盘和林
2018年第四季度，小米手机销量再次下滑到全球第五，同比增幅仅为1.4%，这是小米自2016年以来再次陷入销量困境，也对其估值水平提出更大挑战。
面对销量下滑引发的估值危机，2019年对于小米和雷军将是紧张沉重的一年。但与其为了满足股市预期扬汤止沸，不如从企业自身发展战略出发，在根本问题上釜底抽薪，为价值创造提供新动力，真正实现以价值带动市场价格。摆脱出道人设限制的高溢价之路能否成为小米打破盈利困境的突破口，不在于对米粉的忌惮，而是在于小米和雷军自身的品牌形象和科技投入能够真正打动消费者的钱包。
小米销量二次下滑与手机市场饱和、友商进驻中低端市场和小米人设限制等因素密切相关。但打铁还需自身硬，究其深层原因，依旧在于小米手机提供的价值是否足以让大众为其买单。
小米手机固然因其高性价比著称，也因此而一度为米粉热衷，但这不能成为小米手机固步自封、难以跳脱中低端手机市场的绝对理由。与其说4000元+档手机违背圈粉人设，不如说其品牌塑造和性能打造尚需进一步推进。手机市场白热化竞争的来临对国内不同手机品牌均提出更高要求，愈发激烈的市场环境催生出一代又一代高性价比手机，消费者也更倾向于价值消费。
笔者认为，高性价比定位对溢价转型的阻碍只是小米销量下滑和盈利困境的浅层原因，对于高性价比的基因和价值观过分纠结就像雷军自赴港上市以后的过分敏感，盲目追求高市值和高销量的结果，而不是从发展战略和动力上追根溯源。
面对2016年的小米销量滑铁卢，雷军亲自出战销售，成效显著。但面对此次销量下滑能否“故技重施”确实存在较大悬念。摆脱出道人设限制的高溢价之路能否成为小米打破盈利困境的突破口，不在于对米粉的忌惮，而是在于小米和雷军自身的品牌宣传和科技投入能够真正打动消费者的钱包。如果小米能持续推出MIX这样超越时代的惊艳产品，品牌形象也许会真的有所突破。只有通过扎实的研发投入和产业链优化才能不断在产品质量上超越自己，吸引更多的用户。
雷军曾说过小米的估值应该是腾讯乘以苹果，以表达对小米估值的信心。但真正支撑小米市值的不应当是空洞的口号，而是在于真枪实弹的科技投入和模式创新。如果在高溢价的道路上小米能够真正专注于互联网与高科技的顶尖融合，兼二者之长，理智的消费者自会买单。但做到顶尖谈何容易，没有长期的战略指导和资金投入，只靠短期营销策略打破销量困境终究不是根本之策。
诚然，小米高性价比的基因必然会让其在转型的道路上遭遇质疑和内部价值观冲撞的痛苦，长期低端市场的定位也使得其用户主要集中于中低端收入人群，但从小米智能生态布局的速度和发展规模可以看出，小米的转型实力不容小觑，小米之家的大力推进也让市场看到高溢价的发展战略的未来潜力，此外小米原有的性价比优势也可进一步在海外新兴市场推广。
窃以为，小米曾因提出并实现“为发烧而生”的理想创造智能手机领域的神话，因专注于高性价比吸粉千万，如今已经成功上市的小米反而在波动的市值面前缩手缩脚。若要再续营收传奇，不必过分纠结于所谓人设，而应捡起曾经专注的勇气，在研发支出、产业链优化和品牌形象上不断突破，与其扬汤止沸讨好股市，不如通过公司的实际业绩和增长潜力实现价值的长久释放。（作者系应用经济学博士后）
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