提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到
在國內的服裝行業市場，如Zara、優衣庫、H&M、GAP等外資品牌一直佔據著不少的市場份額。從公開的線上銷售數據來看，Zara一直是線上童裝領域的銷售第一名，而優衣庫也多次獲得過雙十一服飾行業銷售冠軍。而在國產服裝品牌裡，知名的品牌也有不少，如海瀾之家、森馬、美特斯邦威、七匹狼等等，但是目前年銷售額突破100億元的並不多。而如今，國內又新崛起了一家服裝巨頭—搜於特，僅僅成立13年時間，其年營收就已達到185億元，在營收上一舉超越了森馬、海瀾之家等老品牌，實力不可小覷。
日前，國內有21家服裝行業的上市公司公佈了2018年全年的業績。在這21家服裝行業上市公司中，搜於特以185.2億元的營收位居第一位，淨利潤為3.91億元；森馬服飾以157.1億元的營收排名第二位，淨利潤為16.92億元；美特斯邦威以76.6億元的營收排第三，淨利潤為4290萬元；緊隨其後的則為七匹狼（30.8億元營收）、報喜鳥（26億元營收）。
當然，由於海瀾之家目前還沒有公佈2018年全年的業績，因此不在這21家服裝上市公司之列。但是根據海瀾之家此前公佈的業績，也可以看出海瀾之家的實力。在2018年前三個季度，海瀾之家實現營收130億元，淨利潤達到了26.3億元。而在2017年全年，海瀾之家實現營收182億元，在服裝行業僅次於搜於特的183億元。
對於大家來說，或許對在營收上力壓海瀾之家與森馬的搜於特並不是很熟悉，但是搜於特旗下的品牌“潮流前線”或許見過。搜於特這家公司2005年12月成立於東莞，至今也才13年時間，其旗下的品牌“潮流前線”人群定位於15歲-29歲，主打淑女、時尚、校園、情侶、商務五大系列風格。截止到如今，“潮流前線”在全國也擁有了2000多家門店，而且主要集中在三四線城市及以下。
實際上，目前大部分的服裝品牌發展策略都是從一二線城市開始，在大城市形成時尚潮流後再向三四線城市擴撒。但是搜於特卻反其道而行，直接繞開了一二線城市，把主要的市場定位在了三四線城市及一些縣城，直接形成了農村包圍城市之勢。而搜於特的這種策略，也確實挖掘出了小城市人群的購買力，從2009年僅3.79億元的營收增長到了如今185億元，10年時間完成了近50倍的增長，成為服裝行業的最大黑馬。
另一方面，由於定位於三四線及以下城市，考慮到消費水平，搜於特在服裝品牌溢價上也與海瀾之家等品牌有一定的差距。從其業績我們可以看到，搜於特儘管營收不比海瀾之家低，但是淨利潤卻相差近10倍。而為了提升品牌影響力，搜於特也先後請來了謝霆鋒、宋慧喬等知名明星代言，打出了“時尚下鄉”的口號。另一方面，搜於特每年約推出3000個新款，產品定位於“少量多款、好看不貴”，一舉引領鄉村時尚潮流，成為了服裝行業鄉村時尚霸主。
作為搜於特的創始人，1967年出生的馬鴻最開始一直在珠三角等地做面料與服裝批發生意，直到2006年才加入自己兄妹創辦的搜於特服飾有限公司。並在隨後主導公司的發展策略，併成為搜於特第一大股東。根據上市公司“搜於特”公佈的股東信息，馬鴻擁有搜於特43.88%股權，並在2018年以79億元的身家登上了《2018胡潤百富榜》。
提示：一紅策劃，免費策劃，說到做到。一紅策劃作為一家全國專業的品牌營銷策劃機構，免費給企業和個人提供諮詢策劃服務 。
閱讀更多 一紅策劃2 的文章
