肖珊，1997年加盟平安，平安哈爾濱鴻鵬團隊領軍人，總公司五星導師，美國Rfc國際認證財務規劃師、CIAM壽險營銷博士，MDRT頂尖會員，開門紅期間，單件最高2000萬，一週最高150間，平均一天30件。
2017年收入1021萬，2018年開門紅一個月收入912萬。2017年整個平安集團銷售冠軍。2018年在市場低迷的情況下，個人做出4000多萬的保費，開門紅一個月的收入也將近1000萬。
古人說得好：“話不投機半句多”。做銷售更是如此，在與客戶展業交談時語言表達是否有吸引力，直接影響著你與客戶的日後往來。
此時很多人又誤認為有吸引力的、好的語言表達能力就是說話滔滔不絕，但事實並非如此。
判斷一名銷售員是否有好的表達能力，要從他所使用的語言的說服力上去分析，銷售的核心是說服，說服力的強弱是衡量銷售員水平高低的標準之一。
人人都知道，方向不對努力全白費。在銷售中，你沒有正確的保險銷售邏輯，即使你付出再多的努力，結果都一樣是浪費時間。
每個人在不同的時期，對保險的需求是不一樣的，要了解客戶在現階段最需要解決的問題，讓他去買他最需要買的保險產品。
簡單來說，就是點醒他，讓他知道他為什麼要買保險，保險於他的價值是什麼。
當我們被業績目標壓的喘不過氣來，每天拼死拼活的幹，到頭來還是不能完成業績目標，難道開單真的有這麼難嗎？
但是看著像肖珊老師這樣的高手，開單好像並不難，到底該怎麼做才能開單呢？開單到底有什麼技巧呢？
亮點
- 怎麼樣尋找大客戶
- 如何與大客戶“搭訕”
- 怎麼讓大客戶幫你搭橋
- 銷售冠軍是如何自我管理的？
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