來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)

“雙十二”餘溫尚未褪去，聖誕節又跟隨節日的鐘聲踏至而來。節日自帶超級流量，是每年營銷策劃的重點對象。所以各大品牌自然也不會放過這個黃金機會，針對聖誕節進行一系列social狂歡，為聖誕節刷足存在感。

那麼，盒子菌就對近幾年的聖誕案例進行分析，看看什麼樣的聖誕營銷才能真正貼合用戶、打動用戶的心。聖誕將至，營銷人\運營人不妨也來看看～

一、情感攻勢

大部分沿襲至今的節日，都有較為深厚的文化或情感內核。更容易牽動人們的情感，讓用戶找到群體認同感和歸屬感，從而拉近內容和用戶的距離，產生信任感。因此，與節日相關的內容具有天然的情感優勢，更容易引發觀眾的共鳴，利用情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一。

這種方式通常圍繞自我、回憶、夢想、愛情、親情等話題展開，主要目的就是走進用戶的內心。

案例：John Lewis-《Man on The Moon》

在聖誕推出應節廣告似乎已是外國品牌的約定俗成，或催淚走心，或歡快逗趣，都能讓你暖起來。

被譽為最會拍廣告的英國百貨公司 John Lewis2015年在YouTube上發佈了萬眾期待的聖誕短片——《Man On The Moon》，該片沿襲了以往的溫馨風格，用最簡單的方式表達出最質樸的真情：“讓每個人都在聖誕感受到被愛”，淡淡的溫情感人肺腑。同時也教育孩子們在得到的同時也學會給予。

二、視覺盛宴

人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，視覺是人類最為深刻的五感。特別是在高度市場化的“眼球時代”，各大品牌都在視覺營銷上先下手為強。這類營銷其實是為品牌做著無聲的廣告，能最大限度地調動消費者的視覺神經，達到引導消費者購買的目的。就像Jimmypo說的，“讓顧客的眼睛在店面櫥窗多停留5秒鐘，你就獲得了比競爭品牌多一倍的成交機會”。

案例1：櫥窗裝飾-Tiffany & Co.

聖誕節各大實體店都會各出奇招地製造節日氛圍，把櫥窗陳列設計成微型藝術展，成為大街上的一道漂亮的風景線，哪怕你行色匆匆無意購物，也忍不住駐足而望。

每年蒂芙尼的聖誕櫥窗也是一大看點。蒂芙尼公司首創把珠寶設置於具有故事性的櫥窗背景中，這些富有故事性的櫥窗完美呈現蒂芙尼的傑出作品，加上蒂芙尼特有的“Tiffany藍”增加視覺感受，激發色彩記憶。不僅在美輪美奐的場景中引人駐足，更是在向人們展示著品牌對於傳世精湛的匠心工藝的誠意致敬。

左：2015年；右：2016年

案例2：產品包裝-星巴克主題聖誕杯

每當聖誕節來臨，星巴克都會結合聖誕主題在紙杯上作文章，這已經成了許多粉絲期待的活動。去年星巴克主打“give good” 主題，推出兩款好玩的杯子——白色填色聖誕特別版紙杯和紅色“比心”聖誕紙杯。

相對以往星巴克的一抹紅系列聖誕杯，2017年星巴克聖誕紙杯首次採用留白的設計，通過留白的形式，實現從引導用戶創造到自發分享的傳播路徑。消費者可以在上面寫祝福語或創作簡單的聖誕繪畫圖案，結束了過去單向宣傳聖誕方式，把聖誕變成一個品牌與消費者集體狂歡的節日，開啟了與消費者雙向互動的社會化營銷方式。

案例3：平面設計-各類海報

聖誕節借勢營銷，各大品牌都會利用一些突出的聖誕元素，如聖誕樹、聖誕老人、麋鹿、鈴鐺以及標誌性紅綠色系等，和自己的產品結合來做聖誕節海報。聖誕元素的符號化是各大品牌創意營銷的主要入手點，下面我們來看幾組聖誕創意海報，激發下你的創作靈感~

• 運用杜蕾斯特有的文案和配圖，製作出表現大膽又極具內涵的借勢海報

• 在雪地上勾畫Bus、SUV、Sedan、smart的轉彎直徑，巧用一顆聖誕樹的形成過程，讓大家記住了smart的小巧方便

• 餓了麼這張長圖海報，冬日載著聖誕老人送餐的風趣表現，突出餓了麼準時送達

三、洗腦神曲

營銷活動可以在視覺的道路上無限延展，但也會出現創意窘境。這時候，是否可以換個角度重新解構創意？聲音便是一個有效的途徑，聲音作為五感營銷之一，也是品牌的另一種標誌，能夠通過聽覺喚醒用戶對品牌的關注。

比如，聖誕節有洗腦神曲“蒸糕包”，傳唱程度不容小覷。俗語說先聲奪人，所以不少品牌也在語音、音樂上做起文章。

案例1：天貓-剁手版《Jingle Bells》

每到聖誕節大街小巷都會響起那首這首聖誕之歌《Jingle bells》：

“Jingle bells, jingle bells，Jingle all the way...”

“叮叮噹，叮叮噹，鈴兒響叮噹！”

去年聖誕，天貓推出了一版“瓶瓶罐罐敲打版”《Jingle Bells》，旋律來自各大品牌化妝盒（瓶）。當一套“特殊”的樂器，遇上一個創造性的樂團，一首你從來沒聽過的《Jingle Bells》就誕生了…聽完這樣的魔音，真的要忍不住要剁手啦！

案例2：京東-《京東BUY》

京東的鬼畜神曲《京東BUY》，也改編自《Jingle Bells》，和原曲一樣易唱，再加上朗朗上口的歌詞與歡快活潑的曲調不由讓人會心一笑，更有網友自發剪輯成多種魔性版本，有趣的UGC助燃該曲的病毒式傳播。

四、衝破次元壁

自 21 世紀初，二次元文化在日本蓬勃發展並逐步走向世界，從小眾的非主流文化逐步變為被大眾所接受的主流文化。“二次元”這個詞語，現在越來越頻繁地被大家所提及。從二次元人群的擴散，到整個二次元文化產業的飛速發展。品牌主意識到二次元文化在年輕人群體中的巨大能量和商業價值。為迎合這類人群，二次元營銷也在慢慢滲透品牌營銷活動。

案例：網易漫畫x肯德基-鹿娘陪你過聖誕

網易動漫聯手肯德基為ACG愛好者打造了一個別開生面的聖誕主題趴,以“鹿娘”這個IP虛擬偶像為核心，從線上到線下的深度結合，打造了一次突破次元壁的二次元營銷線。

• 線上有為肯德基定製的鹿娘漫畫番外篇、人氣國漫同人海報、H5邀請函、微博及網易漫畫站內話題；

（漫畫番外篇）

（人氣國漫同人海報）

（H5邀請函）

• 線下有肯德基鹿娘主題店佈置、買炸雞送網易漫畫VIP卡、派對活動引爆高潮，二次元coser情侶免費吃炸雞、三次元顧客互動。

（派對活動）

（二次元coser情侶免費吃炸雞）

從數據來看，本次活動線上總曝光超5000萬，相關微博話題閱讀量近800萬，相關微信閱讀量超過20萬次，漫畫番外篇點擊量達到15萬次，

由此可見二次元市場的巨大潛力，奧美的趙圓圓也曾預言未來的營銷風口將會是二次元。

五、沉浸式體驗

一個品牌要深入人心，就不能拘泥於商品本身，我們要用更完備的顧客體驗推動一場零售變革。不論是出其不意的包裝、還是技術帶來的新鮮感，將感官與情感緊密聯繫，不斷給人制造驚喜，讓人在愉悅的心情中提高品牌記憶度，並且能夠為回憶留下一抹鮮明的亮色。

全球體驗營銷研究機構活動營銷研究會(Event Marketing Institute)預測全球2017年全年體驗營銷預算將比2016年增加11%，是2008年全球金融危機以來第一次出現兩位數的增長。在未來，體驗營銷的前景更加光明。

案例：可口可樂-聖誕卡車

2017年，可口可樂按照以往傳統推出了聖誕卡車。在英國，可口可樂卡車開往45個城市向市民派送免費的可樂，並且在社交媒體上發起 “Holidays are coming”的話題，可口可樂卡車對應佈置了趣味拍照牆，讓粉絲可以拍照在社交媒體進行分享。

除此之外，可口可樂聖誕卡車還與英國酒店預訂網站laterooms共同策劃了聖誕卡車入住項目。用戶通過網上報名分享聖誕節故事，通過UGC分享聖誕故事的形式，激發了用戶的參與熱情，讓用戶從自身體驗聖誕節儀式帶來歡樂和節日的喜悅，這也與標榜自己是“快樂販賣者”的可口可樂，一以貫之傳達的“快樂”定位匹配。

（不過從去年開始可口可樂的聖誕卡車就引發了爭議，民主黨議員禁止它進入利物浦，怕刺激含糖飲料的銷售，造成“肥胖的蔓延”等問題。）

六、活用新技術

近幾年各種新技術的快速發展，也為品牌開發聖誕新玩法開闢了一大片新領域，一大波AR技術也活用於聖誕營銷中。

案例1：凱德MALL-專屬“聖誕精靈”

凱德MALL獨家定製12款聖誕精靈，結合AR互動體驗，在各地凱德購物廣場設置“AR聖誕精靈”，只等你拿起手機捕捉到它，可以與精靈合影或肆意自拍，拍照後即可收穫意外驚喜!

案例2：麥當勞-AR托盤墊紙

2016年聖誕節，麥當勞在墊餐紙上動了手腳，每一個食物托盤的墊餐紙上都印製一個聖誕倒數日曆，用戶需下載相應的AR應用程序，對準墊餐紙掃描，就會看到一個如同日曆一般的大門打開。在大門內藏有遊戲、頭像、濾鏡，以及價值10美元的亞馬遜禮品券。

七、總結

在這個快節奏的時代中，熱點無疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，你還在等什麼？還不趕緊搭乘這趟借勢班車，利用節日的火熱氣氛為品牌增添人氣。畢竟

最後，提前祝大家聖誕節快樂！

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