众所周知，所有的营销都是围绕客户展开的，实体企业如果没有客户就没有销售，在商场上，有人的地方就有生意，人与人的价值交换就是商业的本质，如果用一个词来形容商业的核心，那就是客户，你所努力的都是在满足客户的需求，提升客户的体验，留住客户的忠诚，而做这一切都是为了让自己的生意好，那么实体企业该如何获得客户呢？
黄金策略一：免费策略，免费策略是一个强大的武器，它可以用来提高市场占有率，快速获得大量客户。免费策略是指通过向客户提供免费产品或资源来获得客户或流量的一种营销方式，免费并非真的免费，免费是为后面的盈利打下基础，先用免费的东西吸引和获得客户，然后通过后端的盈利赚回来，免费策略是通过免费产品与服务吸引客户，再通过后续服务和其他产品收费的盈利模式。互联网的迅速发展，免费营销已成为各企业的主流营销方式，很多企业都在通过免费策略的方式为企业收获订单，为网站带来流量，吸引潜在的客户，比较经典的案例就是吉列剃须刀，开创了免费营销的先河，通过刀架免费送的策略，快速吸纳大量的客户，在稳定客户后吉列剃须刀销售刀架盈利，360软件、腾讯微信等都是通过免费模式，聚集了数以亿计的客户，免费模式是一种具有颠覆式力量的商业策略，如今免费策略正广泛应用在各个行业营销推广活动当中。
黄金策略二：建立关联商家策略，你的客户不仅消费和购买你的产品，还可能购买别的商家的商品，任何一个人的消费都是全方位的，有时你想要的客户不在你手里，但一定在关联商家手里，你可以从客户的整体需求链条出发，寻找你的关联商家，你所需要做的就是设计一个借力合作的方案，快速的把关联商家的客户吸引过来，可以考虑与关联异业商家合作，利用他们的客户群吸引符合我们所需的目标客户，那么如何与关联商家谈合作呢，第一相互引流，你可以提供一个赠品或其他促销给关联商家，与他相互引流，第二，帮助对方提高成交率，你也可以提供优惠券或者赠品，关联商家可以宣传推广，第三，帮助对方激活老客户，让关联商家免费赠送给他们的老客户，同时你也可以轻松获得这批老客户。
黄金策略三：赠品策略，如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是鱼钩上的鱼饵，赠品是用来获取客户的重要营销策略，设计赠品，一定要以客户的需求为原则，你提供的赠品必须对客户有用且有价值，你提供的赠品越有吸引力，客户聚集的速度越快，赠品不单单是你的产品，也可以是别人的产品或关联商家的现金抵用券等等，赠品策略更重要的目的是为了获得客户数据库，获得客户的详细信息，以便后期进行推广促销赠品。
黄金策略三：客户转介绍策略，其实客户就是我们最佳的销售员，已经成交的客户是你的保障，邀请老客户推荐新客户，可以轻松带来高质量的潜在客户，客户转介绍之所以威力强大，就是利用了人情的纽带绑架老客户的感情，更容易使新客户有信赖感。
黄金策略四：放大策略，放大策略主要是通过有吸引力的产品，快速吸引客户的眼球，策略是以必须分析客户的喜好和客户关注的焦点，同时你要抓住客户的好奇心，结合以上重点，从而提炼出对客户有吸引力的特点，比方说，餐饮店里服务员服务风格及穿着打扮等，都是可以做创新的，再比如，中国的很多建筑都是利用我们生活当中常见的东西进行放大，比方：鸟巢就是在一个小的鸟巢进行放大以后变的大鸟巢。
黄金策略五：促销策略，促销策略是通过各种的促销活动，降低购买门槛，通过超高性价比的销售体验，快速吸引客户，比如淘宝上经常看到的一元秒杀，9.9元包邮等活动。促销策略常用低折扣低价格高性价比的产品来推动，同时辅以抽奖，赠品等活动。
以上5个获得客户的黄金策略，都体现了同一个理念，选择一个渠道传播产品价值和信息，最终与客户建立联系，更重要的是与客户发生关系。
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