授权转自一点资讯金融频道 作者仇兆燕
在成立70周年之际中国人寿这家保险央企巨头加快了深化改革的进程。中国人寿保险股份有限公司2019年开放日上，中国人寿管理层透露，中国人寿已经在2个大中城市进行了末尾淘汰机制， 管理层均需与业绩挂钩，重振国寿绝不是口号。
寿险业"老将"遇到了新问题
作为中国保险业探索者、开拓者和领跑者的中国寿险行业在2019年迎来了它70岁的生日。在深耕行业的过程中，中国人寿无疑取得了巨大的成绩，到2018年上半年，公司总资产达人民币3万亿元，位居国内寿险行业榜首。但是“船大掉头难”，面对更为激烈的市场竞争，中国人寿近年来的表现却让外界感觉有些疲软。
在市场份额上，国寿的市场份额曾一度跌破20%，到2018年才重新回到“五分天下”的时代。根据银保监会最新发布的数据显示，2018年，在91家寿险公司中，国寿股份原保费市场份额为20.4%（2017年降至19.7%）。在业务结构上，虽然拥有庞大的代理人队伍，据官方披露数据显示，截至2017年末，国寿拥有分支机构2.1万个，销售队伍202.5万人。但是大中城市却并未成为国寿的业绩“高地”。2018年中国人寿的净利润更是出现了大幅变动，根据1月发布的公告，预计2018年净利润同比减少50%-70%。
首度披露净利润波动细节
针对净利润下滑的问题，中国人寿副总裁赵立军披露了中国人寿2018年利润下跌的细节。赵立军分析，寿险公司的利润影响因素一般是“三差”，2018年利润波动主要是受利差影响，其中主要是权益类波动大。作为长期机构投资者，在中国人寿接近2.8万亿元的投资配置中，根据去年中报显示，公开市场股票和基金的占比是10%，大概有2000多亿元的盘子，受影响情况会比较大；第二，中国人寿在公开市场的投资的会计计量上，是放在公开交易项下来核算，按照会计准则公允价值计量损益直接计入当期，影响会比较大；此外，中国人寿还在减值要求上做了最严格的安排。
关于如何提振大中城市振兴，苏恒轩解释称，首先要强化顶层设计，要制定三年规划，充分吸纳先进同业的经验和公司自身这几年的经验和教训；第二，对大中城市进行市场化改革，对公司的管理进行改革，如用人机制、考核方式、薪酬分配，真正体现出市场化特征；第三，加大投入，包括财务投入、人才引进投入、职场建设投入，要以科技化为支撑的投入。
管理层考核均与业绩挂钩
在2019年中国人寿工作会上，中国人寿新任管理层提出了重振国寿的战略部署。就重振国寿，中国人寿强调将以“三大转型”、“双心双聚”、“资负联动”为战略内核。
而价值无疑是战略内核的重中之中。据国寿介绍，“三大转型”即推动公司从销售主导向销售与服务并重转型、从入力驱动向人力与科技双轮驱动转型、从规模取向向价值与规模有机统一转型。 “双心双聚”就是以客户为中心，以生产单元为重心，聚焦价值，聚焦大个险。提升服务效率和质量，满足客户日益増长的保险需求及服务诉求，打造“简捷、品质、温暖”的卓越服务。同时，始终把价值增长作为公司稳健经营的重中之重，发挥个险、银保、团险等渠道销售队伍优势，进步整合资源，建立大个险销售体系。资产负债是保险公司两大驱动，中国人寿将加强大类资产配置统筹管理，优化多元化委。
“我们承认过去市场化的进程步子还是不够大，甚至有点慢。”苏恒轩反复强调重振国寿绝对不是口号，在具体过程中“必须要做到岗位能上能下，员工能进能出，收入能增能减。”苏恒轩更披露他们已经在2个大中城市启动了末尾淘汰制。而当日在场的管理层还透露，国寿的管理层考核都必须与业绩挂钩，作为总裁的苏恒轩更是基本100%的挂钩。
数据显示，截至2018年底，中国人寿集团合并总资产近4万亿元，较年初增长10.85%，合并保费收入6467亿元。另据中国人寿披露的数据显示，截至2017年底，公司销售总人力202.5万人，是2013年的2.8倍。中国人寿近十年股息派发的比例维持较高水平，其中A股平均水平为39.3%，H股平均水平为37.6%，近十年累计派发股东红利978亿。公司派息后归属于母公司股东权益保持增长，从2008年的1349.57亿元增长至2017年的3209.33亿元。
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