先講道理，道理講不通，就不講道理了。
在《教父》一書中我們都知道，柯里昂很善於說服別人，用他自己的話說就是：我要跟你講道理。不在乎對方所有的侮辱和威脅，耐心地把自己的想法完整的說出來。然後再針對雙方的立場進行分析，在儘可能保證對雙方都有好處的前提下，把事情的處理結果協商出來，做到皆大歡喜。
當然，講道理也是要分人的，有的人完全聽不進去，怎麼辦呢？這時候唐·柯立昂通常會提出一個對方無法拒絕的條件，令對方乖乖就範。運用這一套”先禮後兵“，教父無往不利。為自己也為身邊的親人朋友解決了諸多棘手難題。
我們接下來就文中的一個事例來具體探討一下。
教子方坦向柯里昂求助
好萊塢明星約翰尼·方坦希望教父能幫他要到一個很重要的角色。因為他得罪了老闆，如果沒有這個角色的話，他的事業基本沒有東山再起的機會了。
而老闆傑克·沃爾茨對方坦那叫一個恨之入骨，花了大價錢一手調教的女人被搶走了，哪個男人能忍？對方坦來說，要從沃爾茨手上要到這麼個重要角色，無異於天方夜譚。他只有寄希望於教父了。
柯里昂讓自己的教子方坦好好休息幾個月，跟在自己身邊，一邊陪著嘮嗑，一邊學點東西。對於他來說，方坦的難題根本就不是個事。大風大浪都過來了，什麼場面沒見過。到現在，建立了自己的地下王國。在自己的世界裡，他就是王。隨後他把這件事情安排給黑根去做。
自信的教父閃閃發光
黑根把沃爾茨所有的信息都在腦子裡過了一遍，對其有個初步的認識和判斷。然後按照教父的套路，先交朋友。通過中間人高夫，也就是電影工會的負責人，同時也是教父的朋友。安排了一次會談。
會談期間，黑根直接表明是方坦的一位朋友讓他來傳話，若是沃爾茨願意幫個小忙，那麼這位有權勢的朋友將感激不盡。儘管黑根說得很誠懇，全力表達了善意，可是聽在沃爾茨耳朵裡，就是來威脅他的。所以，直接炫耀自己認識白宮方面的大人物，來威脅他就是找死。沒搞清楚狀況就急著表態。幾個小時以後，估計是搞清楚黑根是代表唐·柯里昂來的，態度稍微好點，甚至拉著黑根參觀了自己的馬廄。
這匹馬是沃爾茨的心頭肉
但是沃爾茨的決定仍然是拒絕，甚至不惜花錢擺平他認為的”威脅“。他把柯里昂給他的承諾誤會成威脅，認為不答應就給他添麻煩。天真的認為，教父只會這麼點手段。又抬出自己的後臺白宮大人物，暗示黑根，你那位朋友如果敢對我動手，就得考慮一下，要不要跟白宮過不去。
不管黑根怎麼跟他講道理，就是聽不進去。
沃爾茨不想聽道理
回去以後，黑根第一時間就跟教父彙報結果。柯里昂聽完後只問了一句，他有沒有種？黑根依據自己的觀察和判斷，給了教父明確的答覆。他沒有。教父採納了黑根的結論，於是就按照自己的方式，下達了命令。
從這裡就能看出來，沃爾茨和教父的區別了，一個是在沒摸清楚情況下，就貿貿然做了決定，並且炫耀似的把自己很多底牌都洩露出去了。
而教父在做任何決定前，都是綜合考慮對方的實力和性格，再針對性的給出答覆或者解決方案。同樣是找人幫忙，索洛佐找教父幫忙，跟教父找沃爾茨幫忙，性質都一樣令人為難。而教父在長時間摸清索洛佐底細以後，仍然是能拖就拖，不想因為拒絕而給自己和家人帶來風險。沃爾茨面對教父接下來給他的不能拒絕的條件，屈服了。這個就是段位高低的區別。
最心愛的馬，首級在床上，毛骨悚然
一覺醒來，心愛的馬死了，首級在被窩裡，擱誰身上都得嚇個半死吧。況且，對方不在乎錢，價值60萬美元的動物，抬手就毀滅。能把馬的首級神不知鬼不覺地放進自己被窩裡。這意味著什麼？自己生命都捏在對方手裡。這次是警告，下次會咋樣？自然而然，沃爾茨接受了教父的條件，怕了。
有人說，不是誰都有資格說我會給他一個無法拒絕的條件。這句話，我完全贊同。我們也不用真的要學教父去使用這種非常規談判手段，不現實，也不符合主流。但可不可以，從中借鑑一些手法呢？ 比如，我會給他一個難以拒絕的條件。
現實中，我們經常會不得不去做一些違背自己意願的事情。不信？我可以列舉很多例子：
在工廠裡，我們不得不加班，因為加班工資很豐厚，為了賺錢，我們沒辦法，即使真的很累；
在追求別人的時候，我們不得不放低自己的姿態，迎合著對方，即使真的很委屈；
在醫院裡，治病需要花很多錢，但是不得不掏，因為想活著，想恢復健康，即使真的很不捨。
諸如此類的例子，數不勝數，所以，每個人都或多或少的接受過難以拒絕的條件。
那麼，如果我們想要給別人這樣一個條件呢？該怎麼做？
首先考慮自己實力，如果實力不夠，那就專注某個領域，成為頂尖的那一部分。任何有一技之長的人，都有機會跟人談條件。
其次瞭解對方實力，喜好，品性，關於對方的信息瞭解得越全面越好。說不定對方就有某個縫隙可以給你乘虛而入。有人愛錢，有人好色，有人好賭，有人好酒。每個人也都有軟肋，有最在乎的人和物。現實中，往往很多人就因為某個喜好栽進了別人的圈套。而前提是，對方的實力不能讓你高不可攀，否則，即便對方掉進了你的坑裡，也不會傷筋動骨。
而如果自己實力又不夠，又沒有時間去專注某個領域，那就必須要有武器了。越少見，越難得，威力越大，對方越發難以拒絕。美若天仙是武器；當然，少數的男性魅力也是武器；一件對方苦苦追尋的物件，也可以作為武器；一個賺錢的項目也是武器；
只要是對方最想要的，就都可以作為武器，使別人接受你的條件。當然，你一定要花大力氣去了解對方，蒐集準確信息。而世間真有一件事，是大家都應該無法拒絕的，那就是時間的流逝。誰能給別人省去大把的時間達到相同甚至更好的效果，並且很難有人可以替代，那麼，也是可以作為談條件的基礎。
如果，我們啥都沒有，也不願花心思去提升自己，那麼就只能時常違背自己的意願去接受別人的條件！
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