一份好的商業計劃書，是創業者與投資人之間的橋樑。可是，為什麼你的BP投出去都石沉大海呢？VC為何都如此高貴冷豔，就是不搭理你BP呢？
投資人觀點總結
原汁原味的回答
創新工場-申文超
1、就一個附件群發的；
2、自稱是下一個馬雲，下一個淘寶的；
3、郵件正文沒講清楚幹什麼的；
4、超過30頁。
險峰華興-趙陽
一般都會回覆，如果領域不對口則轉發給相關同事；除非不靠譜的群發郵件。
北極光創投-姚化化
我們每天都會仔細看每一個收到的BP，並會和其中質量比較高的項目聯繫。質量高的項目或者有靠譜的推薦人，或者會在郵件內容中簡明扼要地講清楚自己要做的事情，或者團隊比較出色、商業模式有所創新、對競爭對手情況瞭解的比較詳盡。而因為時間關係，一般不會回覆那種粗製濫造的、眼界狹窄的、沒有規模性增長點的、太過誇張的、給投資人一次性群發的、或者故作玄虛的項目。
經緯創投-熊飛
給創業者的三點建議：
1、瞭解投資人的專注的領域。對口投遞。如果是to B的案子投給主要看移動社交的投資人，石沉大海的機率就非常高。
2、差異化。就像投簡歷也要強化優勢，差異化自己，提高面試的機會一樣。BP裡將數據，團隊背景等你比較優勢的點能夠突出，大大提高進一步推進的機會。
3、相關推薦。就像找工作有個內部人推薦，難度大大下降一樣。有個相關人將你的項目推薦給投資人，大大降低信任成本，很可能馬上就有進一步推進。
高榕資本-左愛思
關於"我為什麼不回覆BP"，我的原則是會回覆每一封BP，因為我覺得這是創業者花了很多心血做成的東西，但可能極少數的情況最後真是忘記了。的確平時收到的BP太多，所以有時候回覆晚了是沒有辦法的事情，所以如果創業者著急，隨時追問我，都是沒有問題的。
平安創投-潘傑
1、查看到BP時時間不湊巧，後續忘記回覆；
2、項目方向或階段不在投資標的範圍內；
3、因郵箱Block設置未收到。
艾瑞資本-金菊
關於不郵件回覆BP的問題，也是分情況的，我們尊重每個創業者，所以會盡量對每個BP做回覆，但確實有些BP資料收到後，我們初步判斷沒有興趣的時候，有時候會忘記回覆。
藍湖資本-任曉晨
低概率回覆的BP類型：
1、BP大而全，列出所有問題和所有可能，但沒有明確的解決落地方案；
2、對市場調研不充分，BP裡面寫的生意和模式市面上已經有很大的公司了。
長安私人資本-劉思穎
我覺得標題和BP前三頁內容是非常重要的，通常可以看出創始人對自己項目的精準定位及思維清晰度，所以我通常是以這部分內容為主要參考的。另外創始人經歷亮點如果能以不超過三句話的總結精簡呈現，對我的回覆與否也比較重要。
啟明創投-黃宇
1、數量確實太多，而且不夠精準，可能我只想看我關心領域裡面的項目。大部分投資人最後是希望能夠節省時間來篩選項目。
2、本身啟明這邊其實就以A/B輪為主，不會投天使項目。所以從我個人的時間來考慮，可能看一些已經被天使過的項目會效率更高。這個也客觀上導致了我不是非常活躍。
豐厚資本-袁迪
早期投資的魅力在於，沒有一套通用且標準的邏輯用於評判項目的好壞，因此每一家機構甚至每一個投資人都有自己對於項目的衡量標準，但是這不意味著大多數項目可以簡單地通過BP做出決策。
對於投資人來說，每天通過各種渠道接觸項目可達十幾個甚至數十個，在如此密集的項目中選出合適的並安排下一步溝通，對效率的要求極高。因此，能夠讓投資人在有限的時間內抓住項目的精華和要點十分重要，也幾乎決定著是否能夠更有進一步的可能性。
我建議創業者在向投資人投遞BP的時候，能儘可能多的去了解他/她的過往經歷和擅長領域，儘可能做到有針對性的投放。建議在郵件正文中用精煉的語句提取出項目概要，突出項目的亮點，並嘗試與投資人溝通一到兩個問題，這樣會大大提高收到回覆或更進一步的概率。
源碼資本-孫彤
前提是，大部分項目都會回覆一下，可能很簡短，比如讓對方加微信溝通，或者因各種原因婉轉拒絕。剩下的不回，大概幾個原因：
1、項目很多，逐一看過後確實不靠譜的基本會過掉。（但一般也會簡單回下，比如我們不投XX、我們投過競品了抱歉，之類的。）
2、婉拒之後，連綿不斷再發再爭取多次的，就不太會回了。
3、格式很山寨、郵件言辭很誇張，很low的，基本會認為不太靠譜。PASS
4、群發給我們所有同事的，我個人不太喜歡和大家搶項目，通常不回，看其他同事誰感興趣自然會聯繫。
5、群發給各個機構同行，關鍵是收件人裡能看到所有人，開頭語是"投資人你好"，類似這樣的群發，基本很少回。。。好項目大部分不至如此。
6、沒有基本禮貌的。上下文一個字都沒有，此前也不認識，就一個BP在附件，除非項目很好，不然很少回。
還遇到過一個，說自己的BP是絕密，打了無數歎號，寫著商業機密，如有轉發，一旦發現，必定追法等激烈言辭……
出於對機密的保護，我沒有點開。
賽富亞洲-徐妍巖
作為一個投資人，雖然我每天都在反省，希望自己能夠更加勤奮，爭取每一個發到我郵箱的BP都可以被恰當地回覆，爭取不辜負每一個創始人的信任。但是，坦白地說，仍然有一部分的BP實在無力回覆，原因有以下這麼幾條：
1、來路太雜，未經篩選：
1）很多創始人對我們基金的投資階段和投資領域不夠了解，發過來的項目看個標題或者概述就知道完全不可能投資；
2）有些創始人在BP中闡述不清，一味畫大餅，但是講到具體實現路徑又遮遮掩掩語焉不詳（這不是一個你畫我猜的遊戲啊）；
3）BP的亮點不突出，估值又太高，不知道該怎麼談下去.
2、碎片化
投資人的一天往往是從早到晚都事先甚至提前一週排滿了的，無論是與其他創始人聊項目和律師談協議和合夥人彙報，還是寫行研寫報告改協議文書，都需要專注和投入。恕我能力有限，實在很難在multitasking並且集中精力工作的同時再處理隨機發來的BP，往往等我有心力處理BP的時候已經過去了一兩天。
3、交流成本過高
相對來說不是太靠譜的BP一旦開始回覆，就極有可能引發以下的幾種對話：
1）我："我覺得您的產品可能存在以下的問題：blablabla"，創始人："那您覺得應該怎麼改？你幫我出出主意"，我："……" 我們只是萍水相逢的兩個陌生人啊這位創始人！我還有兩份報告沒有寫完哪！我要有最優解我就去創業啦；
2）我："我個人認為這個市場可能並沒有那麼大blablabla"，創始人："那可能是你對這個市場不是很瞭解，你看，中國有2千萬從事這個行業的人，如果每人都花200元買我們這個產品，一年的銷售收入就是40個億啊，我："呵呵"；
3）我："我覺得您的項目對於我們來說太早期，等您產品出來了我們再看吧"，創始人："哦，這樣啊，那您可以把我們推薦給其他天使投資人嗎？"，我"……"；
4）我："我覺得您的商業模式實現起來的難度很大blablabla"，創始人："這是我們最核心的機密，欲知詳情，我們可以見面聊"，我："呵呵"
戈壁資本-李錦香
首先，投資人真的很忙，一方面要不斷地見新案子，一方面還要對active deal做DD，執行投資工作；另一方面還要對自己投資的那麼多案子負責（最起碼你投的案子融到下一輪了要幫忙看看TS吧），所以見新案子的時間本身就是有限的。
第二，投資人在這個行業裡積澱越久，就有越來越多的人找他，給他推薦案子。以前合作過的機構推薦的，同學推薦的，甚至還有親戚推薦的。總之，總是有各種創業者通過各種五花八門的渠道找過來，每天總有大量的BP通過郵箱微信飛過來。
第三，所以，投資人不得不練就了一身回覆或者不回覆BP的原則。就我來講：
1、篇幅太長的不看，最好是PPT（求你們了別用word，重點太不突出），控制在10頁以內，不要超過15頁。
2、說清楚產品是做什麼的，處於什麼階段，以及團隊的背景--這幾點比什麼都重要。
如果是天使期項目，可以儘量突出團隊的優勢，因為天使期主要看人；然後再說你們要做什麼產品；
如果是Pre A或A輪項目，就說清楚你們產品是做什麼的，最好有點截圖，讓人一目瞭然就能理解，當然最好有運營數據支撐，這樣會讓人印象深刻；
如果是B輪或之後的項目，運營數據最好梳理清楚些，以為這時候你的產品和商業模式已經相對清楚了，就靠數據說話了。
至於市場分析，對於大多數項目來講都是沒有必要的，不要浪費時間在畫行業增長率上了。（當然如果你做的項目實在小眾，是需要簡單說明下市場的）
BP，最大的作用是引起投資人的興趣，說清楚你們到底做什麼的，誰在做，就可以了。其餘問題，等投資人感興趣了之後再細聊吧。
小小棋士的建議
BP更多的時候就像一封情書，目的是要博得投資人的愛慕，產生興趣後才能洞房花燭。
創業項目很多，BP早讓投資人挑花了眼睛，他們最需要一份簡單流暢、有邏輯、有興奮點的商業計劃書。
儘可能一句話說明公司的業務，描述客戶的切膚之痛，搭建背後有資源的團隊，構建生態型商業模式的能力，才能在眾多商業計劃書中脫穎而出。
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