌更替，誰能更有效觸達新生代群體，並且依據消費者的需求對產品進行靈活調整，誰就能搶佔先機。
“拼多多3.86億年活躍用戶中，有相當一部分是‘電商新增群體’，該群體對於商品的要求是平價高質、好用夠用，這與‘新品牌計劃’覆蓋的製造企業相當契合。” 崔桂林認為。
在拼多多平臺上，除了像百亞股份這類利用“新品牌計劃”實現品牌與產能進一步升級的企業，還有一大部分為線下知名品牌代工廠，希望通過“新品牌計劃”解決自主品牌落地難的問題。
以深圳家衛士為例，長期以來，家衛士為霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等知名品牌提供貼牌服務，一臺成本200多的掃地機器人，貼牌可以賣到上千元。
而隨著加入“新品牌”計劃，家衛士在拼多多上以自主品牌進行銷售，同樣的貨品價格僅為288元。出於拼多多平臺龐大、穩定的需求量，目前，家衛士已開闢“拼多多直供”生產線，24小時全力運轉，生產成本持續攤薄。更重要的是，實現產銷結合的同時，家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。
超700家企業遞交申請
對於“家衛士現象”，上海社科院世界經濟研究所研究員胡曉鵬分析，中小企業的轉型升級，往往面臨著供給側、需求側、分配側問題，不知道產品賣給誰、賣什麼、怎麼賣。只有找準產品和品牌的定位，制定差異化戰略，才能有效發揮生產和價格的優勢，最終形成品牌與規模效應。
在他看來，依託3.86億年活躍用戶和新電商需求側的聚集效應，“新品牌計劃”能充分解決需求側和分配側的問題，讓中小企業可以專注於產品與品質升級。隨著“新品牌計劃”的深入，中小製造企業將掀起新一輪的變革，“家衛士現象”也將成為常態。
拼多多聯合創始人達達結合行業數據分析認為，隨著信息鴻溝被抹平，越來越多優質的新品牌在三線及以下市場展現出了強勁的勢頭。“從紙製品類目，到洗髮水、沐浴露等家居類目，會有更多新品牌出來，拼多多要做的，就是讓真正優秀的製造商脫穎而出，滿足不同消費者多樣性需求。”
達達介紹，“新品牌計劃”上線兩週以來，已有超過700家工廠遞交申請，其中90餘家工廠已完成直播測試；兩週內，已有近500萬人次通過平臺觀看工廠直播，相關數據仍在高速增長。目前，“新品牌計劃”團隊正奔赴全國各地，對申請加入的工廠進行實地考察，以制訂“一對一”針對性服務。
北京工商大學經濟系主任倪國華分析認為，“新品牌計劃”之所以引發轟動式效應，是因為其能有效解決當前經濟形勢下中小企業的幾大關鍵問題，包括市場升級、營銷升級和品牌升級等。“以前端的透明化生產為例，月均千萬人次的觀看流量，能產生巨大的廣告效應，有效解決中小企業產品品質的信任痛點，中小企業在其中付出的成本幾乎為零”。
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拼多多聯合創始人達達：
“新品牌計劃”要為一千家中小企業“減負”
本報記者 楊藝
“通過‘新品牌計劃’，拼多多將持續削減中小製造企業在生產、流通環節的負擔。我們將結合最廣大消費者的需求來指導生產，並傾斜流量資源，為每一款產品精準匹配其消費者。”12月26日，拼多多聯合創始人達達在接受重慶日報記者採訪時說。
對於“減負”的重要性，重慶百亞衛生用品股份有限公司（簡稱百亞股份）深有體會。此前，百亞股份於線下的渠道費用佔總成本超過50%，但效果不佳。而加入“新品牌計劃”的渠道和營銷成本可以忽略不計，百亞股份也有更大的空間讓利消費者，將價格優勢轉化為規模優勢。
“線下紙尿褲渠道通常經歷一級代理、二級代理、經銷商、批發商、終端等多個環節，線上則經由代理商或是代運營公司，流通成本很高。通過‘新品牌計劃’，拼多多將直接打通消費者與工廠兩端，通過極致精簡的供應鏈，創造平價高質的好產品。”達達說。
同濟大學經管學院副院長程名望認為，“新品牌計劃”是一項開放性的共贏體系，既為中小企業作出了針對性的服務，也能有效拉動內需。作為主體平臺，拼多多則能從中收穫穩定高質的增長，“目前國家要推動更大規模減稅降費，為中小企業智能升級提供有針對性的服務。目前，各級政府已經展開全面行動，而作為連接供需兩端的紐帶，平臺級企業尤其是大型互聯網企業，也可以為中小企業的轉型升級作出應有的貢獻。”
對於“新品牌計劃”的前景，達達表示，拼多多將持續推進“新品牌計劃”，充分發揮互聯網平臺的優勢，讓價值迴歸生產與消費兩端。他強調：“‘新品牌計劃’不是拼多多自主品牌，拼多多隻是一個‘孵化器’，我們希望這些品牌能在線下市場、在其他電商平臺都發光發熱。也希望更多有能力的平臺加入其中，一起推動中小企業的發展。”
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