從事了3年的汽車銷售，不想去天津港，不想去西安經濟開發區看平行進口車
只想去一個神秘的城市，這個城市叫做山東
今晚就為大家揭秘，汽車行業的深山水區的一角
作為一個汽車銷售，對車子最敏感的就是價格。市場多少錢，資源方放多少錢，4S店底價多少錢
只是對於常賣的車型系列要有一定的瞭解。
不如市場上優惠1萬，資源能優惠有10500，4s如果能有熟悉的大客戶經理，也許你能拿到1.2萬的優惠價格。
這就是優勢跟自己的交際的能力體現
當然，有一種是個例外，就是定製車
有一天，我老闆坐著跟我聊天：”啊烽，你說某某車行怎麼那麼奇怪呢？虧本都買車，而且是虧幾千塊錢，我們的成本都拿不到，這是怎麼回事你知道不？“
其實剛剛開始我也有點蒙，難道真有人會做虧本的生意。我心裡也認為我隔壁店的老闆是某公安局的副局長。也有可能是人家有自己的渠道，能拿到比我們更好的價格
本地的經銷商可能會賣他點面子。
後面，從我另一個車行的兄弟得知，原來是這麼一回事。
其實，我考慮了很久才想把這個事情拿出來跟大家分享，行業辛密阿。這個
大家都知道前2年的以租代購的車輛，那幾個車型幾種品牌的車子，其實都是定製車。
也就是說車子都是一樣的，配置是一樣的，外觀是一樣的，4S店的3包政策，服務都是一樣的，但是就是質量不一樣
價格也存在著巨大的差距，比如市場優惠1萬的車子，定製車能在成本上減去2-3萬。做到價格遠遠低於市場
而且，我就算比市場多虧個幾千塊錢，我也能賣車。而且客戶不是很熟悉這個車的人，壓根不知道。也不懂
所以，新車賣定製車價格暴力，賺錢離譜。
這也是某些車型能賣底價原因。你說15萬內的車子，你拿的價格比別人能便宜3萬，我一臺車就賺個2萬，比市場還低1萬，這樣的價格在現在的中國不得發大財了。
這就是我開頭說的，去山東轉轉，你們就知道原來汽車行業的水也特別的深。
還是得時刻記住，不要貪小便宜，低於市場價格太多，一看 就知道是個坑。
閱讀更多 小烽解讀 的文章
