徐昕泉:1996年-2014年,華為歷任獨聯體和歐洲區總,創建總部大客戶管理體系,領導手機B2B向B2C業務轉型,電子商務總裁,創建榮耀品牌並任首任總裁;2014-2016年,京東海外事業部總裁;2016年加盟樂視生態,創建LeRee。
LeRee:樂視生態俄羅斯及東歐公司(LeECO Russia and East Europe),樂視全資子公司,創建於2016年,致力於推進樂視生態在俄羅斯,東歐以及獨聯體國家的發展。
1989年,18歲的徐昕泉以黑龍江高考狀元的身份考入清華大學。
1990年,他被公派到俄羅斯最著名的理工科大學,國立莫斯科鮑曼技術大學(Bauman Moscow State Technical University,英文縮寫BMSTU)是俄羅斯理工科類院校的最高學府,是俄羅斯最古老(170年)且成就最高的科技大學,它在俄羅斯的地位類似於美國的麻省理工學院(MIT)和中國的清華大學。
由於在俄羅斯上過學,工作後又一直與俄羅斯人打交道,徐昕泉在俄羅斯有著非常深厚的人脈,他的小半人生都是在俄羅斯度過的,那裡算是徐昕泉的第二故鄉。
壹、華為的海外少帥
徐昕泉在1996年以銷售人員的身份入職華為,當時跨國巨頭愛立信、西門子在俄羅斯市場深耕多年,而華為在當地的品牌知名度幾乎等於零。在經過了反覆嘗試之後,華為最終與俄羅斯的電信設備商成立了合資公司,通過這家合資公司將自己的交換機等產品打入了俄羅斯市場。
2001年,華為在俄羅斯實現了超過1億美元的銷售收入,成為華為在海外“打下糧食”的第一個國家。2005年,因對俄羅斯電信市場的傑出貢獻,國際電信科學院授予徐昕泉“院士”稱號。
他在華為一共工作了18年,從最基層的工程師做起,做到了獨聯體片區的負責人。
2007年,他被派到歐洲片區負責Marketing,當時華為已經具備了突破歐洲所有大運營商的能力。在歐洲戰場,徐昕泉帶著團隊披荊斬棘,將銷售額從2007年的8億美元做到了25億美元。
華為有多少這樣靠譜的海外少帥,回回白手起家,回回使命必達?
他在華為的最後一站是榮耀,擔任華為終端的CMO、CSO和華為榮耀首任總裁。榮耀事業部的前身華為電商是可以獨立出來的。華為電商成立不長的時間,就從零銷量增長到了佔華為終端總銷量的10%,這個比例還在快速提高,這都是華為終端的增量。
徐昕泉和同事們一起,將榮耀做成了“將星閃耀”的互聯網手機品牌。有了榮耀把小米等互聯網手機拖住並在低端市場廝殺,華為才能夠集中精力在Mate和P系列上發力,最終成功突破高端市場。
貳、從華為到京東
2014年4月,徐昕泉離開華為,擔任京東國際事業部總裁,再次開始海外墾荒之旅。
關於徐昕泉為何離開華為來到京東,他的一位老友這樣說:
過去20年,華為等少數的中國製造型企業有幸走完了這個全球化過程;未來20年,中國一定還會出現一家以中國為基地、在全球進行分銷和零售的企業,它採用的模式類似於日本的三井商社。過去大多數中國企業要走向海外,只能走價格戰的老路,在營銷、渠道、物流上都受制於人,而通過京東這樣的電商平臺,他們就能夠擺脫這樣的困境。
未來20年將是更多中國企業走向海外的黃金20年,而京東則是最有機會的一家企業。老徐是一個不安分的人,不希望找個地方舒舒服服養老,而是希望能夠有更多的奮鬥機會,帶著更多的中國商品和商戶走向全世界。
在徐昕泉加盟之時,正是京東尋求戰略舉措進行海外業務拓展之際,包括在中國以外地區設立網站、倉庫和建立支付系統等。在京東的時候,徐昕泉以俄羅斯等國家作為突破口,也取得了不錯的成績,不過由於京東當前的戰略重點不在海外,他在經過了整整兩年的努力之後,還是遺憾地離開了。
叄、從京東到樂視
2016年5月18日,樂視確認徐昕泉從京東離職,加盟樂視,擔任樂視生態俄羅斯及東歐地區總裁。
徐昕泉在業界的良好聲譽和強大號召力,一上任便引得各路英雄前來投奔,為LeRee明星團隊的快速構建起到牽引人才的作用:
前俄羅斯“優酷”TVIGLE創始人Egor Yakovlev,現負責樂視內容和營銷;前俄羅斯“順豐”SPSR副總裁Alex Vassiliev,現負責樂視業務BD;前聯想俄羅斯地區銷售主管Anton Shveynov,現負責樂視手機和智能電視的銷售;俄羅斯最大的視頻網站ivi.ru前副總裁Olga Filipuk,現負責樂視內容業務……除了超強高管團隊外,LeRee還招募了一批來自三星、LG、索尼、聯想等領先企業的優秀本地業務人員。這隻精湛部隊80%是本地員工,這在中國跨國企業中並不多見。儘管都知道本地員工更懂得當地市場,但真正有胸懷招募本地人,又能夠讓本地團隊信服的中國企業家少之又少。這,恰恰就是徐昕泉和他的明星團隊最大的競爭力和差異化優勢。
徐昕泉的影響力遠不止在團隊建設層面,由他帶領的LeRee的到來,讓俄羅斯政商兩屆也為之一振,迅速獲得諸多重量級的認可與支持。
5月,俄羅斯政府總統辦公廳成立“互聯網+中國”工作組,旨在加深兩國間經濟與人文等領域的交流合作,加速俄羅斯經濟的互聯化轉型,而徐昕泉正是該工作組組長;
6月,徐昕泉在聖彼得堡經濟論壇B20峰會論壇上發表演講,並安排了賈躍亭與普京的會面;
10月,徐昕泉受邀參加了VTB投資峰會,並與普京總統進行了面對面的公開對話,獲得普京“大帝”對LeRee在俄羅斯開展的業務親自點贊;
11月初,老徐還應俄羅斯互聯網大會的邀請擔任演講嘉賓,併為俄羅斯創業公司大賽擔任評委……
作為一家剛剛進入俄羅斯市場的中國企業家來說,老徐獲得的俄羅斯政商界支持是史無前例的,這無疑為LeRee在俄羅斯的發展奠定了堅實的基礎。
徐昕泉認為,他的任務並不僅僅是把樂視的手機、電視這些硬件產品賣到俄羅斯,也要把俄羅斯好的東西,特別是各種豐富的文化產品引入中國,實現雙向交流。
中國和俄羅斯在經濟上非常互補,還有很多合作的可能性,這也符合中國“一帶一路”的戰略佈局。不過,要達成這些合作,關鍵還需要徐昕泉這樣的中間人。
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