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导读

“连任正非都要改工号了，我们老员工的卡号、ID都被注销，需要等待重新竞聘上岗。”

华为员工黄明对记者说。去年9月底开始，华为共计7000多名工作满8年的老员工，相继向公司提交请辞自愿离职。

这次大规模的辞职是由华为公司组织安排的，辞职员工随后即可以竞聘上岗，职位和待遇基本不变，唯一的变化就是再次签署的劳动合同和工龄。全部辞职老员工均可以获得华为公司支付的赔偿，据了解总计高达10亿元。

老员工先辞职再竞岗

来自华为员工的消息显示，华为鼓励员工辞职的方案去年9月已获通过，10月前华为公司先后分批次与老员工私下沟通取得共识，10月开始至11月底实施，必须在新《劳动合同法》实施之前完成。

共计将有超过7000名工作超过8年的老员工，需要逐步完成“先辞职再竞岗”工作。

华为到底在坚持什么样的狼性文化？

任正非说：“物质薪酬是生存的保障，一定要给他加薪的机会！”

但是加薪不是无条件的，这样会助长员工贪婪，一定要让员工做出好的结果，拿出高的绩效来交换，有人效，有结果，给员工多少钱都不过分。

华为企业赚钱了，员工自然也不会吃亏。

华为2017年度实现全球销售收入6036亿元人民币，同比增长15.7%；净利润475亿元人民币，同比增长28.1%！

任正非说：

“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。”

在华为，员工看到公司年报都感到自豪和骄傲，不仅仅公司的业绩有自己付出的一份努力，更是因为公司的利益也与自己的利益挂钩：公司越赚钱，员工收益就越高。

华为对中小企业的启发：

1. 给员工增加加薪的渠道，让员工通过自己的努力获得高薪

2. 将员工的薪酬与价值结合起来，员工获得高薪资，企业获得高绩效，实现员工和企业的互利共赢

总结过去支持企业组织变革的工作，我发现面对薪酬绩效变革：

老板有100%想推动，

高管有70%意愿+30%犹豫，

中层有50%意愿+50%怀疑，

但是，只有10%的老板付诸了行动，80%半途而废，还有10%在怀疑中坚持。

说说绩效管理的方式方法变革：

KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）

1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。

3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。

其实，薪酬绩效变革并没有想象的那么难，老板是变革成功的核心，所以老板要决心坚持到底并愿意分享共赢。才能让企业重新“活”起来。

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