一举三得,小活动大收益
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797期
活动是营销的一部分
营销活动三个目的:引流、消费、客情
◎ 今日网咖 华生 发自江苏宜兴
在刚刚过去的圣诞节,绝大多数网咖都会做圣诞节活动,但是成效如何却各不相同。圣诞期间我在学员的网咖做了现场观察,也看了几个圣诞活动方案,今天和大家讨论下如何通过节日活动实现成果最大化。
参考阅读:【活动】网咖活动神器:引流、消费、口碑全有了!
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营销活动的三个目的
在新大道学院的《网咖新营销》课程中,我们提出了网咖营销活动要整体规划,设定不同方向、阶段性目标。
参考阅读:网咖新营销 | 那些能让网咖生意火爆起来的营销招数
网咖新营销三个目的
引流、消费、客情
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活动是网咖日常经营重要的一部分,节日活动是网咖营销主要形式。
节日经济是当下门店生意的一个必须重视的模块。比如酒店行业最期待的就是每年100多天大大小小的节日和周末。很多旅游城市在节日期间都是翻倍的涨房价,而且还要提前订房。可以说酒店行业一年利润的大头来自节日。
而我们网咖行业的节日活动,重头戏是充值送网费。
今年的圣诞节很多网咖活动形式多样化起来。比如本文片头的放飞自我的活动。大家看下部分网咖门店的活动海报。
斜杠先生家的圣诞活动
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米奇家的圣诞活动
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AGA家的圣诞活动
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“放飞自我”活动新设计
比如“放飞自我(跳远)”活动方案设计。
这本来是一个很简单的活动,但是做好了是非常有效果的活动。
活动方案
物料准备
物料准备
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1、用专业的立定跳远垫子,旁边标注规则
2、男生、女生规则区别
复盘
活动做完后,要及时进行复盘。
复盘分两种,
一种是门店的总结,分为:活动目标达成情况、活动执行情况、对活动的建议、客户反馈。图文并茂,统一格式。
一种是投资人、负责人的总结。分为:活动目的是否达成、方案如何优化。下次活动计划等。
门店店长的复盘
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小结
1:重视网咖的节日经济。
2:将单纯的充值赠送和趣味活动相结合。
3:营销活动三个目的:引流、消费、客情。
4:活动方案要完善,最好提前一个月定好下个月的活动计划。
5:营销活动常态化。
6:活动要定目标、标准、流程、培训,引入门店PK机制。
7:活动过后要及时复盘。
后网咖时代系列课题
场馆:空间价值重构,娱乐体验将进一步实现社交化、智能化和泛娱乐化
玩家:以玩家为中心,精细化管理,创造美好体验。
模式:电竞馆、电竞酒店、泛娱乐、手游馆、主题网咖
文化:迎合泛青年文化
“给顾客美好体验”
电竞场馆投资和设计讨论
感谢斜杠先生、雄霸电竞、AGA
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主编|华生
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