人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西，这就是“鸟笼效应”。鸟笼效应是一个著名的心理现象，假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养，而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。
很多小儿推拿店锁客的时候还在使用老套路，开什么会员卡、积分卡之类的，那我们可不可以改进一下，我们叫返利卡，就是说，客户只要办卡之后进行了消费，不管消费多少，我们都会有一定比例的返例，比如店里的会员卡，充值1000可以推拿20次，合着每次小儿推拿50元，那么客户过来推拿的时候，推拿一次，他的卡上就会返利多少元，这些返利的资金可以当现金使用。
而且，客户每次消费后，我们一定要把这个卡上的余额告诉客户，如果客户很久没来了，我们也要尽可能的通知客户告诉他们卡上还有余额，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。
返利卡这样做的目的是鼓励客户重复上门消费，只要消费就会有返利，这会使得客户卡上的钱怎么也用不完。这里利用的就是鸟笼效应：我送你一只鸟笼，这个鸟笼要么送人，要么就养上一只鸟，而且你还要不断的给鸟买食物。
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