美发人：你的格局有多大，决定你是哪一个档次的发型师。
上次我们提到目标，定位，方向。那么今天我们就来具体谈谈这个问题。
你的目标是什么决定你将来会成为什么样的发型师。你的目标是做一名普通的发型师，那么最后一定是这个结果。首先，你必须确定一个大的目标，然后所有小的目标都围绕这个大的目标而行动。
我相信，每一个踏入这个行业的美发人的首个目标都是希望能有一天自己开店做老板。所以你也看到了，现在的发廊越开越多。大街小巷遍地都是，可真正在赚钱的没有几个。
我记得我刚入行的时候的目标是做一个高端美发店的发型师再自己开店再做技术教育。后来我的确也做到了。那么当时我确定了这样一个目标，我的所有小的目标就都围绕着这个大的目标而进行。所以在行进过程中，无论多么艰难，辛苦。我都咬牙坚持了下来。助理时期一个月工资只有700元，没关系。这是暂时的。我的战场不在这里。实习发型师的时候被顾客骂，没关系。这是暂时的，也是通往我心中的殿堂必经的道路。能挺过去。
所以在做美发的前五年里，我一直是穷困潦倒的。一直是不赚钱的。但是我从未想过放弃。也从未觉得这是在受罪，而是觉得这是我完成那个大的目标必经的路。我也就心安理得接受了困苦。
往往中途放弃的，都是没有实际目标的人。而是把美发当作一个糊口的工作，与工厂的工人无异。甚至我听到一些同行说，美发是青春饭。过了35岁，年纪大了。就做不来了。市场都是年轻小伙子的。还有说美发没有五险一金，老了怎么办。看到了吗？这些人，就是我说的没有目标的人。他们把这个当作一个养家糊口的工作。把自己定位为一个打工仔。所以他们的技术止步于成为发型师的那一刻。他们之后的日子得过且过，不会有什么突破性的发展。
一个正常人的思维应该是，做美发。年纪越大，则越会在这个行业里崭露头角，成为行业的佼佼者。会掌握更多优质客源，成为炙手可热的发型师。因为时间经验的累积，你的技术能力是年轻发型师无法比及的。你是发型师，不是做包厢少爷的，要靠脸吃饭。你是靠手艺的。小哥哥。会有这样的想法是因为你一开始对自己的定位就已经是错的了。你止步于普通发型师的那一阶层，在余后岁月里没有坚持学习练习。所以十年过去，你技术毫无进展。有新的东西也不学习，固步自封。所以你用十年前的技术去服务客人，怎么和现在的小年轻争锋?
很多人喜欢用工龄去评断一个发型师的技术能力与设计能力。而他们往往没有仔细思考过，在理发店理了50年头的王大爷他的技术能力难道就能超越美发店做了三年的托尼？托尼会做雕刻剪渐变发型。王大爷不会！王大爷只会推平头剪西装头。做了40年的黄大妈难道就比做了4年，今年才20岁的陈小二强。不是的，黄大妈只会做螺丝小卷，盖白发染黑油。陈小二会做日系柔卷，欧式渐变。你不学习，那么你终将被后起之秀干掉。这不是宿命，是你咎由自取。如果一个人沉溺技术的学习练习，与时俱进。那么有二十年三十年的时间，即使他已经是一个糟老头，仍旧是风云人物。宫村浩气，川岛文夫。包括已经仙逝的维达沙宣老爷子就是最好的榜样。
而那指望五险一金，国家提供补助的人就更不用谈。这种人压根就不适合做美发。连最基本的美发店的薪资制度都不了解。这种人只适合做稳定的工作，给死工资那种。混吃等死，这辈子都别想有什么出息。多劳多得，能者多劳。做到老了做不动了也得55岁吧。现在你25岁，给你30年的时间。连个保障老年生活的钱都存不到，连这个信心都没有。与其在这里患得患失还不如趁早改行。去寻一个有保障的工作。
而美发足够吸引人的地方恰恰就是它的无限可能性与利润无限性。
而往往很多人都给自己设限。把自己定位死了。定位成一个普通的洗头工，烫染师，发型师。老板。而没有想过往更高的层面发展。
我曾告诉我的学员，我现在仍旧在坚持练习。他很惊讶，他说，天城老师。你都这么厉害了，怎么还在练习啊？你所谓的厉害，只是在你那一个层次所能看到的高度。而在我的高度，我永远都认为我欠缺的还有很多，比起行业真正站在高处的人来说，我还有一段非常漫长的路要走。这就是我的定位与你的定位的不同。
无论你现在处在什么位置。只要你永远保持一颗空杯的心态。那你的成就就永不止步。我并不认为自己是最优秀的，但是我觉得我的心态还是值得大家借鉴的。我们在学美发初期会潜意识的把每一次服务当作一次练习。而这样的心态我保持了十年，维持到了今天。我的每一次技术服务都被我认为是一种练习。从而付出十成的认真全力以赴。并在服务结束后认真总结不足以便加以改进。
你也许会问，天城老师。你这么努力地学习练习，那你得到了什么？那我告诉你，我得到的是现在正在跟你吹牛逼，而你还能看到现在的资格。你要承认，不是每一个人跟你吹的牛逼你都能看完并且觉得对自己有所帮助的。而世人所认为的成功的表象，车子房子票子。不管你信不信，我可以告诉你。我有。而且都还不错。但这些都不重要，重要的是你在行进的过程中所付出的努力给你内心带来的满足感充实感成就感。你会发现，当你足够努力的时候，金钱只是额外的馈赠。更多的是你会得到内心的满足。
说了这么多，我想你应该明白。我的意思是，你的目标必须足够大。你的定位必须足够高。这样你才有可能成为这个行业真正的收益者。而不是他人的踏脚石亦或者炮灰。
目标是你要去做什么，定位是你要成为什么样的人。至于方向呢?方向，就是你要去哪里。走哪一条路。
我们大家都知道，美发里的技术项目有洗剪吹烫染护接发。你可以什么都去做，但最终的结果就是你什么都做不好。专业店举步维艰的根源就在于此。
论洗头，你没有专业的洗护店做得好。人家就洗头护理。连剪吹烫染都不会，照样门庭若市。而你什么都会，利润却没有人家丰厚。
论剪发，目前国内市场已经兴起了快剪风潮。只剪发。没有洗烫染护没有办卡推销。人家照样开连锁。并且顾客的体验度还不差。
论造型，说实在的化妆造型专业店这一块不会比你差。人家不仅仅会造型，还会化妆。你怕不怕？
论烫发，的确专业店会做得比较好。也比较多。
论染发接发，你玩得过专门做这个的潮店吗？人家有一套自己的技术体系。做的颜色可能你这辈子都不会做几次。一天接一个头发就是你一天的业绩。甚至有些化妆造型店，接发这一块都给你搞去了。你的漏网之鱼还有多少？人家有互联网营销，每天都在打造自媒体，塑造网红发型师。而你只会把店面放到美团平台，指望以此引流优质客户绝无可能。
所以现在明白了吗？你的方向是什么?你努力的方向是什么？你必须专攻一技!做出自己的特色与知名度来。唯有这样，你才有可能超脱于身边的人，站在另一个高度来看待这个市场。才能从中获取丰厚的回报。
如是什么都要学到最好。请相信我，猴子上山，最后什么也没得到。人的精力是有限的。一个人要想把什么都做到最好。涉足多个领域成功可能性都不大。
所以你会发现，在市面上没有哪一个老师是洗剪吹烫染护接发色彩都教的。即使有，这个老师的知名度也不大。至少你现在看到这里你也不能想起他是谁。但是如果说到剪发，你就会想到某某某。说到色彩，你就会想到谁谁谁。说到烫发你又能第一时间想到是哪一个人。对不对？
如果之前你内心尚有迷茫，我希望看完这篇文章后，你能走出困境。知道自己要去哪里，做什么，成为什么样的人。
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