1月11日,中農網農業產業區塊鏈發佈會在南寧舉行,中農網創建於2010年,是目前中國最大的農產品B2B垂直電商平臺之一,其董事長衛哲曾任阿里巴巴CEO。
此次發佈會上,中農網發佈了區塊鏈報告,併發布了自己的繭絲區塊鏈項目。據中農網CEO孫煒介紹,該項目從2017年起進行技術籌備,歷經近一年的前期實驗落地,2019年計劃在廣西30個點進行推廣,未來將在全國繭絲行業進行推廣應用,預計兩年時間覆蓋整個繭絲綢行業。同時,區塊鏈技術未來也將逐步拓展至中農網白糖、水果、板材等其他品類。
作為擁有豐富落地場景的農業產業鏈服務者,中農網的區塊鏈探索可謂是“產業+互聯網”的一個典型案例。
以下是孫煒在中農網農業產業區塊鏈發佈會上的演講,由中農網提供,金色財經做了不改變原意的調整:
尊敬的各位嘉賓、各位合作伙伴,以及媒體界的朋友,大家下午好!首先,我謹代表中農網對大家今天蒞臨我們的發佈會現場表示衷心的感謝。同時,今天也是我們在座中農網人的幸運能和你們在一起,因為今天是我們公司9週年的生日,感謝所有行業客戶以及社會各界朋友在過去這9年裡對我們的支持與幫助。
從“B2B”到“+區塊鏈”,中農網的產業共建之路
風起於青萍之末,浪成於微瀾之間。9年前我們在原有兩個糖網和繭絲網的基礎上開始重新創業,得益於這個時代的機遇與客戶的認可,我們成為了與阿里巴巴、慧聰不一樣的一批早期B2B企業,我們專注於垂直行業,在乎客戶價值,甘心做線上線下相結合的模式,不斷調整變化和大家一起走到了今天,我們也一直以“大生意、更容易”最為企業的使命,希望能和大家一起走的更遠更好。
過去的這9年,我們走過了不同的發展階段,開始之初,我們更多的是提供信息、定價、結算、撮合於一體的平臺模式,得到了行業客戶的聚集於與認可。與此同時我們也逐步建立了線下的供應鏈體系,通過在品控、倉儲、運輸等供應鏈能力的完善,我們逐步形成了線上線下相配套的服務機制。從2014年開始,我們就逐步探索供應鏈金融與B2B平臺的融合,無論是面向下游的融貨還是面向上游的預售,我們開始圍繞全產業鏈進行運營,更多的金融機構加入到了我們的生態圈當中,更多的服務機構也加入到了我們的生態圈當中。
這個時代同樣也是技術日新月異的時代,從2017年起,我們不斷改造自己的產品,延伸自己的技術服務能力,面向蔗農我們開始提供涉農金融科技平臺,面向繭農我們上線了物聯網手段,面向倉儲我們增加了在線監管的系統,面向下游客戶我們提供了新包裝和溯源的措施。這些都是我們與客戶、與生態圈合作伙伴一起共建的結果。
今天,我們已經為超過7萬家客戶提供了相應的服務,其中很多都是中小微,甚至是超小微的企業,同時,我們的技術體系在恆生電子等合作伙伴的大力支持下更加完善和穩定,2018年,我們也通過自研取得了4項國家專利,還有7項專利在申請當中,在多年交易數據和交付數據的支持下,我們動態優化全國的前置合作倉庫,截止2018年底,我們在全國部署了335座倉庫為全國的客戶進行服務,確保用動態的庫存滿足大家及時採購、規避價格風險的需求。
截至2018年,中農網累計實現平臺GMV887億,營業收入超過300億,我們追求新的做大做強,做重做活,GMV的規模背面,我們更在意如何不斷激活客戶、開發新客戶,如何與頭部客戶群靈活地進行共同創新,如何為客戶的客戶,供應商的供應端提供有效的技術和專業的內容,如何與合作伙伴一起不斷降低金融產品的顆粒度和商品的週轉率,這些在今天當下來說,更加顯得尤為重要了。
中農網的區塊鏈探索之路
2018年是非常艱難的一年,紅利消失、流量難尋,各類風口論也慢慢不再發聲,我們也在不斷地覆盤自己的定位,過去我們是平臺,是服務員,是資源的路由器,但今天,我們簡單地用B2B、用供應鏈、用生態圈似乎都很難概括,回到問題的本質和時代的底層,我們還是更願意在客戶的眼中打上這樣的標籤,那就是“簡單可信、長期共建”,為行業客戶或者產業存在,去打造一個簡單可信和長期共建的關係,而這也恰恰和區塊鏈的本質是連通的。困難的2018年已經過去了,我們也聽到了國家減稅、降準、加大普惠金融力度這些有助於安心有助於經濟發展的好的消息,中美貿易戰可能也能妥善處理了。做大宗產業的出門的確需要了解天氣,但是無論宏觀經濟颳風下雨,練好內功也是我們的必修課。
美國前財政部長蓋特納於2017年下半年發佈的《成熟度曲線特別報告》中有一張新技術生命週期研究,很多技術還需要2-5年,甚至5-10年的成熟期,但是今天在中國已經有很多在加速,或者玩過了。比如,2018年過年的時候讓很多創業者夜不能寐的徐小平薛蠻子的三點鐘區塊鏈群,隨著市場的下跌,從高峰的8000億美金市值跌落到現在的1200億美金左右。比特幣的實驗思想我個人是認可的,但是人們對新技術非理性的狂熱,夾雜著投機的氛圍和快速成功的幻想,往往讓新的技術快速迭代甚至扭曲化。2017年的年頭我們就成立了第一個區塊鏈項目小組做了原型研究,但是我們發現我們的基礎還不夠,技術還不夠穩定,我們做了暫停處理,直到2018年下半年我們才重新搭建團隊重新啟動,才有了今天。我們不止要擁抱變化,關鍵是如何成為正確的變化本身,用好本質的東西,把有價值的東西沉澱下來。這是我們一直在思考的問題。在今天這個環境下,全社會對下一個五到十年裡ABCD的分類基本是清楚的,阿里巴巴的達摩院在之前發佈的2019年十大科技趨勢中也講到,區塊鏈將從過度狂熱和過度悲觀迴歸理性。的確技術的酷炫如果沒有有效的場景,其實還是空中樓閣。在我們最熟悉的農業領域,除了生物技術、育種技術和裝備技術之外,人工智能、大數據、物聯網等技術都有應用,但是還遠遠不足,更多從業者稍微熟悉的是無人機植保、土壤檢測及配肥,局部天氣預測等等,區塊鏈+農業我們作為第一批探索者,也在不斷地試錯迭代的過程中。從2017做原型到2018上鍊,我們其實更多地是在解決商業問題和場景問題,我們的產品或者服務是否清晰定義且線上化,我們的交易客戶能否提供交易身份驗證,我們的交易活動能否清晰地與物理資產對應,我們的交易過程能否測量。解決了這些,技術落地相對才有基礎。
這些其實也就是在人、貨、場理論中的定義,作為生產者的繭農上鍊沒有數據的需求,只有一分錢一分貨的需求,但是他的上鍊對於後端的工廠、金融機構、下游工廠是很有直接意義的,我們的客戶生產出來的批次也是有意義的,只有這樣,才能讓交易被測量,金融才能可量化的投放。
如果我們本身所有的平臺參與者能夠通過區塊鏈連接在一起,在不斷數字化的基礎之上融合,所產生的結果不止是建立信任,生成信用,還能夠使得我們的產業供應鏈更加地智慧,每一邊的參與方都可以發起對產業供應鏈的需求或者創新,這樣人人都是玩家。從終端消費者傳遞出來的產品和服務信息,無論是消費升級還是消費降級,首先要能夠做到簡單可信,其次是能夠在上下游之間傳遞,最終還要有B端的服務商、產業互聯網的運營商以及一定的金融參與,這樣的形態,在互聯網的層面上加上區塊鏈的支撐,會更好地滿足,尤其是在大宗產品新批發這樣的維度上會更加提高效率和效益。
基於我們這些邊觀察邊實踐邊思考,我們最終在眾邦銀行、恆生電子、京東數科、力創科技等等合作伙伴的大力支持下,在我們客戶積極參與下,開始了區塊鏈的探索。
正如我剛才所說,我們第一位的是要探索問題的本質,我們的理解是簡單可信是最重要的。畫面上的這位老人是諾貝爾經濟學獎的獲得者科斯,他的觀點其實也是區塊鏈或者比特幣的觀點起源之一。簡單地說,就是在確權的前提下,並且交易成本為零或者最小,那麼能夠實現有效率的資源配置。大家應該還記得當年的鋼貿事件,上千億的壞賬就是因為確權問題,以至於今天外部性的銀行都還在延續極其嚴格的對鋼材行業的金融支持。所以靠著信息流或者人力覆蓋,是不能解決信任和信用問題的。除掉幣的各種屬性,區塊鏈的不可篡改和智能合約,以及其他技術保障是為了可以增加一個技術的抓手來連接這樣的確權關係和降低交易成本。
思考:如何搭建一個長期共建產業互聯網生態
區塊鏈只是探索解決問題的工具之一,我們今天應用的區塊鏈也是建立在我們商業積累和互聯網技術積累的基礎上的加強,我們現在所做的每一個前中後臺系統,都是需要在隱私政策和審計政策前提下逐步上鍊的。無論是前臺的統一門戶,還是在採購系統、交易系統、倉儲系統、物流系統、交收系統上,最終要讓所有人的ID、物的ID、票證的ID接入區塊鏈,這樣才能有交換價值的前提,原來無法實現的價值交換,包括延伸到海外的價值交換,就有可能產生很多的商業模式。數據的規模大且不斷的結構化,算法處理的方法論要符合商業安排,應用場景中能夠解決商業問題創造價值,只有這三點做到了,才能夠長期共建出一個好的產業供應鏈生態。我們不做高大上的炫技,也沒有發幣的意願與能力,我們還是一步一個腳印地為行業追上時代技術的節奏做事。到今天為止,我們為1000個包裝筐打上了RFID標籤,到三月我們要做出7萬個這樣的包裝筐,同時我們做了15萬條新的白糖的PP包裝袋,為150萬個舊包裝白糖做了輔碼貼標,我們現在改造了9個冷庫和3個常規倉庫,部署了2條新包裝的自動化設備在糖廠。完成了物聯網的從0到1。
此外,我們選擇了IBM的聯盟鏈進行了部署和二次開發,相對於很多公鏈的落地困難,我們使用聯盟鏈可以更好地降低交易成本,保護隱私以及面向行業業務應用,其TPS可以穩定在2000-3000之間,這對於我們行業的技術現狀和商務需求而言是可以足夠滿足,相信隨著技術的進步未來有更大性能的提升也是可以不斷滿足行業的需求。
農產品行業是各行各業中最需要證偽溯源的行業,不同的原料不同的加工,加上流通鏈條長,最終傳達到下游生產或者消費也是千差萬別,從源頭做起,做好每一個莊口對應,每一個批次管理,對於社會、對於產業、對於從業企業都有實際的意義,大家在大屏幕上也可以看到我們的產品今天可以很好地滿足這樣的需求,在接下來我們也會在白糖、脫水蔬菜、其他中小宗標準化農產品上進行應用,爭取用2年左右的時間達到足夠的覆蓋,最終對行業產生足夠的影響推動整個行業的變革。
中農網區塊鏈的落地,感謝眾邦銀行、農業銀行、京東數科的支持,我們從客戶識別,到數據傳遞,到金融介入,已經能夠很好地實現了數據化資產的可轉換,在區塊鏈項目上,我們和眾邦銀行銀行、農業銀行已經有了1個億的合作敞口,基本都使用,在短短的1個月時間內,我們和京東金融在煙臺蘋果項目上也實現了2000萬的對接。在接下來的應用當中,我們會進一步在運力金融、消費金融方面與更多的機構合作,來實現產業互聯金融的規模化。
開放是為了更好地服務,今天我們在此也正式發佈我們中農網的Z-BaaS白皮書。在HyperLedger Fabric的基礎上我們搭建了Z-BaaS平臺,依託金融雲基礎設施,為企業及開發者提供一站式、高安全、簡單易用的區塊鏈服務,同時符合金融級別的安全合規性要求。Z-BaaS 平臺集成開發、管理和運維等功能,支持客戶在雲上快速部署聯盟鏈和私有鏈網絡環境。基於 Z-BaaS區塊鏈服務平臺,客戶可以降低對區塊鏈底層技術的獲取成本,專注在區塊鏈業務模式創新及業務應用的開發和運營之中。從技術架構層面看,分為基於HyperLedger的賬本層、其上基於HyperLeger Composer的驅動層以及用戶接口層和開發賬本所需的SDK層,接入使用中農網技術平臺的OAuth以及MSP的雙重授權和Web接入服務;從產品架構層面來看,Z-BaaS自下而上依次是平臺適配層、核心層、合約層、應用層、服務層和網關層,後續將支持更多不同區塊鏈底層技術。我們願意與所有開發者和產業互聯網平臺互聯互通,保護各自資源和隱私的前提下,幫助大家開箱即用地使用區塊鏈技術,各參與方創建自己的聯盟可以通過Z-BaaS一鍵配置所需的組織和節點,自己管理編輯自己的智能合約,或者使用平臺默認打包的溯源、單據、存證的鏈碼。
為簡單可信而設計,為供應鏈而生,為長期共建而不斷努力,中農網、沐甜科技、大宗繭絲,以及派得科技我們始終堅持在大宗產品行業,堅持在B2B行業奮鬥,我們希望通過我們的涓滴改進能讓我們在座的諸位實現“大生意、更容易”的夢想,這也是我們的夢想。對中農網來說,區塊鏈更像是一種武器,是古龍先生《七種武器》當中的碧玉刀,正所謂“碧玉無須雕,誠實可做刀”。希望我們都能為這個社會的信任進步和信用進步做出貢獻,謝謝大家。
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