有一個重點大學大三學生，看上了學校裡的新建的食堂四樓的一塊空曠的大廳，這個大廳旁邊是一個隸屬於學校的高級餐廳，高級餐廳的生意一直很一般。
目前這個大廳閒置著，這個學生想著通過關係低價把這塊場地拿下來，因為學校有幾萬的學生，雖說在食堂四樓，但如果宣傳得當，還是有學生願意來的，他來請教這件事，問該如何運用這塊場地發展事業。
他最擅長的是英語，如果運用這塊場地做一些英語有關的服務，不失為一個好項目，目前大學生對英語、以及小語種的需求還是非常大的。
巧妙運用槓桿借力方案，輕鬆開啟一個英語項目，還是不難的：
1、首先解決場地問題，後勤主任最關心的一定是他的中西餐廳的生意，你去跟後勤主任說，我有辦法幫你把學生弄到四樓來吃飯，同時我還要給你帶來生意，我保證每個月給你帶來2萬的營業額，我的條件是免費使用你那閒置的場地。
2、其次是項目內容，我們必須與外面的培訓機構區分開來，因為需要重新定位英語培訓，我們拿這個場地用來幹什麼呢？不是用來做任何商業行為，只是用來帶領學校裡的學生晨讀英語，一種百人晨讀英語的培訓項目誕生了。
3、接著解決你的晨讀英語的權威性和可信度，塑造你的服務價值，因此你去一個著名的培訓機構合作，比如：新東方，你跟他們說，我想幫你們招生，至少一個學校幫你們招100個學生，我的條件是：提供培訓資料的視頻與老師。
4、比如：新東方提供一個老師，每週過來一次或兩次來帶領同學們晨讀英語，同時晚上在這個場地裡播放培訓相關視頻，為新東方招生做宣傳。
5、最後解決輕鬆的招生問題，你再去找英語俱樂部的會長，告訴會長說，我給你們協會找了一個定點讀英語以及開會、做活動的地方，同時給會長您提供一個單獨的辦公室，我的希望是，能夠動用協會的力量幫我招晨讀學生，協會里的人可以免費參加，只需要繳納3.5元的早餐費。
6、準備工作做完了，開始向學生宣傳“新東方老師帶領你晨讀！每天一小時英語，輕鬆過四六級”。於是，一個多方借力，多方獲利的經典營銷案例產生了，我們一起來看一看案例中的每一個參與方的獲益情況：
1、 這個大學生通過英語俱樂部招到學生400人左右，定價為每個學生每天早晨6元，按月收費，每個學生毛利在3.5元，一個月毛收入為：42000元；
2、英語俱樂部免費獲得了辦公室與活動場所，提高協會形象；
3、後勤集團每個月多收入了3萬元，同時還帶動了四樓的餐廳生意，提高了營業額45%；
4、新東方通過這次晨讀與晚上的視頻學習，在一個月內招到46名學生，一個學期招了近200名；
通過一年的運營，這個大學生通過槓桿借力，利用簡單的資源，輕鬆賺取了人生的第一桶金。
企業之間比拼的不是產品，而是商業模式，免費模式助幾頁決勝千里之外。
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