2018年整個製造業的境遇到底如何？在市場發展成熟、個體眾多、競爭激烈的華南市場或許感受更為貼切。臨近年末，gongkong®拜訪了深圳市智創電機有限公司（下稱“智創電機”），與智創電機總經理熊青山先生（以下簡稱熊總）回望過去，談論現在，暢想未來。
深圳市智創電機有限公司
深圳市智創電機有限公司總經理熊青山
順時勢，開拓細分市場
寒冬，這是大家對2018年製造業甚至大部分行業的真實感觸。在這樣一種悲觀的氣氛下，智創電機反而給出了反差較大的樂觀答案。
“事實上，過去的一年智創電機過得還不錯。”熊總介紹說，“新能源受到一些影響但還是推動了整個公司利潤的增長；傳統市場可以維持，也開拓了一些新的市場，比如農業就是一個新的增長點。”
目前來看，在整個運動控制市場，擁有絕對地位的毫無疑問還是國外品牌。在熊總看來，在通用的運動控制產品中，起步晚、基礎薄弱的國產品牌現時段還無法與國外品牌直接競爭。“但是我們在細分市場可以搏一搏。”智創電機正是按照這一“戰略”進行佈局，才在悲觀的市場大環境下取得不俗的成績。
據介紹，過去一年，智創電機獲得比預期高出50%的增長，“我認為是順應時勢的：細分市場能夠增加，傳統市場可以維持，專用市場有不錯的表現，都和市場新常態有關。”熊總說。未來一段時間，他預測運動控制市場在傳統領域很難以較大增幅增長，但是新能源在度過蟄伏期之後還將是一個快速增長點。除此之外，預計應用於精準農業的產品也會有較大的增長。
“利潤增長點不只限於工業領域，延伸開來在細分領域市場也可以有更大的作為。”熊總表示。
練內功，樹立行業口碑
對於熊總來說，現在智創電機所做的工作，可以歸結為一個詞：苦練內功。
“國產品牌現在的產品定位處在一個很尷尬的境地：如果定位為高端產品，終端用戶根本不買賬。同樣是高價，他們更願意選擇國外大品牌。儘管產品性能相差無幾，但是國產品牌能做的也只能是降低價格去銷售，但品牌影響力小銷量做不上去。”熊總，“如果直接走低端產品，在國內這樣一種市場環境下，根本沒有多少利潤，一味的低價而導致品質很難做好，企業發展也很難。這也是國產品牌目前所不得不面臨的問題。”對此，熊總表示，智創電機的產品定位為中高端：產品性能達到國外大品牌水平，同時價格也更容易接受。
“儘管是這一市場相對成熟，但還是可以找到差異化的地方。”在熊總看來，企業的積累增加，研發的成本下降，那麼市場競爭力就會提升。“智創電機有很好的積累，在成立研發公司之前，我們做的是貿易，對市場的瞭解就是對終端用戶的積累。”熊總說。在他看來，企業發展好壞，很多時候並不是工程師的技術問題，而是對市場的理解是否到位。正是因為貿易出身，憑藉著自身的用戶基礎，以及對市場準確且敏銳的瞭解，智創電機在進入研發領域之後很快積累了自己的客戶，並獲得了較高的口碑。而現在，口碑則轉變為新的優勢。
熊總說，樹立口碑的過程也是夯實基礎的過程，“‘打鐵還需自身硬’，內功練好了，未來對於產品線的延伸也就水到渠成。”（文/gongkong王超傑）
產品介紹
無感無刷電機驅動器是為了滿足對電機運轉品質有高要求的場合而推出的高性能型驅動器，其採用速度閉環、電流閉環的空間矢量控制技術，具有調速範圍寬、速度波動小、高效節能等優點。特色功能之電機參數自動辯識，能夠適應不同的三相永磁電機和三相步進電機等，並有助於發揮電機的最大性能。多達5種的調速模式，滿足各種場合的應用需求，且具有完善的保護機制，標配RS-232、RS-485等通訊接口，可方便實現網絡通信控制，能夠與多種品牌人機界面直連。若配合上位機軟件使用，可提高性能，調整參數、運轉資料的設定、電機的運轉操作更為便捷。
產品主要功能
1、快速自學習能力，適應多種三相同步電機,只需簡介設置電機額定轉速，極對數，額定電流以及驅動器輸出電流，驅動器即可與電機之間自動匹配參數，以便更好的發揮電機性能。
2、IO輸入多達11項輸入多達10項，且輸入每項均配有單獨濾波。
3、調範圍寬30rpm~額定轉速，最高可達30000RPM，加減速時間可設置，加速平滑且速度波動小。
4、長線補償功能，電機與驅動器之間連線高達200M可滿足特殊戶外場合的需求。
5、力矩限制功能，因其採用電流閉環的空間矢量控制技術，可實時監視控制電流，滿足對力矩要求有特殊行業的應用。
6、擁有20多項監視相以及大容量的報警記錄器能讓你隨時瞭解驅動器狀態從而改進或瞭解設備的工作狀態。
7、擁有強大的上位機軟件功能，使你能快速的瞭解驅動器的性能。上位機所自帶的43項監視功能讓你在調試使用是事半功倍。
……
產品主要應用於拋光機、物流分揀、擴孔機、研磨機械、切布機、混料機、工業大風扇等行業……
關於智創電機
“智”乃智慧，“創”即創造
深圳市智創電機有限公司創建於2011年，專注於研發運動控制領域中的產品----電機和驅動器。秉承專業和創新的理念，致力於提供專業、高性能、低成本的運動產品，以品質為己任，為客戶、員工和企業共創美好未來！公司研發理念為採用先進的系統設計和架構設計理念，不斷採用最先進的軟件、微電子和電力電子技術，致力於硬件模塊化，軟件平臺化，軟件硬件化 。
智創電機主要研發方向包括直流無刷電機和驅動器、步進伺服電機和驅動器、交流伺服電機和驅動器、伺服電子變壓器、各種工業總線的應用、各種電源。
閱讀更多 中國工控網 的文章
