“这是最好的时代，这是最坏的时代”，用狄更斯这句话来形容当下中国的原创设计市场最恰当不过了。无需回溯太久远的年代，且看回六七年前的中国，当第一个登陆米兰时装周的中国设计师王培沂，带着他在世界时尚之都大放异彩的作品回到中国国际时装周的舞台之时，却几乎无人问津尴尬遇冷。
✦ 中国设计师王培沂
而今处在消费升级的时代，那种带有醒目品牌标识和LOGO的奢侈品大牌，对消费者而言已然失去了最初的吸引力。中等收入人群和新生代对服饰的需求从实用、炫耀转向对审美、精神内涵及个性化的追求，而具备高辨识度，拥有精准客群定位的设计师品牌在这一方面拥有先天独到的优势，比起传统商业大牌，他们更能充分满足消费者彰显自我个性的新需求。在这一趋势的带动下，独立设计师品牌迈向主流市场可以说是应运而生，但作为创业者，独立设计师这条路依然不好走，这不仅仅关乎机遇与挑战并存的市场环境，更在于独立设计师如何同时兼顾自己的另一个身份——品牌管理者，通俗来讲即“商人”的身份。
当下不温不火的中国独立设计师品牌，
其中囿于缺乏商业经验而未能拔尖的品牌占了大多数。
时尚女魔头，Vogue杂志美版主编安娜·温图尔（Anna Wintour）曾对中央圣马丁学生的学生劝说道：“我唯一感到有点担心的，是你们打算毕业了直接创立开始自己的公司，其实成功的范例很少……我个人的建议是，在创办自己的公司之前一定要慎重，考虑先争取为你仰慕的设计师或公司工作。”所谓独立设计师，就是不依附于其他设计公司，自立门户进行独立设计，他们真正吸引人的地方正是在于其独特的价值观和设计理念，然而单枪匹马的设计师就算卯足力气或许也只能勉强存活，即便是指望“小而美”地活着，也还需要一些运气，唯独是靠着成功的品牌商业化运营才能在市场站稳脚跟。
✦ 时尚女魔头，Vogue杂志美版主编安娜·温图尔（Anna Wintour）
虽说消费升级带来了新一轮的市场机遇，然而奢侈品牌的年轻化运营依然“围剿”着独立设计师的生存空间。对于当下一些不温不火的中国独立设计师品牌，不能仅仅是归咎于设计上缺乏创意驱动，其中囿于缺乏商业经验而未能拔尖的品牌占了大多数。 同时作为创业者的独立设计师，真正理解如何营销、明白什么是毛利率、掌握零售渠道的管理、懂得优化整合供应链资源，那才是一个庞大而极具挑战的课题，如果没有一个良好的企业结构来支撑，终究经受不起商业社会的洗礼。
✦ Angus Chiang 2018秋冬系列
曾在2013年一鸣惊人夺得ANDAM时尚大奖的法国设计师Alexandre Mattiussi或许就是个最佳的佐证。在创立 AMI 之前，亚力山大曾在 Dior Homme 实习，两年后又成为 Givenchy 男装首席助理并为该品牌工作了五年，后来又在Marc Jacobs男装设计部门工作了一年，经过多年的沉淀与商业历练后，他的个人品牌AMI终于诞生。对于自己的创业经历，Mattiussi总结道，
“除了设计，设计师们还需要去考虑布料、成本、生产、物流……成为一名设计师的同时，也要有经商头脑，要了解市场，了解顾客，只有这样才可能成为更好的设计师。”
✦ 法国设计师Alexandre Mattiussi
深谙这个道理的还有在品牌运营管理上眼光独到的川久保玲，Comme des Garçons虽然是一个以创意为主的品牌，但也从未忽略创新的商业模式和营销战略，她曾评价自己并不是一个艺术家，更像是一位女商人，准确地形容可能是“艺术家商人 artist-businesswoman”。
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川久保玲，Comme des Garçons
唯有将创意与商业进行并集，才能消除横在品牌端、零售渠道及消费者之间的沟壑，并建议有效、长效的沟通机制，培育自身在市场稳固的一席之地。
中国独立设计师品牌的崛起之路，以创意驱动发展这一核心永远不会变，但在一个愈加残酷的“丛林世界”中，商业运作则是更加无法回避的现实问题。
唯有将创意与商业进行并集，才能消除横在品牌端、零售渠道及消费者之间的沟壑，并建议有效、长效的沟通机制，培育自身在市场稳固的一席之地。首先，设计师要学会向商业世界妥协。作为独立设计师，设计理念可以是独特的，但产品必须是大众的，毕竟时装不仅是一件艺术品，更是消费品。正如广为大众喜爱的日本设计师品牌Sacai 的创始人 Chitose Sakai所说：“我的衣服是用来穿的，而不只是走秀。”好的设计属于所有人，好的品牌更是符合普世的审美标准。
紧接，重视供应链管理。对于欠缺供应链管理能力的设计师，尝试到各个环节中进行一定时期的沉淀，学习优化和整合供应链资源的能力，最终从研发设计、采购供应、生产制造、物流服务、销售管理，整个供应链的品质都能围绕“顾客价值”为核心做到严格把控。
其次，多尝试进行跨界合作。目前，国内设计师品牌的宣传渠道相对单一，设计师个人IP的成长需要更多跨界商业合作机会，而与其他大IP的跨界合作，不仅能碰撞出新的创意火花，更能大大增加品牌曝光度和影响力。
✦ VANS x 苏五口Purlicue 猪年生肖限定联名系列
最后，寻求外部的帮助。海外时尚行业的孵化器数量不少，包括纽约时装周主办方——美国时装设计师协会CFDA、英国时尚企业中心CFE、Fashion East、英国时装协会BFC等等，这些孵化项目成为设计师创业的得力靠背。如果独立营运的设计师品牌缺乏商业运作的能力，借助外部孵化器的帮助也算是一种聪明的做法。
"聚势明道 赋能共生 "
重塑中国设计的商业价值，
真正扶持中国设计力量的发展！
“一个人可以走得很快，一群人可以走得很远”。一直以来习惯于单打独斗的中国独立设计师品牌，要想获得更大的生存空间和发展空间，就要懂得依托自身实力，通过与其他平台的抱团合作实现优势互补，强化自身的竞争力，这比品牌“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。在中国时尚行业，也有诸如聚道独立设计师平台这样的孵化器。这个诞生于深圳南山的平台，在基于国内时装行业的变革背景下，结合国内行业发展的需求，借鉴欧洲专业SHOWROOM商业模式，进行服务的延伸落地。
在其1月13日举办的“聚势明道 赋能共生—2019年深圳原创设计发展趋势高峰论坛”上，聚道独立设计师平台创始人卓洪波就独立设计师亟待在管理体制、市场机制、运营模式上的深化改革和创新思维进行了深度解读，明确了独立设计师品牌发展的最大痛点——缺乏专业的商业化运作。而类似聚道独立设计师平台的创立，其核心理念不仅在于发掘更多优秀的独立设计师品牌并将其推向主流市场，更在于实现产业集群协同创新，打造一个全方位新零售的系统服务平台，重塑中国设计的商业价值，真正扶持中国设计力量的发展！
✦ 聚道独立设计师平台创始人卓洪波
设计毕竟只是商业闭环中的一个小环节，倘若缺乏商业经验又缺少外部帮助，中国独立设计师始终只能在自己的一亩三分地里闭门造车，寂寂无闻。想要在全球时尚版图上崛起的中国独立设计师，除了大胆拥抱新生代，更在于培养自己的商业思维。
部分图片及信息来源
wwd/Fashionnetwork
BoF/Micromediafashion
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