提示：一红策划，免费策划，说到做到
在国内的服装行业市场，如Zara、优衣库、H&M、GAP等外资品牌一直占据着不少的市场份额。从公开的线上销售数据来看，Zara一直是线上童装领域的销售第一名，而优衣库也多次获得过双十一服饰行业销售冠军。而在国产服装品牌里，知名的品牌也有不少，如海澜之家、森马、美特斯邦威、七匹狼等等，但是目前年销售额突破100亿元的并不多。而如今，国内又新崛起了一家服装巨头—搜于特，仅仅成立13年时间，其年营收就已达到185亿元，在营收上一举超越了森马、海澜之家等老品牌，实力不可小觑。
日前，国内有21家服装行业的上市公司公布了2018年全年的业绩。在这21家服装行业上市公司中，搜于特以185.2亿元的营收位居第一位，净利润为3.91亿元；森马服饰以157.1亿元的营收排名第二位，净利润为16.92亿元；美特斯邦威以76.6亿元的营收排第三，净利润为4290万元；紧随其后的则为七匹狼（30.8亿元营收）、报喜鸟（26亿元营收）。
当然，由于海澜之家目前还没有公布2018年全年的业绩，因此不在这21家服装上市公司之列。但是根据海澜之家此前公布的业绩，也可以看出海澜之家的实力。在2018年前三个季度，海澜之家实现营收130亿元，净利润达到了26.3亿元。而在2017年全年，海澜之家实现营收182亿元，在服装行业仅次于搜于特的183亿元。
对于大家来说，或许对在营收上力压海澜之家与森马的搜于特并不是很熟悉，但是搜于特旗下的品牌“潮流前线”或许见过。搜于特这家公司2005年12月成立于东莞，至今也才13年时间，其旗下的品牌“潮流前线”人群定位于15岁-29岁，主打淑女、时尚、校园、情侣、商务五大系列风格。截止到如今，“潮流前线”在全国也拥有了2000多家门店，而且主要集中在三四线城市及以下。
实际上，目前大部分的服装品牌发展策略都是从一二线城市开始，在大城市形成时尚潮流后再向三四线城市扩撒。但是搜于特却反其道而行，直接绕开了一二线城市，把主要的市场定位在了三四线城市及一些县城，直接形成了农村包围城市之势。而搜于特的这种策略，也确实挖掘出了小城市人群的购买力，从2009年仅3.79亿元的营收增长到了如今185亿元，10年时间完成了近50倍的增长，成为服装行业的最大黑马。
另一方面，由于定位于三四线及以下城市，考虑到消费水平，搜于特在服装品牌溢价上也与海澜之家等品牌有一定的差距。从其业绩我们可以看到，搜于特尽管营收不比海澜之家低，但是净利润却相差近10倍。而为了提升品牌影响力，搜于特也先后请来了谢霆锋、宋慧乔等知名明星代言，打出了“时尚下乡”的口号。另一方面，搜于特每年约推出3000个新款，产品定位于“少量多款、好看不贵”，一举引领乡村时尚潮流，成为了服装行业乡村时尚霸主。
作为搜于特的创始人，1967年出生的马鸿最开始一直在珠三角等地做面料与服装批发生意，直到2006年才加入自己兄妹创办的搜于特服饰有限公司。并在随后主导公司的发展策略，并成为搜于特第一大股东。根据上市公司“搜于特”公布的股东信息，马鸿拥有搜于特43.88%股权，并在2018年以79亿元的身家登上了《2018胡润百富榜》。
提示：一红策划，免费策划，说到做到。一红策划作为一家全国专业的品牌营销策划机构，免费给企业和个人提供咨询策划服务 。
閱讀更多 一紅策劃2 的文章
