今日問題
問題：恰當的丟B時間才能讓對方的心防「潰敗」！
學員：老師好，最近看房，想試試之前提到過的談判招數-與A業主（配合A房仲）談判完之後，轉到第B業主（配合B房仲）的談判，中間的過渡應該怎麼安排呢？
《現狀》A,B房仲皆有負責a，b業主的房屋銷售業務並並並了了解A,B房產位置。
《設想方法》僅簡單向B房仲業務於約定時間打電話到該樓層再打電話給我，我接到電話後再給予指令敲A業主的門，讓AB業主與中介互相見面。
《預設執行疑惑點》B中介已經知道他手下代理房產的位置,可能會找藉口避掉這個局，有辦法確保互相見面這件事情發生嗎？或是有什麼更好的實操辦法呢？
Art：這個策略是當你身為賣方時，使用「集中帶看」的策略，這樣可以讓不同的中介帶不同的買方在同一時間段看到彼此。
學員：我是買方...
Art：沒錯，買方是無法使用讓業主看到業主的，所以有兩個重點，在你這個案子裡，你要重新選個C案。
C案是a、b中介都沒經手的，不然你拿個他有經手的案子來嚇他，他打個電話就拆穿了，沒有任何丟b的效果。
你去看房時，開門見山丟b的目的，是為了讓業主和中介擔心不讓價給你，你馬上要去付b的定金。
以此讓業主在一開始就放出大部分的價格籌碼，你可以用一次要價，就要到他本來打算分3、4次讓給你的空間，這就是「攻擊型要價」。
所以，不可以用這個中介手邊也有的案子，不然被看破手腳後，你以後對他的談判力會大幅衰退。
學員：能是其他有點距離的商圈小區嗎？我看大部分同一商圈小區的業主都會多家中介委託
Art：不要太遠，要有合理的理由。
Art：再來，這個b要在見面初期就丟，甚至在見面前就要對中介丟，這樣有助於在見面前讓中介幫你轉述，甚至說服業主降價，但丟的說詞要斟酌。
學員 :我已經先去看過第一次房了，還有救嗎？
Art：沒事，看過才合理啊！看第二次前丟就好了。
學員：所以找人扮演b房仲或是真的找其他房仲就不是那麼重要了，重點是信息隔離。因為該小區門禁管理較好，這點還在想怎麼突破。想說擬個話術讓朋友扮演騙過警衛、譬如「我是幫x單元ooo室勘查房子的」可行嗎？
Art：丟的說詞：我比較喜歡你介紹的這間房，但價格不合理。我另外看上了一間b，約了xx天晚上7點要去付定。5點我再去看一次a，如業主原意給合理價格，我就立馬付定，如果不行，我就照原訂計劃買b。
沒有必要，也不合理。
重點是製造競爭，為了製造競爭，你要讓你的中介&業主相信，如果真要朋友幫忙，可以請他在你看a時，打電話給你談晚上籤約b的準備事宜。
例如：在電話問你定金會付多少？房子要買誰的名字？貸款銀行要找哪家？
接電話時要走到一邊用旁人能聽到的正常音量說話，講完後不用多說什麼，繼續要價，這樣舞臺搭的就很自然。
切記！
要用合乎常態的方式搭舞臺，這樣才會讓對手買單。
以上，說明完畢！
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