东震木
董明珠开网店售卖格力电器产品，是对格力电器全员销售的一种身体力行。
格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售任务1万元，卖多有佣金奖励，卖少有考核”的报道，格力电器总裁办人士确认有该任务，但其称“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”
格力电器缘何启动全员营销，在于地产景气度下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2018年度业绩预告：预计2018年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元；净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长还是非常亮丽的，但是公司2018 年前三季度，公司实现营业收入1486.99 亿元，同比增长34.11%；实现归母净利润211.18 亿元，同比增长36.59%，对应EPS 3.51 元/股；其中三季度实现营业收入577.23 亿元，同比增长38.46%，实现归母净利润83.12 亿元，同比增长38.35%，符合前期业绩预告。
四季度公司业绩增速明显下滑，说明四季度业绩增长有环比下滑的迹象，另外公司预期1未来会有10%的增长。董明珠表示，格力电器每年10%增长还是有把握的，市委市政府来考察后，希望格力电器到2023年实现6000亿目标，那10%是不够的，但是作为格力电器对股民的承诺，增长10%是有保证的。
格力电器销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因此格力电器才会有全员销售计划。但是全员销售对于研究岗位、生产岗位职工而言是一件难堪的事情，虽然公司没有惩罚措施，但也会带来一定压力。
这种情况下，董明珠销售出身，就带头起一个示范作用，在格力网店开设网店销售格力产品，董明珠是一个网红式企业家，人脉关系良好，拥有很多粉丝，自然会有粉丝帮衬，照顾董明珠的网店生意，因此董明珠生意会比其他人红火得多，28天销售200万元并不稀奇。
不管如何评价董明珠的网店，我们需要承认董明珠为了6000亿元目标在努力，这是一个企业家的担当，还是值得尊敬的。
杜坤维
日前董明珠在接受采访时候称自己开的“格力网店”上线28天卖出去200多万，其实很多人都惊讶董明珠居然开网店了，其实早在过年前格力已经开启“全员销售”，让员工过年期间可以回家推销一下格力的产品。
格力一共9万多个员工，这样一下子格力就多了9万多条分销路线了，格力给每个员工网店销售的年目标为1万业绩，达成有奖励，达不成不影响绩效。
董明珠的做法无可厚非
格力这样做法为了更好地在网上销售，增加多一点销售渠道，其实董明珠这样做法也无可厚非，毕竟她之前在股东大会上许下承诺，格力到2023的营收超6000亿元，董明珠想要达成目标一定需要开拓更多市场，提高格力的竞争力。
抢占市场，鼓励全员参与
近年家电零售市场相对低迷，格力想要继续领跑就要开拓更多的思路来抢占市场。
开启“全员销售”活动可以让员工拥有更多的收入渠道，鼓舞员工的积极性，这样做法是不错的，把员工在社会上的人脉、资源充分利用，达到一个企业和员工双赢的局面。
最后总结
“格力网店”的做法可以看到董明珠为了自己的承诺是想尽一切的办法，“全员销售”的初衷和想法都是好的，可以提高企业的凝聚力，也可以拉近与消费者的距离。
对于董明珠开“格力网店”的看法有不同意见的欢迎留言交流。
财经乐少
董明珠在格力就是一个传奇，从最底层的销售员开始做起，没有任何背景，一步一步做到现在的位置。格力撑起了珠海经济的半边天，珠海几乎所有家庭，单位买空调都是买格力的。
销售员董明珠
以前董明珠在格力就是销售出身，所以自然也特别重视销售。这次格力全员营销，董明珠更是身先士卒，做出榜样给员工看。这样的行为是非常接地气的，我觉得在传统家电的领域，这样的做法是有一定的意义。
由于经济的下滑，地产行业也没有以前那么火爆，格力的销售也是出现了一定的下滑。这个时候发动全员销售，是会起到一定的提振作用。
百万销售额
董明珠一个月销售了200万，其实也并让人觉得惊讶，毕竟董小姐的人脉资源摆在那里。推个文出来，用不上的，也得买上几台。这更多是给员工起个榜样作用，我董明珠都亲自卖空调，还卖的这么好，你们有什么理由不卖？
最近我家装修，也有个格力员工在群里推销空调，群里很多人直接就定了。因为格力的口碑摆在这里了，价格稍微贵点，但是也能接受。所以推销起来也不是特别费劲。每个人一年一万的任务应该也比较容易。
结论
全员营销没有什么不好，在非常时刻，用这个办法遏制住下降的趋势很有必要。董明珠能身先士卒去卖空调，也是非常值得赞赏的。
小鱼聊创业
董明珠居然自己开网店了？看来，真是没有什么事是董阿姨不会做的了，对于董明珠网店一个月销售200万这个成绩，如果是放在普通人的身上，这种销售业绩确实值得赞赏，但是，对于一个企业的大当家自己来做这件事就值得商榷了。原因如下：
一、在知名网红营销中，这个成绩并不很出彩：
在我看来，董明珠已经是一个网红名人了，如果按照网红的营销成绩来说，董明珠的这个成绩并不亮眼，例如：美食网红李子柒开网店，第一天销量就高达千万，女装网红张大奕在淘宝上一年的销售额达4600万美元，双十一一天的销售额就过亿了.....
这么说来，跟众多网红相比，董明珠的网店还得继续努力呀，哈哈哈~~
图：网红张大奕
二、作为一个企业的大当家，要学会分权和培养下属：
作为一个优秀的企业家，不是所有的事都得亲力亲为，她的职责应该是把握大方向、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要学会分权、学会培养下属，你一个人的力量再大也是有限的，诸葛亮够聪明吧，但是最后结局又如何呢？
三、不在其位不谋其政：
董明珠自己开的网店一个月销售200万，你叫底下的销售人员如何是好，既感到很大的压力，也会感到非常尴尬，而对于董明珠来说，不在其位不谋其政，销售本就不是她自己分内的事，她只需要督促销售部门做好销售就行了，而不是自己下场做销售！
以上是我的个人观点，欢迎大家留言讨论~
K涛资本
董阿姨自己开个网店就可以卖200万的货。看起来这是件好事情。实际上来说，如果市场容量就只有1000万，她卖掉200万，别人就少卖了200万，无论谁卖，横竖是一个意思。当然在董阿姨没有办法拓展这种需求的时候，这样做也不失为一个办法。但是一个老总来做这样一件事情有多大意义能够缓解格力的销售之难呢。格力的目标1500亿销售。这200万看似不大，意义极大。那是阿姨的销售。阿姨不愧为销售巨匠。我们是不是应该欢迎阿姨重返销售经理位置。阿姨这一卖，拿去教育全员销售的生产员工。这就麻烦大了。这不整人么。
想当初，如果说格力掌握的那些核心科技是真真正正的，那么我想今天会有另一番天地。格力说是掌握了核心科技，但是它没有在关键的核心技术上有一些进步，比如说压缩机的效率提高了三倍，哪怕是一倍，甚至50%，都可以称之为核心科技，而现在它的压缩机还要需要跟日本厂家买，那就是一个装配厂，那弄点销售有多大意义呢？销售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力几千项专利不是自己跟自己玩的开心的游戏吗？
所以董阿姨今天去卖格力产品了，并不是她前进了，而是她假装很开心的走在一条下坡路上。
大舟财经观
中国空调市场有没有国际巨头参与竞争,我未见报道,但国内几大笼头杀得已够狠了,竞争的结局是否一定要垄断才可平稳产销呢?可能竞争无商议。那就大家靠真才实学来,也无非是兼并了事。是否仍然依靠广告与推销呢?还是仍然依靠价格优势呢?还是从节能,智能,质量,性能上加上比较?我想,后者更具后劲吧?国内空调市场,城市可能已进入更新换代时期,也就是市场基本饱和。新市场在农村,而农村的空调价格得低吧?库存需降价一点,开发也需有细分产品,农民对价格肯定很敏感的。我国的空调国际市场如何未见报道,产能从竞争程度看,可能过剩比较多。关健可能需要在国际竞争中坐上头一把交椅。竞争太复杂,看不出头绪来,也许只有内行才有自信,这可真是几十年的功力,还必须决出个胜负来。自感富人思维的缺位与空白。幸好空调与我无关,否则选牌子犹如买房子那样头大了。
李198588733
这么说:极度不靠谱。
没有做企业家的眼光。骨子里还是个营销员，各种小打小闹的营销小手段，以大企业掌门人的身份来玩，玩的很嗨，感觉就像一个20多岁的成年人老缠着其他成年人跟她玩泥巴过家家，比如要求全员营销，下死命令，必须每人卖1万元。这是多低的格局，给人感觉卖的是劣质货，卖不出去，强行卖给熟人。把一个世界一流的公司，当做小作坊来玩。
董事长以个人名义去开网店卖产品，听起来就不对头，奇葩。作为公司掌门人，本质工作是为公司长远发展定方向，找对方向，坚决前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎样发展是对的，前几年出了几次馊主意，效果太差，现在干脆不考虑长远计划，因为搞错了她觉得丢人。然后就搞一些小名堂，有点像古代皇帝出馊主意丢脸了，就不理朝政，省的丢脸，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗鸡，捣鸟窝的感觉。
最好的企业是每个人做自己擅长的事，放开权力让每一个人自由发挥自己的专长，可是董小姐不是这样，总觉得她是全能王，随手一指就是个命令，完全不了解业务进展情况乱指挥。瞎折腾。明明是掌握企业发展大方向的人，反而时刻想着做个销售员，不做董事长该做的事，就应当让能做董事长的人去做董事长。喜欢做销售员做的事，可以去做销售员。这样工作内容与岗位不匹配，耽误公司的前程啊。已经被美的甩开两条街，再这么玩下去，几年后，可能连美的的背影都看不到了。
西格玛的化学
董明珠的这种做法叫做激励，叫做制定目标，叫做正能量，甚至对于本来就是以销售出生的董明珠来说，喊口号，打鸡血，做样子是最拿手的！因为销售是一个公司的业绩保证，销售的强弱将会直接影响到销量，因此对于从销售底层干起的董明珠来说，他知道用自己的实际成绩和结果来激励员工是最棒的！并且他这么做了！
其实举个例子大家就懂了！
如果马云现在开价一个亿只要你每周读两本书，每天五点起床，跑步一小时，然后从7点到21点从事你喜欢的工作并且认真对待，坚持三年！坚持三年，这一个亿就归你，你能不能做到呢？不用说，大部分的人一定可以！
但是如果没人和你敲定这个一个亿的约定，而告诉你同样这样坚持也会有一天挣大钱，你还能坚持下来嘛？不用说，90%的人做不到！因为绝大部分的人并不相信无法承诺的东西，但却后来渐渐发现这个故事其实就是现实中多数人都遇到过的！因为那份合约叫做理想和目标！
而董明珠自己开的“格力网店”就是给员工一个目标，一个理想，并且告诉员工现在的销售不仅仅是跑客户，还可以开网店销售，不仅自己可以赚钱，还可以帮助公司赚钱，这种“外快”赚得多舒服！既然董明珠能够这样做，那么员工们也能够这样做，所以董明珠的此举更多的是一种激励机制和变向刺激！
董明珠说，通过9万员工开网店的方式，能拉近消费者与格力的距离。更重要的，可以直接获得消费者的意见反馈。目前，格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天。在采访现场，董明珠多次向记者展示网店销售情况，称不时有人在自己的网店购物。
不得不赔付董小姐，能够打破传统的站在工作岗位上工作的思路，让员工结合自身的人脉，渠道，甚至自身利益的角度帮助公司做销售，还自己以身作则，怪不得格力能有今天的成绩！
大部分的企业老总是制定制度，而制度是来约束员工的，可是董明珠确是在制定策略，策略是激励员工，鼓励员工的，这就是好企业和普通企业的区别！
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琅琊榜首张大仙
虽然格力暂时不差，但我一直认为董小姐真不适合再掌管格力。格局太小，眼光太短，总就在搏媒体眼球，全员涨薪，全员分房，全员营销，涨空调安装费。。。董小姐在格力就是武则天，高高在上！一言堂！其他高管在公司重大决策没什么发言权，现在的格力在吃老本，除了空调，几乎没有成功的项目和前赡性的布局了。被美的返超只是时间的问题。
璇风88070721
格力电器的服务太低下了，前一段时间买的空调有些毛病，打客服，一个小姐接的，向她咨询帮助解决，那客服小姐嫌问题问的多了，回答蛮不高兴，尽然挂断电话，再打客服没人接了，最后上网向格力网站反映客服的恶劣表现，至今也没一个答复。这样的产品能让人信服吗？
