【團隊管理】BD經理/銷售主管成功之道
1. 正大光明2. 身先士卒3. 知人善用4. 使青出於藍5. 執行有果6. 善假於物
正大光明：公開、公平、公正
BD經理怪像：
• 沒胸懷、穿小鞋
• 以個人喜好為先
• 沒有醜話當先
• 迴避矛盾，做老好人
• 報喜不報憂
• 沒有大局觀，重個人利益（吃相難看）
• 不瞭解公司價值觀、制度
身先士卒：領導者沒有悲觀的權利；已所不欲，勿施於人
BD經理怪像：
• 自我學習能力差，不主動溝通，沒有自己的圈子
• 不願意陪訪
• 嚴於對人，寬於對己（作息）
• 個人言行沒有與公司制度保持一致
• 不參與日常演練環節
知人善用（激勵）：瞭解並欣賞隊員，傳遞認可並激發隊員，差異化管理
BD經理怪像：
• 不傾聽，一言堂
• 沒有個性化的激勵
• 批評多，鼓勵少
• 不尊重對方，有色眼鏡看人
• 不瞭解，低估隊員的潛力
• “挑肥揀瘦”，沒有責任心
使青出於藍(輔導)：授人以漁，用外力促使隊員成長 ；16字方針：我做你看，我說你聽，你做我看，你說我聽
BD經理怪像：
• 沒有為團隊開天眼
• 越俎代庖，陪訪中只會親力親為
• 不注重自身的成長，根本沒有輔導隊員的方法
• 沒有給組員分享、成長的機會
• 榮譽都是自己的，錯誤責任都是隊員的
執行有果（管理）：團隊的執行力就是自己的執行力；沒有結果的過程是偽過程
BD經理怪像：
• 不會建規則
• 畏難，疏於檢查，無力執行
• 抓偽過程，只會抓拜訪量
• 賞罰不明，標準不統一，因人而異
• 不講why，不給方法
• 不夠持續，隨性工作。做了嗎？做到位了嗎？持續做到位了嗎？
分享到:
閱讀更多 女郎趴 的文章
