如果我們和別人在溝通的過程中，成功地擾亂了對方的思緒，並且使其喪失了冷靜，變的情緒化。該怎樣繼續溝通，讓自己的談話目的得以順利實現呢？
下面我們就《教父》一書中，柯里昂和邦納塞拉的部分談話細節來做具體剖析。若是讀懂了教父柯里昂的談話技巧，也就能借鑑到我們現實中來，加以靈活應用。
上回我們說到，教父柯里昂在和殯儀館老闆邦納塞拉的談話過程中，成功的令對方感覺虧欠自己太多而羞愧難當，並且產生誤判。認定柯里昂本人說這麼多，無非是想獅子大開口，所以自以為只要出得起價錢，所求之事是板上釘釘了。
然而，柯里昂沉默了好久，開口道：“我做不到，你得意忘形了。”
這一句，直接把邦納塞拉打回了原形。柯里昂具體是過了多久才開口答覆，我們不得而知。可以體會一下邦納塞拉的心情，滿懷希望，度秒如年的等待。等來的是乾脆利落的拒絕，這一刻，他處在崩潰的邊緣。
如果是在現實中，我方佔據主動，對方亂了分寸，在等著我們答覆的情況下。可以像書中這樣，先別急著開口，等幾分鐘，期間通過觀察對方的表情，就能判斷他此刻的狀態，乃至於捉摸到對方的心理。對於實現自己談話目的，是不是又能多幾分勝算呢？
邦納塞拉提高嗓門，清清楚楚地說：“你要什麼我都答應。”
此刻的他，已經沒有任何退路，完全不管不顧了。順著柯里昂給他挖好的語言陷阱裡，直接一頭栽進去。他誤會教父了，認定對方是要趁火打劫。他難道不清楚自己這樣的姿態，這種毫不遮掩的利誘，對一個還算比較親近的朋友來說，純粹是一種侮辱嗎？冷靜理智的情況下，邦納塞拉當然說不出這樣沒水準的話，畢竟人家還算一個成功人士呢。但一個滿腦子只剩下彷徨，絕望的人，能指望他還有正常思考的能力嗎？而這一切的發生，正是教父柯里昂造就的，結果也正是他想要的。對方掉進自己挖的坑裡去了。
唐·柯里昂從辦公桌前起身。他仍舊不動聲色，但聲音彷彿冷酷的死神：“我們認識已經很多年了，你和我。”他對殯儀館老闆說，“但直到今天，你從沒有徵求過我的意見，或者尋求我的幫助。我妻子是你獨生女兒的教母，但我記不得你上次請我去你家喝咖啡是什麼時候了。你踐踏我的友情，唯恐欠我的債。”
這一段，教父柯里昂
繼續居高臨下，窮追猛打。讓對方明白，剛剛不恰當的言論，給自己帶來了多大的傷害。使其越發的無地自容。你從來沒把我當你朋友，我在你眼裡原來就是個唯利是圖的人，你就這麼害怕欠我的人情？邦納塞拉喃喃道：“我不想惹麻煩。”
這句話說明，邦納塞拉，雖然很羞愧，仍然不忘保護自己。他本人之所以不願意和教父多接觸也是源於此，不想惹麻煩，只為保護自己的地位和臉面。
掉進了坑裡，但還沒完，身上還包裹著厚厚的殼。沒關係，我一層一層來敲掉。
邦納塞拉認為美國是天堂，世界是個無憂無慮的地方，可以隨心所欲享受快樂。不需要朋友武裝自己，有警察和法院保護著。
教父先把這層殼敲碎，既然你認為受到警察和法院保護，如今又來找我伸張正義？
邦納塞拉認定美國對他很好。想當個好公民，希望孩子能是美國人。
教父又把第二層殼敲碎，既然你想做個好公民，也希望孩子做個美國人，美國對你很好，那就要服從法院的判決，美國的決定嘛。帶著鮮花和糖果去探望女兒吧，她會很欣慰的，能當美國人還有什麼不滿足的嗎？再說了，傷人的是小夥子，小年輕，還有個是高官的兒子。你就打消瘋狂的念頭吧，不現實的。
邦納塞拉認定以眼還眼是正義，最起碼要讓傷人者受同樣的苦。
教父把這最後一層殼也敲碎了，法庭已經給了你要的正義。
這一段筆者認為非常的精彩，一個掉進自己陷阱的人，給他去掉所有的保護裝置，就像扒衣服一樣，一件一件扒下來。獠牙敲斷，爪子切掉。不剩下任何的遮羞布，渾身鮮血淋漓。信仰的精神支柱也搖搖欲墜，心神完全失守，整個人都被整崩潰了。
接下來，該怎麼做呢，繼續敲打嗎？不，肯定不行，敲打是手段，不是目的，不是洩憤。
這個時候，教父開始了他的表演。
最後，唐·柯里昂嘆了口氣，像個沒法對犯錯誤朋友長久生氣的好心人，轉身面對臉色蒼白如屍體的殯儀館老闆。唐·柯里昂有雅量，唐·柯里昂又耐心。“你為什麼害怕把第一忠誠獻給我？”他說，“你告上法院，一等就是幾個月。你花錢請律師，律師知道得很清楚，你最終只會自取其辱。你接受法官的判決，而法官就像街頭最廉價的妓女一樣出賣自己。早幾年你手頭緊，到銀行借錢，利息高得能殺人。你拿著帽子，乞丐似的站在一邊等待，他們東聞西聞，把鼻子都伸到你屁眼裡了就為了確認你有能力還貸。”唐頓了頓，聲音愈加嚴厲。
教父柯里昂這個時候不是敲打對方，而是通過講述事實勾起對方痛苦的記憶，趁著對方心神失守，摧毀他的信仰，顛覆他的價值觀。
此刻的邦納塞拉，從內到外，一片空白的，只剩下茫然。
“但你要是來找我，我的錢包就是你的。你要是來找我伸張正義，侮辱你女兒的人渣今天只會哭的更加傷心，你這麼老實的人要是不走運招惹了敵人，那他們也就是我的敵人······”唐抬起胳膊，指著邦納塞拉，“那麼，請相信我，他們只會害怕你。”
通過之前的一通連消帶打，邦納塞拉已經被教父摧毀了美國夢，顛覆了做好一個美國公民的價值觀。通過對比，讓殯儀館老闆看到了，相信教父，把教父當朋友的一系列好處。
通俗的理解，這已經是洗腦了，把自己的理念和思想取代對方的信仰和價值觀。
隨後，邦納塞拉也的確如教父所願，完全接受了教父。
最後，唐·柯里昂終於給這個可憐的人一個肯定的答覆“你的正義將得到伸張。”緊隨著，把作為朋友該盡義務做個聲明：“有一天——也許永遠也不會有這一天——我會請你報答我，幫忙辦點小事。在那天之前，就當這份正義是禮物吧，來自我的妻子，你女兒的教母。”
敲打了這麼久，也該安慰一下了。
這個就是常說的打一巴掌給個甜棗。
我們來總結一下：
邦納塞拉掉進了教父設置的陷阱裡，喪失了理智，慌不擇言，同時也把最真實的想法說出來了；教父在居高臨下的前提，窮追猛打；等確定對方無法還擊以後，把對方依賴的保護措施全部清除；然後趁其心神失守破壞對方信仰及價值觀；接著趁虛而入，把自己的一套理念裝進對方腦子裡 ；最後是給顆甜栆，使對方感恩戴德。
明天我們接著對《教父》中其他細節進行探討。
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