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最近写小罐茶收智商税的文章刷屏了，篇篇文章10万+。
“智慧”的文人说，小罐茶收了“庸众百姓”的智商税，在消费升级的幌子下，挣了大众暴利的钱。
又扒出了小罐茶的创始人杜国楹的“黑历史”：从背背佳、好记星、8848手机、E人E本,说杜总是“智商收割机”。
又说，杜国楹是一代营销大师，总结他的营销套路：找准用户需求点，将普通产品豪华包装，再进行代产品加工，制定高价策略，最后疯狂广告营销制造噱头。
背背佳与好记星卖的是父母对孩子成长教育的焦虑，E人E本和8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶卖的是文化差异与审美风趣。
其实，写这些文章的所谓文人，才真正是在收普通庸众的“智商税”：用大众廉价的仇富心理来骗取点击量！
很多被收智商税的所谓“庸众”可能并不知道的是：
靠卖茶叶赚中国人最多钱的不是中国人，而是外国品牌立顿！1992年立顿进入中国，5年以后年销售额300亿，同年中国茶行业全年销售总额230亿。立顿抄了茶行业的后路，用了5年的时间，占领了中国各大城市的高端办公场所office的茶水间。
中国茶叶目前没有一个像烟草行业、酒类行业一样的企业品牌，只有产地品牌。同样3000多亿的市场容量，中国酒业的茅台占整个酒类市场份额的约10%，中华烟占烟草市场份额的10%，伊利、蒙牛占牛奶乳制品行业的10%，而中国茶叶品牌呢？ 是一个巨大的市场空白。土生土长的中国茶叶，可笑的是竟然没有强势的中国品牌！
笔者化石哥作为一个茶叶小白，虽然也喝茶，但对茶叶品牌却一无所知，基本是随便买，随便喝。消费者痛点长期得不到解决。而且现在中国的年轻人，基本认为喝茶是“土、老、程序麻烦”的很不时尚的事情，是中老年人与保温杯的标配，所以才让星巴克咖啡横行中国、大行其道！
中国茶叶的整个产业链上更是问题重重。
笔者化石哥的第一个观点是：什么是好品牌？吴晓波说过，产品价格能与生产成本脱离的才是好品牌！
如果说，小罐茶收了大众的智商税，核算一斤卖到了上万元，按这个逻辑，所有的奢侈品品牌都在收智商税，因为奢侈品品牌价格与成本是脱钩背离最大的。难道这些奢侈品品牌就不是在收智商税吗？ 难道只许州官放火不许百姓点灯？外国的月亮圆可以，中国的月亮圆就不行了吗？！
如果所有的品牌不能收“智商税”，所有大企业花费大把钱做品牌的意义何在呢？难道品牌不是为了溢价才存在的吗？如果不需要品牌，买地摊货不就可以解决了吗？为何要做品牌呢？
笔者化石哥的第二个观点是：在商业世界，一切都要回归商业常识，就是给消费者创造有价值的产品与服务。产品是道，营销是术。
不错，杜国楹是靠营销起家的，但你也要注意到淘宝、拼多多也是靠卖假货起家的。我们不能低估一个企业家的进化速度，特别是有梦想、有情怀的企业家。按生意逻辑，杜国楹通过E人E本、8848手机等，已经做得盆满钵满，为何还要苦哈哈的做茶叶呢？
解决消费者的痛点
解决产业链的问题
实现中国茶叶的品牌梦想
这些写YY文章痛斥小罐茶收了“智商税”的文人们，与其“吃不到葡萄说葡萄酸”，不如塌下身子能做出解决消费者痛点，解决产业链问题，让中国品牌能有一天走向世界的品牌出来！因为这样的行业，在中国还有大把存在。
小罐茶初期走高价策略是对的，这属于正常的商业行为，企业没有足够的利润如何发展壮大呢？如何能做到未来做全产业链、全产品、全人群覆盖呢？ 如果小罐茶用传统的低价或者平价策略切入市场，没等小罐茶的理想实现，可能小罐茶已经死了！
文人只讲对错，商人才谈得失！
文人的对错不用负责，但商人的得失必须是真金白银的砸出来！
中国像小罐茶这样的品牌，不是太多了，而是太少了！
小调研:
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