今天早上,被“SNH48解散”的消息刷屏了。雖說實際內容沒有這麼悲催,但是,不可否認的是,曾經紅遍中華大地的第一女團,遇到了前所未有的挫折。
實際上,這條消息,也是近半年以來,SNH48近期第一次迴歸頭條新聞了。因此,我認為,SNH48的挫折,首先是市場運營上的失敗,曾經無所不能的運營團隊犯下的錯誤,深深了辜負懷著夢想努力奮鬥的女孩們。
SNH48,借鑑了日本AKB48的“養成系女團”的經驗。以特有的養成方法,通過別出心裁的握手會、專用場地公演等方法,創新地把粉絲和女團成員深深地吸附在一起,又通過各種資源合作,頻繁出現在各種綜藝平臺,迅速躥紅於大江南北。
可是,為何在不到一年的時間裡,迅速由鼎峰滑落到今天的地步呢?
因為運營團隊太努力了!他們以為,中國的市場足夠大,只要有一個成功的模板,快速地複製,不斷地複製,就可以不斷地吸粉,不斷地圈錢。
在SNH48火了之後,運營團隊幹了什麼呢?
鼓吹自己的互聯網思維。儼然成了娛樂圈的營銷教父。她告訴你,他們做的是生態,而不是女星,什麼鞠靖禕什麼的愛走就走吧,他們靠的是自己的模式,只要模式在,誰走誰留不重要!
所有對營銷略知一二的人都知道,營銷,或者任何商業模式,都可能可以讓你迅速聞名天下,但是,如果你的產品一直都不好的話,你的模式越創新,營銷越厲害,最後敗得也越快。
產品行嗎?行不行不知道,反正產品瞬間多了起來。BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48,雨後春筍一般地發展起來了,每一個團體下面,還有好幾個TEAM!而且,據說接下來的計劃,是要開始打造男團了·······
好傢伙,這是把女團當成麥當勞在開呀。
麥當勞,最關鍵的是產品標準化。只要你的雞翅一直保持這種口感,消費者就會經常光顧;
女團,或者任何IP,最重要的是新鮮感。一個長時間沒有代表作品的女團,就算開了10個,20個,又有什麼意義呢?消費者不斷花錢參與養成,是希望看到自己的偶像慢慢成長,而不是希望看到越來越多的,不知所謂的團體。
由於急功近利地分散資源。不斷使得盈利能力急劇下降,更重要的是,一大批同質化的團體出現,削弱了SNH48自身的品牌。
當這些女團開始頻繁以“車禍現場”出現在新聞中時,火箭少女101的橫空出世,給了這些團體最後一擊,這些女團,甚至連還手之力都沒有。
同樣急功近利分散資源,還自鳴得意,結果吃了大虧的,還有戰國時期的魏國。
戰國初期的魏國,繼承了晉國最精華的地段,也最早進行變法,國力雄霸一時。西邊攻秦,南邊伐楚,好不得意。
可是,魏國的統治者在巔峰期,卻太努力了,努力地、急功近利地追逐蠅頭小利,犯下的錯誤,與SNH48何其相似!
1、由聯合三晉,轉變為一家獨食。魏國,處於四戰之地,他在早期之所以能指哪打哪,除了自身的實力,也得益於三晉(魏、韓、趙)的團隊。也因此,雖然地處四戰之地,但是他每次征戰時,都可以不必擔心自己的側背,全力以赴,拿下對手。
魏國被齊國孫臏擊敗,是開始由強變弱的重要標誌。而這兩次擊敗,一次是“圍魏救趙”,一次是“圍魏救韓”。齊國正是抓住了魏國無法團結三晉的契機,一舉打擊、削弱了魏國。
人在得意時,可一定要記得低調呀。即使不能像李嘉誠一樣,“自己吃點虧,讓朋友多賺一點“,也起碼要保持對支持你,或者跟從你的人的尊重和團結。
2、沒有明確的發展方向,四面出擊;
處於四戰之地的魏國,要想取得穩定的發展後方,就一定要在某一個方向取得突破。或者全力滅秦,解除後背之患,或者舉三晉之力輔以外交手段拉攏一些國家打擊一些國家,逐個削弱,再圖後舉。
可是,魏國卻自侍武力強悍,四面出擊。南伐楚、東征齊,西敗秦,甚至跨過趙國把中山給滅了。結果呢?一旦遭遇挫折的時候,各個國家都來幹他一下,連被滅掉的中山國都復國了。
放到今天的商業社會,也是如此。要想穩定發展,一定要有明確、持續的發展方向。用李嘉城的話說,要有一個”天塌下來都能掙錢的東西“。
中國鼓吹說自己做生態的企業,大多都遇難了,不管是樂視,還是這個SNH48(對不起,我不想提這個運營公司的名字);小米活得不錯,就是因為,小米的手機和一些細分市場的產品(如插線板、充電寶等)有比較穩固的市場地位,只要出擊時玩得不太大,還是玩得起的。另外,小米更多強調的”參與感“,對於米粉的維護還是比較貼心的,擁有穩固的粉絲群體。
而SNH48呢?把粉絲用於偶像養成的錢急不可耐地用於建團隊,圈錢,這樣的做法,又如何能讓粉絲對這個團體有歸屬感呢?
3、人才外流。
魏國在魏文侯時期,重用了一大批人才,不管是本國的李悝、西門豹,還是外來的吳起、龐涓,都各得其所,交相輝映。
可是,到了惠王時期,他身邊最信賴的,就是各個”公子“、”公叔“,自家人。而衛鞅、吳起等人才,紛紛離開。甚至可以說,幾乎在整個戰國時期,秦國的主要外來人才,都是仰仗這魏國的輸血。
SNH48又何嘗尊重自己的人才隊伍呢?姑娘們的薪水不高,在行業內是出了名的。總是強調公司的投入,平臺的重要,又怎麼可能讓鞠靖禕這樣的人才長期留在團體裡呢?
魏國已經滅亡很多年了,我們不必為古人嘆息。SNH48遇到了挫折,但是隻要姑娘們繼續奮鬥,未必不能有好的前程,我們也不必為她人擔憂。
重要的是,我們在這裡,至少可以學到3個東西:
1、聚焦自己的力量,不急功近利四處發展,最終迷失自己;
2、懷有感恩之心,善待幫助過自己的人,及時尊重、報答他們;
3、捨得分利益。不急功近利地自己吃獨食,團結到夥伴,長期奮鬥下去。
只有這樣,才可以避免”越努力越失敗“的困境。
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