大数据时代，无论你是做哪个平台，线上电商们都要面对一个棘手的问题，如何使自己的产品搜索排名尽量的往前靠，如果能排到首页是再好不过了。
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为什么都在争首页？
首先，亚马逊和国内大家熟知的淘宝一样，搜索购物是购物的主要方式，从卖家角度说，八成流量来自关键词搜索，而且八成以上买家只看前三页，其次，这是自然排名，相信买家还是反感插播广告的吧。
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为什么有些卖家的新产品搜索不到？
你有没有发生过这种情况，用关键词搜索自己产品时，发现自己的产品翻了十几页也找不到，心拔凉拔凉的~这是什么原因呢？一般情况下， 这可能是因为该产品所处行业竞争太过激烈，销售的卖家很多，新产品在浏览量、销量、转化率、评价的等方面的数据还没有累积起来，因此权重不高，亚马逊自然就不会将这个产品放高曝光的展示位置。
但是大家不用气馁，只要产品的关键词设置的好，同时优化了产品的listing详情页面，配合CPC广告后，可以显著提高曝光的机会。
3、广告怎么玩？
广告又该怎么玩？并不是你投了就稳稳的提高曝光机会了。
影响广告排位主要是两方面的因素，一是竞价的高低，二是广告关键词质量得分的高低，把这两个弄好，就可以显著提高曝光的机会。
关于竞价很粗暴，卖家要想让自己的广告排位更靠前，较高的竞价是必要条件。站内广告作为一个付费点击的项目，很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词，如果竞价太低，排名必然靠后。所以，在不考虑其他因素的情况下，如果想让自己的广告位更靠前，提高广告竞价是非常必要的。
当然，仅仅提高竞价还不够，广告的投放效果往往是长期数据的累积，所以，为了让广告的效果更好，提高关键词竞价的同时，也要相应的提高每日预算。
广告关键词质量得分是一个动态的数值，会受到广告开启的时间，产品、关键词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性，以及点击和订单转化率，甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。
如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高，那么该关键词的质量得分就会偏低。在相同的出价下，该关键词的广告排位就靠后，而如果一个关键词和产品Listing详情的相关度高，关键词的质量得分就高，广告的排位就靠前。
在相关度确定的情况下，广告关键词的质量得分又受到转化率的影响，如果你的Listing转化率高于同行卖家，你的关键词质量得分就会提高，在同样的出价下，广告排位会靠前;而如果你的转化率低于同行，关键词质量得分也会下降，广告排位也会靠后。
当正在运行中的广告，如果Listing收到差评，或者Listing原有的Review星级低于同行，都会导致关键词质量得分降低(低于同行)，这样的情况下，即便你的广告竞价不变，广告排位也会下降。
另外，一条Listing刚刚投放广告时，系统主要依据Listing详情内容和关键词的匹配度来初步确定关键词的质量得分，一般来说，这时的关键词质量得分不会太高，但只要关键词和Listing详情一致，关键词的质量得分也不会太低。随着广告的投放，在基于广告数据和转化率的基础上，广告关键词质量得分发生变化，广告位置也会随之变化。
4、listing关键词做到首页了，如何稳住？
listing能不能稳住取决于两个方面：
2个rank（关键词和销量排名）:这是最重要的，是重器也是利器，起决定性作用；
1个基本面：既包含产品和卖家自身的综合运营能力，也包括店铺的review、点赞、添加收藏夹购物车、Q&A等，这些是基本面，是基础，也是必须要做到优秀才算合格。
在这个基础上，做好2个rank，你的listing才有机会推起来，亚马逊运营也能更上一层楼。
亚马逊的恶性竞争早已白热化，要想赶超竞争对手单纯靠优化远没有借助黑科技来的快，其实大部分卖家都会去使用一些亚马逊运营第三方软件来窥探大数据从而更好的优化自己的listing而不是单纯的凭感觉去改动。listing销量能不能稳步上升，这主要看卖家自己对于2个rank的驾驭能力和基本面有没有做好了。
温馨提示：
不要死板想法操作，有些卖家可能被一些不专业的推广团队所误导，觉得一个词一个AISN就是最好的，其实你是错误的，因为一款产品他有很多的主关键词和副关键词，你可以多关键词操作（比如：蓝牙耳机）他的主词和副词有很多，比如（bluetooth headphones bluetooth earphones bluetooth earbuds wireless headphones wireless earphones wireless earbuds headphones）这些词都是蓝牙耳机的词，亚马逊买家也许就会从其中的一个词进入搜索，所以建议大家批量式的去操作关键词排名，这样效果是最好的也是最佳的最有效的提高你产品的曝光率。
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