我有位朋友是做小家電生意，因生意經營不善失敗了，倉庫裡還積壓著20幾萬元的小家電。
在他苦不堪言的時候，找到了我，在我以前學習營銷的時候剛好我的老師也分享了過一個類似這種小家電清理庫存的案例，我就給他出了個主意。相信大家都見過套圈圈的遊戲，如：10元可以購買到10個圈圈，套中哪個就可以把那個東西拿走。就參照這種遊戲方式，我們把小家電整理出來進行一個分類。零售價50元以下為一類，50元-100元的為一類，100元以上的為一類，每種類型圈圈的售賣價格都不一樣。50元以下的小家電，10元5個圈圈，50元-100元的小家電15元5個圈圈，100元以上的小家電，20元5個圈圈。由於小家電的大小都不一樣，針對體積較大的小家電可以用水杯替代，在水杯外標註一下即可。由於小家電的價值大，實用性高，吸引了大量的人前來挑戰，用這種方式很快就把庫存清理掉。
在桂林，有一個銷售茶葉的老總自己包裝生產了幾萬盒茶葉，結果生產出來之後，不知道如何銷售，市場一直打不開，連送都不好送。
為什麼會出現這種情況呢？因為他們在生產的時候為了省錢，包裝材質比較差，並且包裝的設計也很亂，一看就是個地攤貨。他茶葉成本一盒才12元，市場價45-60元。12元的成本包括了包裝盒，如果我們把包裝盒的成本再提高5元，總成本也就17元。並重新把包裝盒設計得簡約大氣一點，標價是不是立馬可以上去，至少可以標價80-100元。
那如何快速銷售出去呢？
1、把這個茶葉的宣傳海報做出來，在熱鬧的場所搭個臺，做茶葉的品牌展示會。向大家說明我們是在進行品牌推廣，市場價100元/盒的茶葉，品牌推廣期間只要45元/盒，並且每購買一盒，送一把35元的雨傘或免水洗雙面拖把。雨傘和免水洗雙面拖把的採購價15元左右，茶葉成本17元，每賣一盒出去還能賺13元。
這個案例分享到這裡有些人可能會說，活動現場我又不知道能吸引多少人購買，禮品要是採購多了擔心退貨問題，要是採購少了又擔心不夠送，而且還要先支付採購禮品的成本，針對這個問題還有一個很好的解決方案。在人流大的地方，都有比較大型的生活用品店。你可以跟他們合作幫助這些商家引流，客戶購買了你的茶葉，你給客戶一個憑證，拿著這個憑證可以到附近xx店領取禮品。這樣是不是很輕鬆就解決了禮品問題，至於如何談判才能讓商家跟我們合作，這個非常簡單，這裡就不展開描述了。如果想讓活動更具吸引力，是不是可以整合附近餐飲店的優惠券，KTV的免唱券等等。
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